释放博客里的财富

玩博客的人心态各异，大多数人是把它作为一种自媒体，进行自我展示。但是你是否知道，许多人正是在这种无意之中发现发财的机会，他们之所以成功，就在于从一开始就不打算把写博客的目的定位于发财。试想，如果博客变成满篇的软文，又有多大的可读性，进而获得发财的机会呢？

案例一：

博客里走出的“电池大王”

做了十几年干电池生意的蔡耀忠，用“几乎形成垄断”来形容干电池行业的传统经营。这种从供货商到总经销商，再到分销商层层下来的经营方式，在干电池经营初期“发展很快”。但随着供货商的跑马圈地完成后，干电池的经营开始形成垄断，并且发展速度变缓．

“想要开辟新场地，但是周围不是朋友就是对手，与朋友展开竞争面子上过不去；与对手竞争的话，势必引起商战，也不太好。”学技术出身的蔡耀忠当时这样想。在朋友的介绍下，他于2008年左右开始触网，没想到“误打误撞”，让自己在实体经营中经营缓慢的局面一下子得到提速。

在阿里巴巴的诚信通平台上，蔡耀忠的互联网生意开始了。最初与顾客谈生意，常有人问他，“你的电池的放电时间有多长？”这个问题对他来说并不难回答，“我是搞技术出身的，知道在不同条件下，放电时间也不同，要谈清这个问题，会费很多‘口舌’，于是我写了一篇博文，如果有人再问类似的问题，我就给他链接。”蔡耀忠说到。

他发现有人在这篇博文下回复，有感谢给孩子学习电池知识的，有客户知道情况后向他表示感谢的，这一体会让他发现“博客的互动性很好”。

于是他在博客上做了一些“预设话题”，把经营过程中用户常问的问题发表为博客文章，当客户问到类似的问题时，蔡耀忠就给客户链接。

渐渐地，蔡耀忠开始在博客上写自己生意中的一些体会，如一位深圳的客户定单生意很小，而且对电池知识不多，多次退货，蔡耀忠劝他“做生意应该不厌其烦”。这一体会写出来后，许多人跟帖，有人安慰说，退货是常事，也有人说积少成多，还有人把类似的经历拿出来分享。

蔡耀忠告诉记者，目前他的博客的点击量累计30多万，每天有500多人访问。目前，他在诚信通上的干电池生意以10%左右的速度增长，这在传统销售方式里根本不可能，也让他跃身成为当地的“电池大王”。

蔡耀忠将博客营销的经验总结为两点：一是做好合适的博客内容，二是搜索引擎技巧。为了自己的干电池生意让“有此需求的人能找到”，他既借助阿里的垂直搜索引擎，也让人们在普通搜索引擎上较容易就能找到他。关键词设置在自己的博客名称、标签、栏目以及文章的标题上。当别人通过普通搜索引擎找到他的博客时，他在页面上留了QQ号码、手机等联系方式。

电池大王的博客很有意思，除了一些产品情况外，还有电池知识的传播，还有做生意的体会等等。曾经有一家经营鞋油的企业开博时，将产品介绍、公司情况、地址等全盘“搬上去”，结果没有任何效果。

个人或者企业如果用博客来做营销，不要只谈产品，而要讨论一些事情，带故事性的，有争议的，自己的体会，还有图文，音视频并茂。总之，个性化的让看到的人觉得认同，有意思的事情放上去，就有不错的效果，蔡耀忠的博客具备了这样的特点。

此外，博客营销应该利用好搜索引擎这样的工具，变企业四处撒网为客户有了需求主动寻找，这样的营销方式更为精确。

如何利用大众搜索引擎？在一些搜索工具里，有许多关键词是常被人用的，但是有些词在某时某地搜索的不多。打破时空的限制，这些较少的关键词集中起来，搜索数量却不少，这就形成了搜索引擎的“长尾”，而这样的搜索往往是以客户需求带动。一些大众搜索引擎的搜索算法中，普通页面和博客页面的权重也不一样，博客页面的权重优于普通页面，这些都为博客营销创造了条件。

从信息到达的多渠道来看，博客属于小众化的营销。但是博客的好处是偏重于用户自己选择来看，对于目标用户的攫取更为精确。

最后一点要注意，用博客做营销工具，点击量不是最关键的，持久推广才是根本。

案例二：

学习博客里面的商机

小朱是一名电子商务专业的大三学生，由于参加另一个专业的自考，平时爱在博客上发一些学习类的文章，不仅包含了自己专业的一些教程、PPT文档等内容，还收集了不少诸如自考、成考等学习资料。

写博客的时间越长，小朱在网上累积的学习资料越多，例如提供了很多往年的自考题目，而很多自考学生都会在网上寻找这类试题下载。这样一来，小朱的博客达到了每天上万人次的访问量。

小朱做梦也没有想到，自己通过博客还能赚钱。一次，一位“博友”想购买一本考试类书籍，但是所在地区较为偏僻，没有书店购买，加之这类考试教材又较为偏门，网络的书店也找不到，他找小朱帮忙，小朱在学校附近的考试专业书店买到了书。

受到这个事例的启发，小朱开始在博客上发广告，开始帮助网友代购各类考试教材，书按照原价销售，但是购买书却可以打折，而代购书籍的利润也就滚滚而来。

后来，随着代购的网友越来越多，手工帮忙购买显得非常麻烦。小朱于是建立起了一个网络教材书店，准备把书店里的图书名称都搬到网上。因为经常买书的缘故，书店老板非常支持，并且当即谈定把自己书店的图书都搬到网上，小朱并不需要进货。

这样一来，网站即使没有投放任何广告，只是开设了售书的业务，就有了不少赢利。目前小朱已经聘请了人员来负责发货和售后，卖书的盈利非常可观。

小朱可谓幸运，因为自己的一点爱好发现代购这门生意，进而将博客转为建站，最后获得财富。

像许多无意间发财的人一样，小朱建博客的目的很单纯，只是为了发泄自己学习中的苦闷，利用网络无限的空间来为自己的学习存储点资料。但是他没有意识到，网络不仅是海量的，而且是开放的，有很多志趣相投的人会被吸引而来。

由于动机单纯，小朱自然也不会去刻意做什么搜索引擎优化之类的工作，喜欢小朱博客的人，有相同的需求，或者对于小朱发表博客中有感同身受的感受，或者是看中小朱上传的学习资源，这是真正的“刚需”。这样的话，远比那些处心积虑去宣传某款产品的文章值得一读。

在这种柔性的“策略”中，小朱获得了一群对于考试有刚性需求的“博友”的围观，发现商机也是水到渠成的事情。

同样的故事太多。

比如一位做平面设计的博友，出于积累素材的目的，将素材都积累在自建的博客上。

时间久了，她的博客访问量也很大。

一天，她收到一封私信，对方开出一百元钱，要她将博客上的素材刻录成光盘。受此启发，这位女孩开始做起了出售素材的生意。

这位朋友的成功与网上售书的大学生类似，都是先用博客聚合了一大堆有相同兴趣的人，不同之处在于，她并不知道，网上很多psd、ai等格式的素材很少。这位朋友通过平时的工作累计了一大堆有用的元素，她不知道这些格式素材的需求非常大，而且类似设计文件，往往一个设计收费都是上千元，所以设计师也不会在乎数百元的素材费用了。

目前在网络上还有不少类似的需求，诸如很多公文、心得体会。目前网络上就有不少提供收费范文服务的网站，既有现成的文章提供付费使用，也有直接付费撰写的方式，这些都是比较不错的创业点子。