涨字怎解传统产业之困

9月9日，在《2011年中国工业经济运行夏季报告》会上，工信部运行监测协调局副局长黄利斌表示，今年1--7月，我国规模以上企业运行状况良好，但在外部运行环境总体偏紧的情况下，量大面广的规模以下小微型企业，由于自身抗风险能力较弱，消化成本空间有限，“前7个月整体利润率不到3％”。他表示，目前大概有10％的中小企业在升级，有20％左右的企业在转型，而有60％到70％的企业现在则面临严重的生存困境。

如果对中小企业来说，2009年是最苦难的一年，2010年是最复杂的一年，那2011年则是中小企业最纠结的一年。

纠结的成本之困

“金融危机是拿不到订单，现在是有订单不敢接。因为利润太薄，很多企业的利润只在1％到2％，甚至还有亏损。”虽然是今年上半年广东南海出口总额增幅前三强企业，但佳荣制衣有限公司老板潘兆文却怎么都高兴不起来。“我们上半年的出口总额大约是500万美元，和去年同期相比增加了68％，可基本上没钱赚。随着经营成本的不断上涨，企业的毛利润已由去年的8％左右缩减到今年的3％，工人也缩减到700人。”

潘兆文算过一笔账，现在原材料价格是以前的两倍多，棉花价格从2008、2009年的1.6万元／吨一路涨到3.5元／吨，近期棉花价格虽出现大幅回落，但那也只是淡季的短期调整。“2002年至2004年是企业经营最好的时候，每年可向国家纳税近2000万元。而近三年企业经营最难，一年只能纳税400多万元。”潘兆文感慨地说道。

黄鹏是东莞当地人，他的针织厂设在东莞常平镇。就在紧邻常平镇的寮步镇，知名纺织企业定佳公司的突然倒闭曾被媒体竞相报道，引起很大反响。“倒闭的最主要原因是资金链断裂。”黄鹏说，定佳公司倒闭时还背负着银行几千万元的欠债。

由于国家银根持续紧缩，今年以来企业的资金周转压力骤增。而因为没有土地和房屋做抵押，大部分纺织企业难以从银行获得贷款。“如今中小企业贷款大部分来源于小额贷款公司，或者民间高利贷，月息5分是民间借贷的普遍行情，最高的已经达到月息1毛，而纺织中小企业的平均毛利润不超过10％。”事实上，一旦企业未能及时回笼资金，企业的资金链就可能面临断裂。

现在黄鹏有一栋自有产权的四层厂房，和厂子里的200多名员工。他坦言，不知道自己的工厂会不会倒闭，关键是要看接下来两个月的情况如何。黄鹏希望能获得银行的贷款，而他最怕的事情就是未来几个月接不到足够的订单。所以，向来只接中高档订单的黄鹏，现在也开始接利润微薄的低端订单。“只要这些订单够养活工人就行了。”

一边是原材料成本上涨、工人工资三级跳等巨大压力，另一边是税费负担重、融资困难等艰难创业环境。这些成功熬过2008年金融危机的中小企业们，近几个月来的日子很难挨：没订单厂子就开不了工，可有订单了苦于利润太低也不敢接，想改进技术却没钱更新设备……如今的他们只能在夹缝中踟躇前行。

品牌发展现成效

一片阴霾之下，却仍有企业生活在阳光中。

日前，雅鹿集团表示，未来三年将投入10个亿对服装产业做进一步调整与升级。基于企业未来发展核心在品牌，雅鹿规划投入5000万元用于新一轮的产品科技研发能力升级，全力打造纺织服装高端产业链。针对三、四线城市，雅鹿将投入7个亿的终端建设经费，使全国2100多个县覆盖率达50％以上，实现新增销售收入30个亿。

“在这一轮危机中倒闭的服装企业，基本是纯粹做代加工的。”谈及目前企业所面临的经营压力，苏州雅鹿控股股份有限公司董事长黄锦良亦深有感受。而这也更坚定了雅鹿做自有品牌的信念。在黄锦良看来，品牌的持久生命力靠什么去维护?一是产品品质与设计，二是消费者的口碑。而口碑正是通过全国成千上万家的门店来传播的。“我们坚持，雅鹿做的产品一定要物有所值。”

“雅鹿羽绒服今年的价格比去年略高一些，但总的均价跟去年基本持平。”黄锦良说，“此次秋冬新品采用的是新的超轻超薄面料，品质与以前不一样。现在短款已经上市了，市场反映比较好。”

如今消费者对于羽绒服的消费观念再不像以前了，不仅要保暖，更要时尚。为紧跟潮流，雅鹿培养了一支近百人的设计研发团队，他们当中的大多数人活跃在世界各地，不论是法国巴黎、美国纽约，还是在英国伦敦、意大利米兰，抑或是日本东京，只要有时装会，就会有雅鹿设计师的身影。而同时，雅鹿还和诸多世界顶级设计大师保持着良好的合作。“内外结合，产品才能不断跟上全球服装流行趋势。”

而为提升产品品质，雅鹿还加大技改投入，不断引进国际先进的专业装备，现已拥有各种专用缝制设备5163台(套)。“例如法国力克电脑设计排版系统，我们引进之后，从设计源头开始，设计师在画稿上怎么画稿，电脑同样跟着3D制版。制版完成后，会自动传递到裁床上，由电脑自动裁剪修版。”黄锦良说，这样不仅减少了人工误差，使版型更正确、更合体，制作出来的产品也更加精致了“随着时代的发展，技术更新是必然的。”

不仅于此，雅鹿还在信皂化上加大投入。黄锦良说，“随着门店数量的增加，现有数据系统已无法满足管理需要。而分店系统建好后，全国门店新款_上市，所有数据就将全部输入到电脑中，哪些款式颜色好卖、什么区域什么版型好销将一目了然。这将有利于我们后续的产品开发和投入。”在黄锦良看来，企业要想长久的生存发展，在信息化方面一定要舍得投入，虽然不是立刻就能见到效益，但只有这样，才能提高企业的管理水平。

2010年，凭借“物有所值”，雅鹿集团在服装产业上的经营收入超过30亿。

男装品牌阿仕顿是近年来发展较快的服装企业。从2003年起步至今，阿仕顿现有近300家营销能力出众的直营店，和500000多名会员。采访中，阿仕顿男装连锁(中国)有限公司品牌中心陈涛表示，今年上半年公司销量比去年提高10％，单店最高可达30％。

谈及阿仕顿的经营之道，陈涛说这首先导益于我们在商业模式上的创新，采取以“快”取胜的SPA模式。“按照这种商业模式，我们的定位是自有品牌服装专业零售商，自己并不做生产，我们整合上游供应商资源和下游渠道资源进行一体化的运作，一方面在统一商品企划下采取集团订单生产方式获取最低定价，另一方面取消了传统的制，通过信息化管理由总部直接配送到终端销售，没有任何中间环节，减少了相应的流通成本，从而确保了商品价格的绝对优势。”

在终端上，阿仕顿则采取应季商品订货和分波段上货的方法，同时通过信息化实现实时商品监控和调配，再配合紧跟流行时尚的强大开发设计能力，做到“多款少量，天天新款”，有效地保证了商品的多样化和新鲜度。对于消费者，阿仕顿不断完善各项人性化服务，力求做到给消费者更好的终端体验与感觉。目前，阿仕顿销售业绩的90％正是由会

员所贡献。

高品质产品、非常有竞争力的价格、再加上优质的终端管理，陈涛说，“让每一位男士都拥有物超所值的时尚服饰，是我们一直希望带给消费者的全新消费理念。而这种建立在品牌基础之上的性价比，才是阿仕顿真正的核心竞争力。”

就在日前首次公布的2011江苏省服装自主品牌三十强企业名单中，上述两家企业均榜上有名。江苏省纺织工业协会会长谢明表示，围绕科技创新与品牌建设，近年来江苏纺织服装企业加大了研发、设计及市场营销的力度，逐步由单纯的生产制造商向品牌运营商转型。目前，江苏纺织行业拥有中国世界名牌2个，中国名牌50个，中国驰名商标30多个，江苏省名牌300多个。今年，中国纺织行业首个“中国工业大奖”又花落江苏，由波司登获得。围绕“十二五”，江苏纺织服装业将进一步优化产业结构，打造江苏六大新优势，即效率优势、品质优势、品牌优势、时尚优势、人才优势和环境优势，转变传统的以量取胜的发展方式，实现产业转型升级。可以看到，面对这一趋势，江苏大多纺织服装企业正朝着“转型升级和提高核心竞争力”的方向走，着重研发产品、创新模式，以适应市场的发展需求。

品牌化时代的到来

“2008年金融危机之时，部分企业经营困难主要是受因素的影响。而现阶段造成企业有订单都不敢接，则是内部因素的影响更为严重。”在分析目前中小企业经营困难时，香港IFB国际时装品睥发展管理中心王翔生教授谈到，这些企业多为外销加工型企业，他们唯一的优势就是价格低，企业经营主要靠赚取微薄的加工费来维持。当遇到金融危机，他们还能转向内销市场发展。而当面临人工涨、汇率涨、原材料价涨、用工荒、用电荒、资金短缺等一系列问题时，他们原有的优势就全都没有了，仅剩的一点点利润空间再次被挤压，停产或倒闭再所难免。

相比之下，江苏纺织服装业此次影响较小，很大程度上是因为江苏纺织已逐渐形成自己完整的产业链和供销体系，近年来更设计研发了不少有科技含量的高端产品，因此相对来说，还是有一定的市场空间。王教授认为，加工型企业要想转型，一是可以走高端路线，做高附加值产品；二是走精细化路线，为大品牌企业做加工服务。

“如今中国市场已逐渐演变成全球经济的主流市场，数据显示，2011年纺织品销售额占总销售额的11.7％，服装零售占到了33.7％。随着消费者消费理念的日渐成熟，其对品牌的认知度和忠诚度将更加明确。”王教授认为，未来十年中国服装产业依然是非常蓬勃的产业，但时将与以往企业的经营思路绝对不一样，服装产业将迎接品牌化时代的到来。

对于如何打造品牌，王教授建议：第一，由批发加工向品牌转型是市场发展的整体趋势，因此企业要改变思路，快钱慢发展，全方位地考虑品牌的策略与策划、创造品牌背景，以及定位自己的文化。企业不但要注意自身内部的提高，更要注重塑造单品优势，实现真正的品睥化运作。第二，国内的市场空间很大，相比之下外贸型企业有自身的生产制造优势，但做品牌不同于做加工，企业要舍得在品牌上投入，通过不断打造自身品牌，来提升品牌影响力和企业价值。企业应该要有先苦后甜的准备，明确目标与理念，明确投入比投资更重要，从小做起。第三，国外品牌有着自己成熟的品牌运作理念和个性特色的设计产品，随着他们对国内市场的日益重视，我们应该把握时机打造与国外品牌合作的平台，实现互利共赢的合作。但值得注意的是，合作前期需要考虑对方的文化背景，了解国外的品牌文化，只有达到有效的沟通，跨国合作才会更成功。