柯达:“数字梦”提速

2011年11月中旬的第四届中国国际全印展（All in Print）已经留在了回忆里。全印展的发现与思索，业内人士可以各自品味。

全印展中的柯达，大到500平方米的参展面积，涵盖了包装印刷、出版印刷、报业印刷、商业印刷、票据印刷等各细分领域的全线解决方案……足够引人注目。但这些还不是最关键的。

全印展开展首日，伊士曼柯达公司副总裁、消费数码集团及图文影像集团亚太区总裁Steve Green，伊士曼柯达公司图文影像集团印前解决方案市场营销副总裁Cristina Fernandez，柯达亚太区数字印刷业务发展总经理王兵，伊士曼柯达公司图文影像集团亚太区印版运营总监Robert Price集体接受了媒体专访。在市场和战略层面，柯达又有了一些新的主张。

整合渐深

Steve Green的心情看上去非常不错，在采访一开始，他就打趣自己和Robert Price的名字。“Green”，让印刷业更绿色环保；“Price”，让印刷企业更赚钱――这两个要素，正是柯达要传达的价值理念。

“2003年，数字业务占业务总量的20%～25%，现在，这个比例提升到70%左右”，Steve Green说。这组数据一直被柯达反复提及。

柯达的数字转型在商用和民用领域全面进行，“在中国，我们会更注重商用数字印刷领域，这个市场很大，而且增长非常快”。

近些年来，柯达的产品和服务始终紧紧围绕“印前数字化”和“印刷数字化”两大主题，至少在业内，柯达的“数字”形象已经深入人心。

“数字印刷市场的开拓，肯定不能单凭柯达一家之力，或者说不能单凭某一家供应商之力”，王兵从很早以前开始，就向外界表达过这样的观点，“柯达重视合作”。

看起来，如今柯达的“合作”大戏有了更实质的内容。早几年，柯达更专注于内部资源的整合，在市场大力推广CTP，不断完善NexPress、Prosper系列解决方案。现在，他们盘活资源的触角延伸得更广。

柯达与柯尼卡美能达签订协议，双方强强联手，共同开拓bizhub Press C6000彩色数码印刷机在中国的市场。

柯达与上海太阳机械有限公司共同推出针对数字标签的IJP高速彩色喷墨印刷解决方案。

柯达与上海德拉根印刷机械有限公司共同推出电子监管码高速数字喷码机。

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“所有的合作其实都是从客户利益出发”，王兵说，“举个例子，有的客户的业务量还不足以支撑购买一台NexPress，那我们就先推荐bizhub Press C6000，它适合小量的数码打样和短版印刷”。

柯达基于Stream连续喷墨技术的Prosper 1000和Prosper 5000数字印刷机正在全球推广，它们的应用领域更多集中在书刊印刷。把Stream技术嫁接到更多平台，推广到更多领域，正是柯达与太阳机械、德拉根等企业合作的深意。

同一个市场，供应商之间的竞争当然无法避免。“但是没有一家公司能做全部的事情”，Steve Green强调。王兵举起了一本书，“它的封面用NexPress印刷，书芯用Prosper印刷，纸由App提供，折页由MBO完成……”这就是分工与合作。

柯达在材料科学和影像科学领域积累了惊人的技术实力，也许合作能让技术转化为更多财富，最终也让整个印刷市场更多受惠。

“柯达从不会刻意强调强强联合，我们会挑选最合适的伙伴，”针对柯达为什么与中国本土中小供应商合作的提问，王兵这样回答，“不要有认为本地供应商‘弱小’的偏见，中国印刷业经过这么多年的发展，本土印刷机械制造商的技术实力在不断提升，他们对市场的反应速度非常快，运作很灵活”。

外部合作纵深延展的同时，柯达内部的整合也从未停止，柯达求变，在业内也算是公认的风格。

最近很显著的变化是，柯达针对出版、报业、包装、商业印刷等各个细分领域，梳理、融合柯达现有的产品和服务，为不同客户设计和提供差异化、全面的解决方案。 “不要再从印前、印刷，硬件、软件的角度来看柯达的产品了，如果客户是一家包装印刷企业，那他面对的就是柯达整体，我们会融合所有资源为客户设计、提供全套解决方案”，王兵说。

看向未来

中国的印刷市场现在颇有风景独好的意味，如果说世界印刷的目光聚焦中国，恐怕也不夸张。柯达当然也对中国寄予厚望。

王兵始终认为，在赶数字印刷这班列车上，中国并没有落后，“Prosper2010年在日本装机，2011年年初在澳大利亚装机，而2011年12月份，Prosper在江苏凤凰新华印务有限公司正式投入使用。中国对世界先进的数字印刷技术引入非常快”。政府的重视、支持，行业协会的大力推动，也为数字印刷的发展创造了较好的环境。

王兵把不少精力放在Prosper数字印刷机的推广上，江苏凤凰新华印务有限公司一下子安装两台Prosper 1000，它们的实际应用情况如何，外界正拭目以待。

“2012年，中国应该还会多几台Prosper 1000”，王兵说。Prosper会带来很多改变，这对准备接纳它的企业来说会是不小的挑战，比如怎么解决纸张等配套耗材的适用性问题。王兵表示，所有的障碍都会在不断探索中消除掉，柯达会和客户一起适应变化。

完善技术和服务能力，耐心培育市场，除了Prosper 1000外，王兵希望Prosper 5000也能早日落户中国。

CTP和版材是柯达的主要业务，也是最重要的盈利来源。从目前的情况看，它们的业务增长应该没有悬念。

柯达图文影像集团印前解决方案市场营销副总裁Cristina Fernandez透露，柯达将进一步加强柔版CTP的推广力度，这是一个非常有增长潜力的市场。“在发达国家，柔印基本是最主要的印刷方式，但在中国，胶印仍然一家独大。柔印的一个优势是环保，它在包装印刷领域的应用空间很大”，Cristina Fernandez说。柯达Flexcel NX柔印系统在全印展期间很受关注，这正是柯达所希望看到的。

柯达图文影像集团亚太区印版运营总监Robert Price认为，在中国，还会有越来越多的印刷企业投资CTP，这是不可阻挡的历史潮流。

另外，Robert Price看好数码印刷版材的发展前景，“也许再过一两年，中国会成为亚洲最大的数码印刷版材市场，柯达会加大这方面的投入，调动更多资源研发推出相关产品”。

针对2011年7月份柯达宣布上调所有柔印版材的价格，Robert Price解释，“柯达当然不愿意涨价，柔印版材提价是迫于上游原材料及能源价格飞涨。柯达要保证为中国市场提供最有竞争力的产品和服务，涨价是不得已而为之”。

2012年的德鲁巴印刷展，柯达已经摩拳擦掌。“距离Drupa 2012还有半年左右时间，柯达保证会隆重登场，我们酝酿了非常有突破性的技术要，大家可以期待”，Steve Green说。