短信互动 网站发展新思路

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中国的手机普及率是相当的高，就算你没电脑，但也会有手机。当我们都在用网络创业时，有没有想过与手机结合呢？旭农网就是一个农业方面的网站，虽说有些农民朋友没有电脑，但他们通过手机也能参与交易。而旭农网站长呢，也因为将网站与短信整合，丰富了网站运营模式，为网站创造了良好的口碑形象。

网站成立史

2006年4月～2006年6月：开始做相关调研工作。

2006年7月～2006年12月：程序开发阶段。

2007年1月～2008年1月：网站正式上线，免费运营。

2008年1月～2008年6月：网站全新改版，引入商业模式。

旭农网至今还是由杨光一人独立在做，2005年前，一直在做程序员，所以程序开发可自行解决。商业模式上线后，正准备组建团队。

网站费用投入

网站域名：200元/年

服务器：友情赞助

程序开发：自行解决

推广费用：口碑推广

客服400电话：1200元/年

目前每年投入控制在3000元以内。

网站商业收入

商业模式刚上线不久，目前还处于试行期，主要是对市场的尝试，初期也只是在老会员中。第一个月发展了十几个VIP企业客户，当月收入也只是几百元。目前正在组织团队，成型后再进一步扩展。

农业供求大量信息

在供求类网站中，信息的永远是供大于求，包括每逢春节急缺的网上火车票也是一样，有时这并不代表供需不平衡，而是在网上需求方，不愿意在需求中透露自己的隐私。但具体情况还需要做深入的市场调研。

旭农网自2007年初开通至今，有很多忠实的会员，包括之后商业模式上线转化成的VIP会员，对于这些用户来说，旭农网将信息最大限度地传递给需求方。为供求双方搭起桥梁。通过用户体验的优化，例如非注册用户可直接，通过免费电话直接联系方，留言以短信和邮件的形式告知，不设置任何注册查看限制等等，从中最大限度地降低供求双方的沟通障碍。旭农网现在日均5000条供求信息，总信息量将近100万条。

网站大亮点

短信致富是如何实现的？

有何目的？

目前短信平台还是免费为网站用户提供的，主要用于用户留言咨询，系统会自动将信息转发到方手机上，目的在于增强供求双方的网站平台的粘度。

就短信致富你们与联通和移动是如何分成的？

这是网站倒贴钱的服务，每条信息成本很低，而对用户来说却是很实用的功能，而对于网站而言，一条短信几分钱，就可以与一个用户建立很好的关系，增强网站用户的粘度。

在与通讯公司谈合作时，都有哪几种形式？定制是免费的，那服务收费吗？

其实开始与移动、联通均签有协议，以发送短信到特服号，用户包月的形式，目前还有以免费的形式为主。并未参与分成，主要是为民服务，以扩大网站的口碑宣传。

最盈利的频道是哪个频道？

为什么？

盈利的频道也是目前唯一的收费项目――企业VIP服务，就是通过网站平台的智能匹配将企业VIP供求信息+PPC呼叫广告相结合，做到精准营销，而用户可以在后台看到花掉的每分钱详细记录，并很直观地知道企业投放的广告投入产出比率，而投放的平台就是网站过百万的免费信息中相匹配的主题信息。

草根成长记

记者：在网站运营中，你是如何节约网站成本的？

杨光：网站表面上比的是流量及排名，而真正决胜的关键往往在于成本。而有效的节约成本，则以人脉积累、资源合作、外包服务这几点为主。节约的过程充分的体现了从无到有，从有到多，从多到精的优势。从无到有：人脉的积累，可以直接让一个网站从无到有，甚至省去很多成本。从有到多：广泛的资源合作，可以让网站的内容丰富起来，弥补自身的不足，同样节约了成本。从多到精：将自己不善于或者需要过多成本的服务，外包出去，少量的投入，换回来的确是更好的效果和更低的成本。

记者：在网站的运营推广上，你有什么秘诀？

杨光：记得刚做网站的时候，最开心的事情，就是看到一个个好友主动地将他们的QQ签名里或者在个人网站上加入我网站链接，义务帮我做推广，这对一个站长来说，是莫大的认可。从此之后，我对推广的定义，更倾向于口碑推广。至于秘诀，旭农网是做涉农行业的网站，我加了至少300多个涉农类的QQ群，每天我都会抽出1个小时，用于QQ群推广，但至今为止，我因发广告而被踢出群的情况不到10次，并且还有几个群把我增加为群管理人员。而秘诀就是在于服务，你每天服务好10个用户，日后得到的将是至少100个用户。

创业精点子

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