以时尚和品质抢占市场

一年一度的中国通信行业盛会“EXPO COMMCHINA2008”中国国际通信展日前在北京顺利落下帷幕，夏普作为中国大陆市场硕果仅存的日系手机品牌，展出了其进驻中国大陆市场的第三款机型SH9020C。出于对中国这个高速发展市场的重视，夏普株式会社中国地区执行总裁大昌已先生亲临展会现场向观众和媒体介绍该公司的这款旗舰产品。《TWICE消费电子商讯》在展会现场对大昌已先生进行了深入的专访，请他就夏普公司在中国手机市场的发展计划和产品策略等谈了自己的看法。

后来可以居上

作为连续三年在日本国内手机市场占有率最高的公司，夏普在NEC、松下等多家日本手机企业退出中国市场之后才进入中国，谈到为何选择在这样的时机进入中国市场，大昌已先生表示，夏普非常看好中国手机市场的发展潜力，中国的手机市场在迅速扩大，中国的富有人群数量也在急速放大，这个富有人群中有相当部分的人表现出对夏普高性能手机的兴趣，在夏普手机正式进入中国市场之前，非正规渠道，也就是水货市场上就体现出了这一需求，基于这样的理由，夏普非常看好在中国市场的发展。

同时，夏普也对自己的手机产品品质非常自信，高品质日本原装液晶屏幕、高像素照相机、时尚外观设计和特有的多媒体功能是夏普手机共有的特点和优势。正是由于看好中国手机市场的发展潜力，加上对自身产品非常自信，大昌已认为在今年正式进入中国市场是顺理成章的。至于之前受挫的日企，大先生谦虚的表示不便于发表具体的评论，但是夏普会认真分析总结他们在中国市场水土不服的原因，引以为戒，避免出现大的偏差。从这个意义上来说，迟一些进入中国市场并不是一件坏事，有了前车之鉴，夏普可以更加稳健的发展。

特色赢得市场

至于目前在中国市场处于绝对强势地位的诺基亚、三星等手机企业，大昌已认为，夏普手机与他们的差距主要在市场认知度和渠道建设上，这些品牌在中国市场耕耘多年，对于夏普这个新进入者来说，在这些方面与竞争对手确实存在明显的差异。但是他同时自信的表示，夏普手机在液晶屏幕、时尚外观设计和多媒体特性上具有自己特有的优势，夏普有足够的信心参与市场竞争。夏普向来以其高品质的液晶屏著称于世，AQUOS液晶电视产品在中国液晶电视市场得到了消费者的广泛好评，夏普手机所采用的液晶屏幕同样秉承了AQUOS液晶电视优美的画质。在日本，夏普是最晚进入手机市场的综合家电企业，经过几年的耕耘，由于产品具有鲜明的特色，在液晶显示屏、外观设计和特色功能上具备强大的竞争力，最终成为市场的王者。有了在日本国内市场的经验，夏普对于在中国手机市场力争上游颇有信心。据GFK数据显示，夏普在中国市场销售的第一款手机SH9010C在销售3个月后，销售额已实现在4000元高端手机中排名第四的佳绩。至于在中国市场具体的经营目标，大昌已先生透露说，2008年的生产和销售目标是100万台，2009年的目标是300万台，而2010年则希望达到500-1000万台。

作为以外观设计和多媒体功能取胜的手机，夏普是否会担心被目前市场上不容忽视的“山寨手机”所模仿呢?大昌已认为，夏普特有的高清晰度大屏幕液晶显示屏不是山寨手机可以模仿得了的，对于追求高品质的消费者来说，外观上的相似并不足以打动他们去购买。另外夏普手机的一些特有多媒体功能相信也是山寨机无法仿效的。至于夏普引以为傲的时尚外观设计，由于有专门的设计团队作为支撑，夏普总是可以走在市场前端，不断推出吸引时尚潮人的高品质手机，这些也都不是山寨手机可以做的到的。因此夏普并不会担心受到山寨手机的影响。

力求全面发展

此前夏普在中国已经了两款手机SH9010C和SH8010C，分别面向高端和中端市场，而最新的SH9020C则属于夏普的旗舰级产品，这是否意味着夏普手机在中国市场将会走高端路线?面对这个问题，大昌已称，在进入中国市场的初期，夏普手机需要通过中高端产品的高品质和特色功能来为品牌积累美誉度，推出中高端手机是基于这样的考虑，并不意味着夏普手机会走高档路线。至于今后的产品规划，夏普将会推出高中低端全系列的手机产品。不过无论是哪个档次的产品，都会秉承夏普手机日本原装优质液晶屏幕、高像素拍照、时尚外观设计和多媒体功能等固有优势，为消费者提供满意的手机产品。在夏普明年推出的手机产品中，触摸屏、手机电视、GPS等功能将会成为新的功能亮点。

至于目前尚不占优势的销售渠道问题，大昌已先生表示，除了继续保持并且加强之前与迪信通的合作外，已经与国美和苏宁建立起合作关系，目前在这两大零售渠道都可以买到夏普手机，今后夏普会进一步拓展销售渠道，扩大门店数量。此外，与通信运营商的捆绑合作也是夏普未来的一个重要销售渠道。

大昌已表示，中国手机市场将以大概25％的增量逐年递增。到2010年，中国手机的需求量将达到全球最大规模的3亿台。面对巨大且变化莫测的手机市场，夏普公司希望以其先进的技术及优秀的产品开发能力为基础，生产出各种高端机型以保障在中国市场的拓展。