Radware:云端的控制者

只要一个市场还需要创新，这个市场就不会被大公司所垄断，具有创新价值的企业就有机会成为市场的领导者。

―― Roy Zisapel

让云落地，并不仅仅只是通过虚拟化技术实现计算、存储资源的分配。如今，更多的用户已经意识到，云计算发展的所有问题都指向网络，一个高效的传输通道才是实现云计算服务的关键。

当网络不再仅是数据传输的通道，当它开始接管资源调配的控制权，当它需要随着人们需求的变化扩张或者缩减时，网络所要解决的问题也开始变得异常复杂。

数据从哪里来，要去哪里？数据是否安全？数据传输的速度是否能满足业务的需求？这些问题，似乎都需要一个控制者来解答，而这个领域如今被称为应用交付（ADC）。

Radware，这家来自以色列的IT企业，近年来通过其在服务器负载均衡和应用加速领域的优秀业绩迅速在ADC市场崛起。它在全球拥有超过一万家用户，已服务于众多大型运营商、金融用户、连锁酒店等，并被全球众多第三方机构评价为ADC行业的领导者。在云计算环境中，Radware的创新价值正在熠熠闪光。

过渡到云并不简单

刘保华：在应用交付领域，Radware是一个什么样的企业？当前，你们处于什么样的市场位置？

Roy Zisapel ：总体来说，我们提供的核心业务是服务器的负载均衡和应用加速。我们在全球有超过一万的用户，其中也包括很多大型运营商。在企业客户层面，我们覆盖了众多行业，包括金融、连锁酒店等。Radware于1998年在美国上市，年收入一直保持着持续的增长，增长单位以百万美元计。即使在经济危机的压力下，我们依然取得了很好的成绩。全球众多第三方都认为Radware是ADC行业的领导者。

刘保华：如今，整个市场都非常关注云计算，建设云计算的数据中心，构建云计算的应用环境。在云计算环境中，ADC产品的价值是什么？Radware如何看待这种趋势，又做了哪些准备？

Roy Zisapel ：事实上，ADC领域发展的机遇正是云计算大潮的来临。负载均衡、网络控制、数据流量控制、带宽调配、应用加速以及安全问题，这些都是当前实现云计算应用亟待解决的问题。就像服务器市场从服务器虚拟化技术中受益那样，应用交付市场也从虚拟化的浪潮中受益匪浅。过去，ADC这个领域所受到的关注有限，但是一旦云时代来临，人们就会发现，ADC才是云计算环境中的控制者。

云不是一个概念，它要对用户有实际的价值才能被广泛推广和应用。大幅提升工作效率和实现业务的灵活性，正是人们对云的需求，这也是ADC产品的价值所在。

一直以来，我们都通过持续不断的技术创新，为应用交付市场注入虚拟化的新活力。通过推出紧随市场需求变化的技术和解决方案，我们已经帮助很多用户解决了现阶段实施虚拟化所面临的各种局限、挑战以及复杂的问题，让用户更快、更有信心地体验到虚拟化的诸多好处。

去年，我们就了面向云计算环境的虚拟应用交付基础架构VADI，并向用户提供了四种全新的服务。今年，我们又了全新升级的ADC-VX OS 28。我们会致力于通过提供各种独特的服务，帮助用户轻松平稳地迈向虚拟化数据中心和云计算环境。这次，我们在ADC-VX OS的升级中融入了一些关键服务，它们能够帮助各种规模、不同预算水平的企业以及不同领域的用户，成功实现向虚拟化以及云计算应用的无缝迁移。比如：physical-to-virtual (P2V)迁移，就是将传统的专用应用交付设备转变为虚拟化ADC实例（vADCs）。而virtual-to-virtual (V2V)迁移，可以在不同数据中心计算资源之间实现vADC的迁移，可以让云计算服务具备更大的灵活性。我们推出的市场上首款vADC快速响应模板，可利用事先定义好的配置，能为用户提供网络服务的复制功能。vADC服务冗余功能，则是为了克服各种潜在的硬件故障问题，实现即时容灾。这些功能，都是针对云计算对整个网络资源可弹性扩展、资源可灵活调配、故障可即时恢复的需求而研发的。

此外，我们也为中小企业、企业用户及云服务商向云的迁移提供了真正行之有效的解决方案。

比如，这些方案可以降低从物理环境到虚拟化环境迁移的风险与成本。通过特定的设计，还能帮助用户有效降低硬件成本和部署风险。帮助技术人员轻松学习从物理ADC向虚拟ADC迁移的方法等。此外，我们还把重点放在了如何简化灾难恢复机制，进一步提升应对云服务使用量激增的能力方面。

通过virtual-to-virtual的迁移服务实现更好的灵活性. 借助数据中心中的计算资源预留机制与网络信息，能够轻松地将vADC从测试环境迁移到运营环境中，减少故障维护宕机时间，实现资源整合与绿色IT。

用传统的应用交付产品去实现云的自动化和Web服务的快速响应.虽然可以实现，但是经济效益却很差，需要投入大量的ADC设备。为了解决这个问题，我们推出了专为应用交付虚拟化所提供的虚拟机(VM)模块。这是当前市场上的一种新应用，它不仅能够帮助企业确定vADC的配置状况（包括虚拟硬件资源、软件以及4-7层协议），还能够通过企业的虚拟化数据中心或云环境将vADC模块作为一种快速、可重复使用的模块及可靠的Web反馈服务进行使用，这样就可以大大节省IT资源。

事实上，满足云的规模化应用需求，是一个非常复杂的过程，很多细节都需要考虑清楚。它不仅需要让云计算基础架构具备按需扩展的能力，还要解决用户对于部署成本、安全性、稳定性、过渡风险等方方面面的顾虑。

下一代数据中心属于ADC

刘保华：现在国内的商用数据中心面对的问题是基础架构可能完成了，但提供云服务的时候不行，业务的连续性不行，服务的等级也不行。是不是因为用户还没有意识到如何借助ADC来实现云服务？

Roy Zisapel ：是这样的。如果一个企业需要向云过渡，现在就可以用Radware整合的VX解决方案，或者softADC的解决方案来解决这个问题。实际并不用进行大规模的投入。大企业没有必要再去采购更多的设备。现在购买整合的设备，弹性化的设计可以让他们快速过渡到云。

现在，我们也在和国内的云计算服务商洽谈，以便让他们了解如何能够提供更好的服务。在这方面，我们已经有很多成功案例，一些运营商或云服务商已经在用我们的解决方案。比如法国电信、中国台湾“中华电信”等。

刘保华：以前我们讲应用交付都是在说负载均衡，但是刚才我们谈到ADC-VX之后，我觉得它已经不是一个负载均衡的概念了。在下一代数据中心里，应用交付技术的定位是什么？又涵盖了哪些内容？

Roy Zisapel ：在未来的数据中心里，服务器负载均衡和应用加速依旧是数据中心运作的基础。但从更高的层次看，ADC将成为整个数据中心管理的控制点，流量向哪儿走，都将由ADC所决定。首先，将来ADC产品的发展需要基于“单元”的构造，每一个instance都要具有独立的能力，能够为不同的业务单元进行服务，一旦某一部分发生问题，它将不再像过去那样影响其他的单元。第二，在下一代数据中心里，ADC也不再是独行侠，它需要完全融合到整个数据中心里，变成其中一分子，它需要有能力了解网络架构的变化、数据传送的方向等等问题。第三，ADC产品的发展将具备弹性的、可按需扩展的能力，在用户的网络、计算能力、存储能力需要增长的时候，ADC也要能够实现按照需求扩张，而不是像传统方案那样，产生浪费。

刘保华：你们推出VAID架构后，曾提出在未来12个月里，还将不断推出相应的组件，你能否介绍一下Alteon10000也好，ADC-VX OS 28也好，它们到底在当前的市场中是一个什么级别的产品?

Roy Zisapel ：我们新的应用交付系统是针对虚拟环境的解决方案，这是一个全新的平台，叫Alteon10000。这款产品的速度为80G，是目前全球最快的ADC设备。在设计上，我们是按照运营商的标准ATCA来进行设计的。产品中有6块刀片，其中4块为每块20G的刀片，另外两块负责交换工作。而且可以根据客户需求，按需配置。在云计算环境，数据的巨大吞吐量必然要求ADC设备要具备极高的性能，才能保证业务的稳定性。而按需可扩展的平台既可以保证用户的投资，也可以满足云计算网络弹性扩张的需要。

而我们新的全新升级的ADC-VX OS 28的原因是，我们要改变过去传统ADC产品在云计算环境中使用不够经济的问题。过去，单一的单元坏了，整个设备都要被更换，但是现在不需要了，如果只是坏了某个单元，其他单元依旧会正常工作。

刘保华：备份这个词以后很可能会过时，业内一些研究云计算的专家也在说，专门用于防止系统宕机的容灾中心将不复存在，也就是说系统中个各单元越来越需要即时容灾，系统中正在运行的所有设备，都可以随时成为其他出现问题的设备的备份。你们的产品可以具备这样的能力吗？

Roy Zisapel ：是的，我们的产品实际已经实现了这样的效果。任何一个单元出现问题，我们都可以立即启动一个运作良好的单元，实现即时容灾。在资源不够用的时候，我们也会自动启动相应的“单元”，为整个系统提供最恰当的资源。云计算应用对整个网络的弹性变化需求将远远大于以往。在产品设计的过程中，我们早已考虑到了这一趋势，弹性可扩展正是我们的特点。

例如，借助我们产品中的服务冗余功能，就能避免潜在的硬件故障问题. 借助虚拟的和物理的组件，就可以帮助用户实现“n+n”冗余，无需再像传统方案那样需要“1+1”的物理设备备份。

刘保华：是的，云计算最重要的就是弹性可扩展的能力。现在业内几乎所有的主流厂商都在探讨这一话题。而你们的产品实际很早就考虑到了这样的需求，这一点显然是非常超前的。但从当前ADC产品的市场份额来看，整个市场似乎规模还不够大，你们如何看待未来的发展？

Roy Zisapel ：ADC是下一代数据中心的控制点，当前全球市场规模大约在15亿美元左右，在安全领域大约是5亿美元，总共有20亿美元的规模。而未来，用户会慢慢认识到ADC产品在云计算系统中的强大影响力。所以，我们对这个市场还是很有信心的。

不怕任何强大对手

刘保华：一些增长速度很快的市场往往也容易被整合。比如，未来安全这个领域就很可能会和其他的IT市场整合。据我所知，像思科这样的厂商，现在就非常重视ADC这样的领域，其他一些规模很大的IT企业也在关注这个市场。当这些大厂商进入到这样一个利基市场中时，借助他们的综合解决方案优势，这个市场的竞争必然会很激烈，它们是否会对你们当前的领导地位产生巨大威胁？ADC这个市场未来还会是个独立市场吗？如果它能保持独立，Radware又要如何保持现在的市场地位？

Roy Zisapel ：就我个人来说，我已经在这行业和一些强大的对手斗争了13年。一些规模很大的IT企业一直在劝它的用户购买综合的解决方案，亦同时在市场上不断地进行收购。而我们当前在ADC领域进行研发的工程师依旧是这类企业的三倍。

ADC市场并不是一个通用产品市场，它需要不断地创新。你可能会发现，几乎所有的创新都不是来自于大公司，而是来自一些专注于产品的公司。就像用手机发电邮这个发明，并不是来自NOKIA；成为智能手机市场领导者的是苹果，而不是我们所熟知的那些传统手机市场的领导厂商。只要一个市场还需要创新，这个市场就不会被大公司所垄断，具有创新价值的企业就有机会成为市场的领导者。

刘保华：在Radware的市场版图中，中国市场处于一个什么样的地位？

Roy Zisapel ：中国市场是Radware全球市场中最重要的五个市场之一，因为中国市场的业务发展很快，未来的潜力也很大。中国也是我们投入较大的市场之一。

记者手记

创新的血液

近年来，来自以色列的IT企业总是不断颠覆着IT业界的格局。或许正是流淌在其血液中的创新基因，让Radware得以在ADC市场快速崛起，并打败了众多强大的竞争对手。ADC市场会不会是下一个蓝海市场呢？或许有人会说，一个只有15亿美元的市场不足挂齿。但是伴随云计算的快速发展，ADC市场的规模最终很可能会超越我们的想象。而我们当前所能看到的事实是：在这个市场中，技术的门槛不低，当前真正有实力参与竞争的企业还寥寥无几。在这里，Radware已经进入了Gartner的领导者象限。

其实，创新并不是什么成功的秘笈，今天很多IT企业都不乏创新精神。但是不同的创新着力点，也会带来不同的市场效果。Radware的创新能力很突出。在其近年来的发展历程中，每半年的时间，它就在业界推出极具前瞻性和影响力的产品。产品的定位和设计理念也一直保持务实的风格，比如如何保护用户投资，如何实现绿色节能，如何实现按需可扩展，这些很多厂商刚刚才开始关注的问题，在几年前就已经成为Radware产品的属性了。

真正的创新，不会追赶潮流。用创新去满足用户的实际需求，解决用户所关注的问题时，创新的价值才能在市场中被放大。或许，这就是Radware成功的秘笈吧。