《销售的实力》

《销售的实力》――营销精英的个人事业：在美国公司中占据最高管理层职位的人往往是营销出身。对于今天的营销经理来说，应该具备哪些条件才能登上这样的事业顶峰呢？首先是学习，并通过不断学习让自己的脑子充满活力；还有主动要求承担更多的责任、完成更多的任务；在个人进取的同时也不要忘记帮助同事和向他们学习；再有，就是那两条在营销业务中屡试不爽的金科玉律：条件不成熟的时候沉得住气，一旦条件成熟就一定要抓住时机。

对于邦妮・雷兹来说，简直“生命全在于销售”。雷兹是洲际航空公司负责营销、销售和分销业务的高级副总，美国大牌航空公司中第一位身居如此高位的女性。25年前她开始担任航空公司的销售，之后虽然屡次给予机会调动到其他管理岗位上，她都婉言谢绝了。“我觉得销售更有前途，因为干这个工作你能获得有关市场的更多的经验和知识”。

比尔・黑斯70年代中期在IBM工作，现在，他在EarthLink公司管理上千人的销售队伍。黑斯在事业上的成就包括好几次帮助公司获得跨国公司客户的大订单，甚至在客户解除合同之后让生意起死回生。黑斯认为他的成就60％来自经验，40％来自阅读有关营销的专业理论，比如业界各种刊物和哈佛商学院出版社出版的书籍。

《销售的实力》――营销精英的个人事业：在美国公司中占据最高管理层职位的人往往是营销出身。对于今天的营销经理来说，应该具备哪些条件才能登上这样的事业顶峰呢？首先是学习，并通过不断学习让自己的脑子充满活力；还有主动要求承担更多的责任、完成更多的任务；在个人进取的同时也不要忘记帮助同事和向他们学习；再有，就是那两条在营销业务中屡试不爽的金科玉律：条件不成熟的时候沉得住气，一旦条件成熟就一定要抓住时机。

对于邦妮・雷兹来说，简直“生命全在于销售”。雷兹是洲际航空公司负责营销、销售和分销业务的高级副总，美国大牌航空公司中第一位身居如此高位的女性。25年前她开始担任航空公司的销售，之后虽然屡次给予机会调动到其他管理岗位上，她都婉言谢绝了。“我觉得销售更有前途，因为干这个工作你能获得有关市场的更多的经验和知识”。

比尔・黑斯70年代中期在IBM工作，现在，他在EarthLink公司管理上千人的销售队伍。黑斯在事业上的成就包括好几次帮助公司获得跨国公司客户的大订单，甚至在客户解除合同之后让生意起死回生。黑斯认为他的成就60％来自经验，40％来自阅读有关营销的专业理论，比如业界各种刊物和哈佛商学院出版社出版的书籍。