连卡佛重新在内地扩张

【前言】连卡佛重新在内地扩张由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。连卡佛总裁吴宗恩表示，“连卡佛在内地关闭的三家门店所采取的均是特许经营模式，而并非连卡佛全资直营的方式”。她认为，门店关闭的原因在于特许经营模式导致业绩不佳。 2007年之后，在内地经历了一轮对于“买手模式”的质疑之后，连卡佛最终未舍得放弃内地庞大的市...

在撤离上海六年之后，曾因“买手模式”在香港大获成功的连卡佛百货将重启内地扩张，今年将在上海、北京、成都连开三家全新的连锁门店。而这一模式能否在内地成功，尚难预料。

连卡佛回归

位于上海淮海路的大上海时代广场重新装修，时代广场中的部分商家已经开始撤离。这轮装修之后，连卡佛将会进驻。重回时代广场，连卡佛的营业面积也从六年前的2000平方米扩大至近2万平方米，大上海时代广场门店将成为连卡佛在内地的旗舰店。

大上海时代广场方面则表示，装修之后，将以崭新面貌迎接连卡佛的回归。

2000年，有160年历史的香港老牌高档百货连卡佛入驻上海，2002年连卡佛进军哈尔滨，2004年在杭州建店。然而2006年前后，连卡佛这三家门店却相继关闭。

连卡佛总裁吴宗恩表示，“连卡佛在内地关闭的三家门店所采取的均是特许经营模式，而并非连卡佛全资直营的方式”。她认为，门店关闭的原因在于特许经营模式导致业绩不佳。

2007年之后，在内地经历了一轮对于“买手模式”的质疑之后，连卡佛最终未舍得放弃内地庞大的市场，选择落户北京金融街购物中心。连卡佛新总裁Andrew Keith透露，北京金融街购物中心店每年的业绩都超出预期，门店规模庞大，但并没有摊薄利润，这种盈利能力在内地非常罕见。

这一门店属于连卡佛全资直营。但一位百货业人士透露，该门店的经营状况并不理想，在2009年之后开始缩短营业时间，“这是在消费人群不旺的情况下，节省成本的一种做法”。

据透露，上海连卡佛将在今年第三季度开业。同时，北京将开出连卡佛第二家门店；而到2014年第一季度，连卡佛将在成都落子。

连卡佛百货的背景是香港船王包玉刚家族，该家族旗下的九龙仓集团为连卡佛铺开内地市场提供了强有力的支持，上海淮海路时代广场的物业就属于九龙仓集团旗下。

“买手制”的优劣

作为“时尚教母”，连卡佛在香港的地位不容小觑，这也与其“买手模式”有很大关系。连卡佛的经营模式在于每年由专业买手在全球搜罗设计师产品，在店铺中进行分类、整理后出售。连卡佛设置中央买手机构，为各个店面提供服务。同时，各门店主管会参与中央买手机构的采购过程。在这模式下，百货店内的陈列并非以品牌为单位，而是以不同风格进行陈列。

“买手制”的好处在于：直接从厂家采购货品，特别是定牌采购，所支付的都是工厂价格，省去了中间的渠道费用，利润大大提高。

但“买手制”的风险也很大。一旦店内商品不能适应当地市场，滞销商品不能退给品牌商。多家新店的开业，势必增加货品数量，而连卡佛折扣店很可能是为了消化可能产生的库存。

此前连卡佛败走内地的最大问题，就在于其选购的商品过于超前。“连卡佛的主要品牌都是欧洲二三线的品牌，这类品牌属于小众品牌，在内地知晓率非常低”。业内人士指出，此类品牌的售价却类似于奢侈品。目前内地消费市场仍属于LOGO阶段，大部分消费者购买奢侈品还是看重其广为人知的LOGO，过于低调的欧洲二三线品牌，并不符合大众消费的需求。另外，会选购连卡佛销售的二三线品牌的消费群体，往往有能力在欧洲以及香港购物，二三线的品牌在香港以及欧洲的价格远远低于连卡佛在内地的售价。

在连卡佛加速内地扩张的同时，NOVO时尚百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商，也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店步伐。但有专家表示，买手制商场要想成为市场主流还并非易事。

在零售业相对发达的美国和日本，百货店主要的经营模式是买手制，这使商场的税前利润大多超过35%。而目前国内百货商场主要采取联营的商业模式，由商负责经营，商场收取租金。

“对于中国的百货业来说，在过去的20多年中，采取联营扣点购销模式的占行业的80%以上。”北京王府井百货集团股份有限公司董事长郑万河表示。

“近两年来，随着各类成本的不断提高，商场为保证毛利率不得不抬高进场费和扣点，推高的成本转嫁到消费者头上，推高了商品的价格。”上海百联集团股份有限公司总经理李国定表示，“以服装为例，有个‘1×8’的规则，1元钱的成本，到了零售端就变成了8元。”高企的零售价格又无形中影响了消费者的购买欲。负面的影响相互传递，直至伤害到百货企业本身。

有业内人士认为，“联营扣点”模式，使得百货店几乎没有风险。而首都经贸大学教授陈立平认为，“联营扣点”是一种食利型模式，实际上意味着零售业自营能力的丧失。“因此，未来百货业将向经销自营制度转变，提高企业集约化管理和采购，培养买手队伍。”

大势所趋？

商业专家分析，六年前，连卡佛的撤离主要归咎于“时尚买手”模式的水土不服；但近年来随着市民购买力的提高，个性化的高端买手品牌具有巨大的市场潜力。

商业地产专家杨咏诗认为：“越来越多的消费者开始张扬个性，不盲目追从国际大牌，这也是连卡佛看好市场重新回归的主要原因。”据透露，连卡佛目前在香港的客单价（每名顾客平均交易金额）约在5000元至2万元，接近国际一线奢侈品牌。

熟悉连卡佛的人士透露，连卡佛的风险在于买断的货品通常是过于个性化的设计师品牌产品，有时尺码还不全，只有成熟消费者才能接受。而买断货品的前期成本不菲，一旦货品滞销，就容易出现资金链紧张的情况。

“香港连卡佛生意一直不错，因为香港消费者比较喜好个性化产品，买手制的设计师商品在香港很是热卖。”上述人士表示。

而北京银泰中心也将引入连卡佛精品店。“由于新店开在国贸核心区，定位会比金融街店更加高端，主要经营大品牌女装及女装配饰。”北京银泰中心总经理朱晓东认为，“女顾客的消费额多于男顾客，尤其在年消费额20万左右的会员中。”

由于尚未在内地市场建立匹配其身价的知名度，连卡佛进军CBD也有树立品牌的意图。在商业咨询师刘晖看来，国贸商圈是北方地区的品牌秀场，连卡佛新店布局的战略意义大于销售意义。目前，北京银泰中心拥有卡地亚、爱马仕、GUCCI、BOTTEGA VENETA等奢侈品牌，连卡佛新店选址于此，意在高端消费客群中打响品牌知名度。

接连在北京开出三家不同定位的门店，反映的是连卡佛在北京经营模式和态度的变化。在业内人士看来，连卡佛已经从此前简单的“模式复制”转为“因地制宜”。

资深零售专家丁利国在谈到国内百货业未来发展时表示，“建立国际顶级品牌的直通车式集成店，做成买手制的精品百货或体验式的购物中心，以消费者熟悉的大品牌来带动非知名品牌，这是中国百货今后值得探索的新路。”

而另有专家认为，买手制在中国内地难以较快发展的原因，是中国的市场太大。中国市场的规模巨大，跨区域采购很容易失败，尤其是要了解各个区域的气候、消费特性等等，这是一个冗长的过程。同时，商品的生命周期短，国内零售行业资金的流动，很容易在很短的时间内集中到某些赚钱的商品，使得很少有好的商品生命周期超过三年而不被山寨商品所冲击，所以，除了特定的受知识产权保护的商品之外，大众商品极易被仿冒和受到冲击。