对农村市场的开拓与管理

[关键词]农村市场 开拓 管理

一、农村市场存在巨大的潜力和容量

1.从农村市场的需求潜力看,具有较大的上升空间。目前民族地区农民的总体消费水平较低。随着民族地区经济的发展,生活水平的不断提高,这正好说明农村居民消费需求的上升空间很大,同时,我们更应该看到,随着知识水平、收入水平和消费水平的提高以及社会的进步,农村居民的消费观念日趋理性化,消费结构日益良性化。

2.从购买力潜力看,农村市场容量较大。近几年来,由于政府大幅度提高农副产品的收购价格、平抑农用生产资料价格和对减轻农民负担的重视,农村的收入水平和消费水平不但与过去相比大大提高,就是其增长幅度也比现在城市居民有所提高。

3.农村家庭耐用消费品拥有量低,潜能巨大。随着收入和消费水平的提高,农民家庭耐用消费品拥有量虽在不断增加。但与城镇居民相比,依然偏低。当城镇居民已向电脑、空调、摄像机、vcd、电话等新一代高档商品的消费与普及方向发展时,农村还只是有彩电、等耐用消费品。属城市80年代中期的水平,农村耐用消费品市场庞大的潜在需求有待发掘。在农村逐步形成多种耐用消费品消费热点是完全可能的。

另外,农业生产对物质和资本投入的依赖程度也大大提高。

二、农村市场有很大的分散性

一方面是指地域上市场布局是分散的;另一方面是购买人群是分散的。民族地区农村分布广、居住散,难以形成像城市那样的人口集中和需求集中;再一方面是购买力是分散的。虽然农村居民购买力总体规模很大,但平均到每户居民的购买力水平则很低;农村市场的这种分散性,决定了工商管理的难度和复杂程度,营销成本增加和物流的不便。

三、对交换品不同的需求性和功能性

少数民族地区的农村市场,基本上还处在比较典型的功能性需求阶段,即比较强调产品的实际使用价值和物质利益,而不太注重产品的附加价值和精神享受。这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面:价廉:在保障产品基本功能的前提下,价格越低越好。实用:强调产品的使用功能,并适应农村的消费环境,而对产品形式要求不高。耐用:基本上达到耐磨、耐脏、耐穿,又能适应不同季节,才受农民的欢迎。简便:要求产品实现其基本功能,而勿需过多奢侈功能。要求是操作简单、使用方便。

四、假、冒、伪、劣商品充次农村市场

由于上述特点而引起农村市场假、冒、伪、劣商品大势横行。只要便宜、农民就会买,不太在意产品质量。辩别能力差,消费经验少,也是其原因之一。“城里打假,假货就往乡下跑”是那些不法小商贩的贯用手法。农民都说,每次赶集都是参加“全国质量最差商品展销会”,此话并非言过其实。更可恨的是那些假冒伪劣的种子、化肥、农药等生产资料,上当一次就坑害农民一年。显然,对我们工商部门来说,必须充分认识到这一点给农民生产生活带来的严重性和危害性,应该依法予以坚决打击。