TWINS独特创意我做双胞胎经纪人

一场“TWINS秀”激发创业灵感

25岁的李珊珊出生于山西。2004年从艺术学校毕业后，她投奔在深圳工作的姐姐，成了一家大型广告公司的业务员。女孩的工作是到各式各样的企业去公关，房地产公司、化妆品公司、制药厂、度假村，她甚至还去过一家香港人开的高尔夫球场，目的是说服这些企业的老板掏钱在一些影视剧中做广告。在做广告业务员的过程中，她学会了与客户讨价还价，了解了广告制作技巧和市场运作流程。

2006年4月，因公司出现问题，一夜之间她失去了赖以生存的工作。自己在繁华的深圳能做什么呢？

这天，一位开童装超市的女友向李珊珊抱怨：“我这店都开张半年了，在电视广告上也砸进去不少钱，可生意就是不见红火，你得帮我想想办法！”回到家里，李珊珊一直在苦苦思索为女友做广告的问题。

正当李珊珊为找不到好的创意而烦恼时，忽然，她看到正在客厅练习洽洽舞的两个外甥女，眼睛不由猛地一亮。原来姐姐的这两个女儿是孪生姐妹，今年7岁，不仅性格活泼，还能歌善舞。由于彼此长相酷似，姐姐又专门让她俩穿一模一样的衣服，平时走在街上总能引来一片好奇的目光。

“何不带着这两个宝贝为朋友去助助兴？”第二天恰逢周六，李珊珊带着打扮好的晓丽和晓云，来到女友的童装超市。三人一下车，不少路人就投来了好奇的目光，在李珊珊的带领下，这对孪生姐妹伴着《阿拉木罕》的欢快乐曲，跳起了扭脖子抖肩的新疆舞。路人马上被吸引了过来，其中不少是带着孩子出来逛街的女士。

后来见聚集的人越来越多，她俩又索性穿上店里的衣服当起了“童装模特”，走猫步、摆Pose，一招一式让人忍俊不禁，赢来一阵阵热烈的掌声。后来演出现场不仅人声鼎沸，就连她俩展示的十几套新款童装，很快也成了抢手货。

聪明的李珊珊用“掌中宝”将演出现场拍摄下来，事后让女老板在店门口的大屏幕液晶电视上反复播放。没想到这一招还挺灵，由于这对孪生姐妹十分相像，一下就勾起人们的兴趣。当然，大家感兴趣的还有这里的童装，因为穿在她俩身上有一种独特的美感！

一个月下来，女老板脸上乐开了花，不仅给两个宝贝每人发了个大红包，还称赞李珊珊策划的这个表演活动太神奇太有创意了。“现在的营业额几乎是过去的3倍呀！”

双胞胎表演队大受欢迎

李珊珊想，双胞胎因长相酷似，有一种独特的个人魅力。与常人相比，他们最大的优势是能够马上勾起人们的好奇心，这就是创造财富的法宝。在中国，双胞胎还象征着好事成双、幸福圆满，常常带给人们欣喜、羡慕等美好情感。如果让他们进行商业演出或广告，相信最容易吸引人。

李珊珊将自己的想法告诉了姐姐，姐姐觉得是个不错的主意。在一家大型商场工作的姐夫说，前些日子，公司让他组织促销活动，他重金聘请了一个专业歌舞团来演出助兴。但是，尽管那些演员在舞台上非常卖力地表演，却还是没能留住多少行人的脚步。事后公司领导对这次演出活动很不满意。谈到失败的原因，姐夫说：“看来这些没有特色的歌舞表演，很难吸引观众。”与之相反，他从电视上看到山东一个由清一色下岗女工组建的“威风锣鼓队”，在商业演出中却很受欢迎，关键是有个性呀！

如果自己组建一支“双胞胎表演队”，专门为商家搞演出、做广告，老板们能接受吗？为了检验自己的想法是否可行，李珊珊开始寻找第一个客户。因为以前跑过广告，有不少人脉关系，很快她就打听到华强北路一家大酒店快开业了。当李珊珊找到老总说明来意后，对方很欣赏她的创意，但又说已经联系好了乐队。李珊珊拿出拉广告时的“缠劲”不停地要赵总给次机会 ，还说“开业典礼应该新鲜、热闹。‘TWINS’秀不仅新奇有趣、吸引眼球，还能帮你‘秀’来滚滚财富！”一番话说得老板心花怒放，终于爽快地答应李珊珊来试试。

这天是“五一”，酒店门前人山人海。轮到表演“TWINS秀”时，李珊珊先让晓丽唱了一首藏族民歌。一曲过后，当女孩再次登台时，人们大吃一惊！原来她身边又多了一个穿戴、长相和化妆一模一样的晓云。主持节目的李珊珊故意逗趣说：“天呐，这不是在变魔术吧？怎么出现了两个长得一样的女孩！”“知道布什的两个女儿为什么一举一动都格外受人关注吗？不是因为老布是总统，而是因为他的女儿同台上的小姐妹一样，也是双胞胎！”听了她的介绍，台下马上响起热烈的掌声。随着一阵节奏感极强的音乐响起，二人携手跳起了拉丁舞。这种本应由一男一女完成的舞蹈，却被这对“姊妹花”跳出一种独特的风情和韵味，令人耳目一新。人群中发出阵阵喝彩声！

一时间，酒店门前人如潮涌……见收到这么好的效果，表演结束后，赵总兴奋地说，你们的“TWINS秀”让人大开眼界！本来演出的报酬是880元，但老板一高兴，硬是给加了一倍！这次演出成功后，“TWINS秀”成了人们茶余饭后的谈资。因为孩子放假，李珊珊又趁热打铁为别的商家演了几场。节目中增加了小品、小提琴演奏等。

尽管每场“TWINS秀”都很受欢迎，但也有商家很不客气地提出了意见：仅有一对“姊妹花”，演员实在太少了。如果再有一些双胞胎男孩，姑娘、小伙子甚至中年人，吹拉弹唱相声小品一起上，这台戏不是就能演得妙趣横生、十分热闹了吗？一番话让小李茅塞顿开：商家组织演出喜欢演员多、场面大，这样才能搞出气氛，便于现场宣传和促销。同开业庆典中常见的乐队、腰鼓队及舞狮舞龙队相比，自己的双胞胎表演队实在显得“势单力薄”，有点尴尬。

李珊珊马上在报纸和网站上打出广告，在短短一个月内就招聘到14对有一定文艺特长的双胞胎，组建了一只阵容强大的“TWINS秀”表演队。其中还有一对来自巴西的黑人兄弟呢。因为个性十足，这支队伍经过媒体报道后，很快就声名鹊起。到2007年春天，不少商家开始主动联系李珊珊，洽谈演出事宜。生意好的时候，她一天甚至要赶三四个“场子”。

打造“双胞胎星工厂”

有意思的是，2007年7月，深圳一家生产体育用品的私企老板专门找到小李，提出让她麾下的那对黑人小伙为公司产品做广告。足球明星罗纳尔多也是巴西人，而且肤色同这哥俩完全一致。当这对双胞胎穿着同罗纳尔多一样的球衣球裤，抱着足球出现在电视屏幕上时，人们一下就牢牢记住了这个品牌！

事后他俩拿到了一笔十分可观的报酬，小李也得到了1万元酬劳。因为长相特殊，没想到这些TWINS演员也能像明星一样在电视上露脸，这让小李颇受启发。

李珊珊本来就是做广告出身，从此在带队演出之余，她开始托朋友为自己介绍电视广告方面的业务。2007年10月，李珊珊了解到，某乐器厂推出一种性价比很好的儿童钢琴，要在电视上投放广告。洽谈时老板明确告诉李珊珊：这个广告不需要什么特殊创意，也不需要华丽的广告词，关键在于找到一对双胞胎女孩，要求美丽、可爱、有灵性、面部表情丰富，年龄在10岁以下。而且要求拍广告时采用的是琴手弹出的真实声音。显然，模特如果没有一定的演奏水平就不可能接这个广告。

这下可把李珊珊难倒了，不仅她的演出队里没有这种人才，就连电脑上的资料储备库里也查不到这样的“儿童演员”。后来她和市少年宫及一些艺术培训机构联系，费尽九牛二虎之力终于找到了张美和张丽这对姊妹花。这对双胞胎曾在全市组织的少儿钢琴比赛中获过大奖。

当李珊珊把她们推荐给客户时，老总当场拍板：“好，就是她俩了！”这对双胞胎成了儿童钢琴的形象代言了。厂家开出的条件是，在3年内使用她们的肖像权，且家长及孩子需在3年内配合企业的宣传演出及广告拍摄活动，付给她们的报酬为12万元。每半年付一次，每次2万元。由于顺利完成了任务，李珊珊也拿到了她应得的提成和奖金。孩子的父母十分高兴，说以后再有这样的好事，千万别忘了他家的姊妹花。

随着知名度的不断提高，去年冬天，“TWINS秀”表演队的3对双胞胎还接受中央电视台、湖南卫视等单位的邀请，在其娱乐节目里进行了精彩有趣的表演，给观众留下了深刻印象。

更让李珊珊自豪的是，由她“经纪”的孙占军和孙占平兄弟，还在影片《都是好汉》中担任重要角色。有位香港记者说，李珊珊的表演队成了名符其实的“双胞胎星工厂”。

到2008年4月，她已建起一个人员遍布全国17座城市的“双胞胎人才储备库”，并和其中的300多对TWINS（其中还有三胞胎、四胞胎）签订了《业余演员合作协议》，遇到大型表演活动或拍广告时，她可以随时调用这些双胞胎人才。