晋商可持续发展的经营理念对我国对外贸易的启示

摘 要：晋商的经营理念从本质上讲是一种可持续发展的理念，是晋商对外贸易取得成功的重要保障。在后金融危机的大背景下，我国的对外贸易面临着新的机遇和挑战。晋商可持续发展的经营理念对我国对外贸易的可持续发展具有一定的借鉴意义，也是当前我国经济社会实现包容性增长和共享式发展的重要理论组成部分。

关键词：晋商 经营理念 可持续发展 对外贸易 启示

中图分类号：F710 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）08-046-02

经营理念是系统的、根本的管理思想，是集体的价值信念在哲学意义上的高度概括，是企业精神的理论基石。晋商的经营理念指导了他们的商业运营和决策，实现了晋商对内经营和对外贸易的全面兴盛和可持续的发展。总之，晋商的经营理念是晋商文化的重要组成部分,是凝聚和统帅晋商经营行为的价值取向，从本质上讲，它是一种可持续发展的经营理念。

一、可持续发展的经营理念是晋商贸易巨大成功的重要内因

晋商之所以能够崛起，长期雄踞于中国商界，有很多原因值得探讨。但从晋商自身来看，其着眼长远、寻求可持续化的经营理念是其成功的重要因素。晋商的经营理念根植于中国的传统文化之中，有其特有的历史文化条件。首先，经济发展环境是晋商精神形成的经济条件。明清之际,商品经济普遍发展，但运输条件落后，商业信息不畅通，明代边饷政策和“开中法”之后，贩运贸易顺应社会经济发展要求，显现出良好的发展前景。而山西自然地貌条件复杂，农业生产条件较差，地瘠民贫。为了谋生和改善生活，人们自觉勤俭持家，同时迫切地寻求经济出路。这些为晋商的积极进取、勤俭精神提供了发展平台。其次，崇商的社会思想意识是晋商精神形成的社会条件。在旧中国，商人的社会地位很低。但在山西，却普遍存在崇商意识，即使是达官贵人也不以从商为耻。当时山西人的崇商思想是大家公认的，它促使人们从事商业、期待成功，这就为进取敬业的精神提供了社会条件。第三，传统文化是晋商精神形成的人文条件。马克思・韦伯认为，“任何一项伟大的事业背后，都必须存在着一种巨大的精神力量。更为重要的是，这种精神力量一定与该项事业的社会文化背景有着密切的渊源。”查阅《晋游日记・同舟忠告・山西票商成败记》中晋商在业务上的往来信件，可知山西商人文化功底较为深厚。中国的传统文化是儒家文化，讲究“仁、义、礼、智、信”。山西人也崇信关公，注重忠义诚信。

在中国传统文化的熏陶下，晋商立足于自身的长远发展，不断积累并完善其经营管理理念，逐渐形成了一种可持续发展的理念。晋商可持续发展的经营理念有以下几方面：第一，诚信经营，以义制利。晋商以诚为基,以信为业。诚指童叟无欺、诚实不妄；信指讲信用、守信誉,公平交易。晋商恪守“以义取利、利从义生”的原则，提倡“仁中取利真君子,义内求财大丈夫”。而晋商追求“良贾”理想,标准之一就是“不欺”,守信用。晋商对义、利的看法有独到的理解,提出“利以义制”的商业准则。第二，灵活创新。晋商灵活创新，是其经营活动能持续五百年竞争优势的源泉。他们敢于突破陈规，通过创新弥补制度空白；同时，他们经营策略比较灵活，在生意中无往不利。第三，敬业进取，黜奢崇俭。晋商大多白手起家做生意，提倡进取创业，辛勤节俭。积极进取精神是晋商的精神支柱。晋商利用国家政策,积极运作,迅速起步。雷履泰洞察汇兑业务前景,首开票号先河；乔致庸克服万难,带领商队串行江南、大漠,等等,不胜枚举,无不是积极进取。第四，团结协作。晋商不仅艰苦奋斗，而且能够相与协助，同舟共济，互帮互爱，精诚团结。他们重交友，讲情份，笃仁义，在相互竞争中，相互支持和帮助，体现了强烈的地域群体精神。第五，以人为本、选贤任能。晋商在用人时，坚持以人为本，用乡不用亲；发现德才兼备的人才时，东家不惜代价地聘用和重视，委以全权。

二、我国对外贸易发展过程中存在的问题

改革开放以来我国经济发展取得的巨大成就，在一定程度上得益于我国所拥有的13亿人口，为农业、工业以及近年来加工贸易产业的发展提供了廉价的劳动力；广阔的国土范围为经济发展提供了丰富资源和环境空间。这些因素均为我国经济近年来的高速持续增长奠定了基础，同样也使我国的对外贸易得以发挥其比较优势，主要以加工贸易形式大力发展轻工类商品、纺织品、服装、鞋帽、箱包以及电脑、民用电子类商品的组装生产等，形成了中国制造和外销的商品品种和数量高速增长的局面。目前中国已有170多类产品的产量居世界第一位，标注着“MADE IN CHINA”的各种商品飘洋过海出口至世界各地，中国的产品制造产业已经在世界市场上形成了所谓的“世界车间”的称号。

改革开放30多年以来，我国经济在获得高速增长的同时，其经济运行过程和结果也显露出了一些问题和矛盾。诸如国民收入差距的持续扩大问题、城乡经济发展的不协调问题、东部和沿海地区经济的高速发展与中、西部地区的发展缓慢而差距逐步扩大等区域发展不平衡问题、经济发展与资源环境的失衡问题、国内与国外两方面的贸易与消费结构的失衡问题、国内企业资源规模分散难成优势等。宏观政策上延续多年的“出口导向”战略，导致我国政府和企业对商品出口特别是加工贸易给予了极大的关注，并投入了巨大的人力资源、能源、原材料资源和环境资源。近年来我国的对外贸易的依存度以每年10%的速度上升，并且对外出口区域主要集中在美、欧等少数发达国家市场，出口商品的品类集中于劳动密集型的低端产品或从事高新技术产品生产链中的低附加值和低利润率的组装加工工序；加上加工贸易商品的原材料和成品的进出口渠道是由跨国公司所掌控，我国的生产厂商根本得不到出口发展的主动权与话语权，使得我国企业在逐渐沦为世界商品生产的“加工车间”，在国际贸易博弈中总是处在从属与被动地位。我国在为美欧等西方发达国家提供了物美廉价物品，却经常招来美欧等西方发达国家乃至一些发展中国家的贸易壁垒和贸易制裁。反思我国对外贸易面临的问题，原因是多方面的。一方面，我国没有适应国际贸易发展的新趋势，在国际贸易中处于被动地位；另一方面，我国的企业缺乏诚信、勤奋、敬业、以人为本等先进的经营理念，产业内的相互竞争压价降低了产业集群的竞争力问题等。这些严重影响和制约了我国对外贸易的可持续发展。因此，在这个转变过程中以什么理念和思想为指导寻求何种途径是我国企业当前面临的，亟待解决的重要问题之一。

三、承继晋商可持续发展的经营理念，探索实现我国对外贸易可持续发展的路径

晋商可持续发展的经营理念不仅促进了晋商对外贸易的巨大成功，也对我国对外贸易的发展有着重要的启示意义。进入21世纪，整个世界处于大发展大变革大调整时期，国际贸易发展面临着新任务、新要求，我国企业必须积极适应国际贸易的发展趋势，结合自身的传统文化优势和经营管理理念，特别是承继晋商可持续发展的经营理念，立足中国国情，着眼长远发展，致力改革创新，探索一条具有中国特色的对外贸易可持续发展的路径，促进经济社会的包容性增长，最大程度保障改革开放发展的成果为广大人民群众共享。

首先，可持续发展的经营理念的核心是诚信经营，这是当前国际贸易的根本准则。诚信不仅是每个人为人处世的基本准则，更是商人们看重的重要原则。没有诚信意识的人是无法在商业圈中立足的。在市场经济高度发展的今天,诚信已成为市场经济健康发展的灵魂和生命线，成为国际社会共同的行为规范，也是企业实现可持续发展的思想保障。我国一些企业的经营，与晋商相比缺乏的正是诚信精神。近年来，我国出现了多起因缺乏诚信理念而产生的影响公众安全的事件，如阜阳假奶粉案件、“三聚氰胺”奶粉案件等。这些重大食品安全事故,危害性大,影响恶劣。如果对类似企业失信的现象不加遏制,会大大影响中国企业的国际形象,严重制约我国企业走向国际市场参与国际竞争，不利于实现企业的可持续发展。面对我国目前的诚信建设,借鉴晋商的诚信理念应该做到以下两点：一是要优化讲诚信的社会与法治环境。在我国，由于受儒家重德轻法的传统意识影响，法律的地位和尊严没有得到足够的重视。人们往往将诚信建立在道德良心之上，以“君子协定”来维系诚信。而“君子协议”恰恰难以有效地维系诚信。因而,法律对不讲诚信的恶行惩罚过轻,在客观上助长不讲诚信的社会风气蔓延。因此,在现代市场经济社会,讲诚信的根本保障应是法律,对那些不讲诚信的企业应进行处罚,以维护正常的经济和社会秩序,有效保护公民的合法权益。二是要不断完善市场竞争制度,淘汰不讲诚信的企业。西方学者乔治・G・布伦特科(George・G・Brenkert)曾说过:“信任促进人们所追求的关系,而不信任却在阻碍或打击此等关系”。市场经济体制建立的过程已经证明,凡是在实现了自由竞争的地区、行业和领域,不讲诚信的企业是难以找到立足之地的。与此相反,那些特权干预市场,排斥正当竞争,不讲诚信的企业,在特权的保护下不必为失信支付市场成本,因而有暴利可图。所以政府作为市场游戏规则的制定者和仲裁者,要率先履行诚信,自觉成为维护市场经济正常运行的可靠力量,才能真正成为广大人民群众利益的忠实代表。

其次，可持续发展的经营理念的管理精髓是灵活创新，敬业进取，它是当前国际贸易的关键环节。从哲学上来讲，创新是人的实践行为，是人类对于发现的再创造，是对于物质世界的矛盾再创造。从现代社会来讲，创新是一个民族兴旺发达的不竭动力，是当今世界的发展趋势。晋商秉承的“灵活创新，敬业进取”的理念正是其经营取得成功的重要保障，也是其实现可持续发展的基础。目前，我国正处于对外贸易发展的关键时期，面临着诸多机遇和挑战。作为我国对外贸易的主体，企业的可持续发展关系着我国对外贸易的发展。事实证明，只有坚持创新的企业才能够实现可持续发展，只有具有敬业进取精神的企业才能够进一步可持续发展。从某种意义上来说，一个企业不懂得改革创新，不懂得开拓进取，它的生机就停止了，这个企业就要濒临灭亡。创新的根本意义就是勇于突破企业的自身局限，革除不合时宜的旧体制、旧办法，在现有的条件下，创造更多适应市场需要的新体制、新举措，走在时代潮流的前面，赢得激烈的市场竞争。同志在全国科学技术大会上的讲话指出：“世界科技发展的实践告诉我们，一个国家只有拥有强大的自主创新能力，才能在激烈的国际竞争中把握先机、赢得主动。我们要充分把握世界科技发展大势，坚持把提高自主创新能力摆在突出位置，坚持从实际出发，努力走出具有中国特色的自主创新道路”。因此，晋商所秉承的灵活创新和敬业进取的理念对我国现代贸易的发展有着重要的启示意义和借鉴意义。对于我国企业来讲，要实现可持续发展，就必须坚持把提高自主创新能力摆在突出位置，坚持自主创新不动摇，同时吸收借鉴国内外的先进经验，促进本企业的持续发展。

第三，可持续发展的经营理念的基本保证是以人为本，它是当前国际贸易的重要基础。中国传统文化讲究和谐，注重以人为本；党的十七大又将“以人为本”的理念贯彻到我国社会主义现代化建设之中。在现代社会，所谓以人为本就是以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。具体到企业管理上，“以人为本”的管理的基本思想就是人是管理中最基本的要素，人是能动的，与环境是一种交互作用：创造良好的环境可以促进人的发展和企业的发展；个人目标与企业目标是可以协调的，将企业变成一个学习型组织，可以使得员工实现自己目标，在此过程中，企业进一步了解员工使得企业目标更能体现员工利益和员工目标；以人为本的管理要以人的全面发展为核心，人的发展是企业发展和社会发展的前提。因此，在现代企业管理中，以人为本的理念是促进企业持续发展的重要理念，是企业取得成功的重要保障。

第四，可持续发展的经营理念更需要团结合作，步调一致，形成产业集群优势，获得国际贸易话语权。在新的国际贸易环境下，国内企业之间的相互合作、团结共赢形成集群优势就显得尤为重要。我国目前在众多产业贸易额占据世界前位，但真正由我们定价的却很少，而往往由于我们自己的企业间的恶性竞争，使得利润空间逐渐萎缩，企业发展受到制约，企业生存举步维艰。在能源领域，中国稀土一直占据着三个“世界第一”：储量第一、生产规模第一、出口量第一。按理说，中国应该拥有稀土资源的定价权、主导权、支配权。但可惜的是，长期以来，由于国内对稀土的开发无度、生产无序、更甚的是企业间的恶性竞争，加上遭受他国联手打压策略，使得稀土价格长期低位徘徊，使中国痛失了应有的国际话语权。“团结就是力量”，我国企业应该清晰地认识到，产业合作协调共赢，像当年的晋商那样，乡里间诚信团结，相互扶持，才形成了兴盛一时的明清国际贸易。

总之，晋商可持续发展的经营理念不仅促进了晋商的辉煌，更对当代我国对外贸易的发展有着重要的启示和借鉴意义。在后金融危机时代，我国对外贸易的发展面临着诸多新的机遇和挑战，要实现对外贸易的可持续发展，就必须立足自身实际，承继晋商可持续发展的经营理念，探索实现我国对外贸易可持续发展的新路子，促进经济社会的共享式发展，在可持续发展中实现包容性增长。

参考文献：

1.杨宏.晋商精神的基本特质与现代转换.江苏商论[J]，2004(1)

2.信伟薇.浅谈明清晋商的对外贸易与经营理念.山西农业大学学报（哲学社会科学版）[J]，2008(6)

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4.穆雯英.晋商史料研究[M].太原:山西人民出版社，2001

5.余英时.中国近世宗教伦理与商人精神[M].合肥:安徽教育出版社, 2003

（作者单位：扬州大学商学院国际经济与贸易专业 江苏扬州 225000）（责编：李雪）