雷军和他的金山王国

金山终于上市了！

与用友上市时产业界的巨大骚动、金蝶上市时的无限风光相比，这一回金山的上市，更多地带有一种悲情意味。从1999年至今，金山共准备了5次IPO，香港创业板、国内二板(后该板未推出)、国内主板、纳斯达克、香港主板，在各地资本市场奔走一圈的金山，在结束8年“抗战”后，今天总算如愿以偿。

坚持,坚持,再坚持。作为中国通用软件的一面旗帜，金山上市对中国民族软件产业发展的意义无疑是划时代的，带给人们巨大的想象空间。毕竟，与用友、金蝶不同的是，金山的产品更大众化，它拥有的用户群更庞大。

2007年10月9日，金山软件（0388）在香港联交所挂牌上市，开盘价3.9港元，受到众多投资者热捧，股价迅速走高，业界沸腾！金山批量生产了几百个百万富翁的同时，其领军人物雷军更是被传出身价过8亿元的惊人消息。

这家曾经遭受灭顶之灾的企业，从被总裁雷军和他的管理团队拉出死亡线到如今的终于上市，它经历了一段怎样的艰难历程？而雷军，又是个怎样的人？

他，个子不高，瘦瘦的，说话轻声轻语，看似有些文弱，眼睛里闪现着浪漫的光芒。如果你不了解他，一定很难把他和上市公司总裁联系起来，更难把他和中国软件产业发展联系起来，你一定会以为他是个诗人或是个散文家，但，当你了解了他之后，一定会对他肃然起敬。他是一个梦想家，梦想自己写的程序运行在世界的每一台电脑上；他是一个极有天赋的程序员，大学二年级写的程序就被老师选进了大一新生的教材；他又是一个勤奋得几近疯狂的管理者，工作起来不分白天黑夜，常把不可能变成可能。

他是一个疯狂的竞争对手，一个个性十足的领导者，一个无畏无退的梦想家。他，就是金山软件公司总裁雷军――一个正被载入中国软件发展史的IT业领军人物。

第一章从狂热程序员到年轻管理者

从对技术狂热的程序员到管理金山的总裁，雷军向世人展示了一个勤奋年轻人的成长故事。加盟金山前，他究竟涂抹着怎样的人生画卷？又是什么，让他从一个程序员走向管理者？

写程序如写诗歌

1969年12月16日，雷军出生于湖北仙桃市。中学毕业前，他就用过苹果的老式电脑，但他从没想过自己的将来会跟计算机扯上关系。

高考填写志愿时，好朋友选择了计算机系，“为了日后和好友仍有共同语言”的雷军兴之所至也填了同样的专业，并以优异的成绩考入武汉大学计算机系，由此与之结下一生之缘。

“我如果说自己特别适合学计算机，好像有点吹牛。但进了计算机系以后，我觉得写程序就跟我在初高中时写诗和散文一样，那么畅快淋漓，一个好程序写出来的感觉，就像做了一件艺术品一样！”面对《IT时代周刊》记者，雷军坦陈内心的真实感受。

走进大学校园的第一个晚上，其他同学还沉浸在兴奋中时，雷军默默地去了自修教室。以后每一天，他都会第一个冲进课堂，坐在最前排听课。高中他曾有午睡的习惯，但进大学后看到有的同学不睡午觉看书时，他就再也睡不着了。

这种强烈危机感的源头，雷军后来归纳为“不自信”。他对记者说：“我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后再出发的人。”

雷军家里并不富裕。大学期间，雷军父母的工资加起来不到300块，家里还有一个姐姐也在上大学，雷军每个月要从家里拿走150块钱，他知道自己这是拿走了家里的一半收入，父母会过得很艰难，心里很不是滋味。于是，他千方百计找各种兼职挣钱。当时，向各媒体投稿赚取稿费竟然是他收入的主要来源。他还时常在武汉的电子一条街走动，有时倒卖点产品，有时替别人维修机器，有时动手编一点小软件。

不过，这一切并未影响雷军的学业，相反，他在计算机的世界里如鱼得水，只用2年就修完了大学4年的课程。大一开设的第一门课叫PASCAL程序设计，他经常因为程序设计出众，受到老师的表扬。大二时，这位老师将雷军写的程序编进了教材。由于小有名气，人又老实好学，其他老师想找他帮忙做事，也会主动把计算机房钥匙交给他，在那个计算机是个宝的年代，他最多竟同时拥有3个机房的钥匙！

也就是在那个时候，雷军起了一个念头：创办一家世界级软件企业，把自己做的软件运行在世界的每一台电脑上。那时候，他最崇拜史蒂夫・乔布斯――这个在自家车库里制造了世界上首台个人电脑的人。

越来越强烈的实践冲动，让他很快不再甘于纸上谈兵。

“混”在电子一条街

很快，雷军就把学习阵地转到了“电子一条街”上。在那里的一些熟识的公司里，可以整夜用电脑，比在学校方便多了。

那些年，在这条街上人们时常可以看到一个背着大书包的小青年，他似乎特有面子，谁见到他都会老远打招呼，不少公司的人都认识他。这里面就有王全国――如今金山软件公司的副总裁、雷军的左膀右臂。

1989年2月，王全国已经毕业留校工作，并在电子一条街的某家网络公司上班。“雷军在那条街上，特别活跃。” 王全国笑着对《IT时代周刊》回忆说，“那时候没有正版软件渠道，没有互联网，根本没有软件流通的正规体系，所以搞软件就像赶集一样，爱好者之间经常聚在一起交流交换。那时我手里的软件最多。我这里成了软件集散地和中转地，雷军和我时常交换软件，就混得特熟。”

当时，软件要想卖钱，就必须能防止被拷贝。雷军与王全国不谋而合想到了开发一个加密软件，并决定一人做一半。于是每个夜晚，两人躺在公司那张怎么睡都不舒服的沙发上，想的是“一定要写出所有机器都会用的软件”，梦想未来有一天能拥有一家自己的公司。加密软件BITLOK做完后，公司发给王全国50元加班费，他把这50元给了雷军。这是雷军写软件得到的第一笔报酬。

和现在的许多大学毕业生一样，临近毕业的雷军开始了自己的创业。大四那年，他和王全国等人创办了三色公司，并用卖电脑的四五千块钱使公司开了张。然而，四五个月后，既没有社会资源，又不曾受过系统商业训练的雷军就感到力不从心，首次创业以失败告终。他感到，在电子街上靠别人吹捧萌生的那点虚荣心，转瞬崩塌了。

雷军永远也忘不了结束创业回归校园那一天的感受：走在阳光明媚的武大樱花路上，噩梦般的日子终于结束，美好的生活又重新开始了。然而，这次创业经历也让雷军收获了很多。他更清醒地认识了自己的优势和劣势，这使他在以后的创业历程中变得更加谨慎；他对企业运作有了初步的了解，这为他日后向企业高层管理者的转型奠定了基础。第一次创业还让他体会到融资对于企业的重要作用，他深深感到，用10万块赚10万块要比用100万赚10万块困难得多。

初入金山

1990年毕业后，雷军被分配到航天部，尽管工作还算努力，但他内心并不喜欢那样的工作氛围。他遭遇到了事业上第一个迷茫期。

1991年11月，在一次计算机展览会上，雷军邂逅仰慕已久的求伯君。他递出名片，上面只有自己的名字和呼机；而身着一身名牌的求伯君则递给他一张赫然印着“香港金山公司副总裁”的名片。求伯君的光环让雷军感到自己像个乡下孩子进了城：“我当时真是被震撼了，觉得这个人就是成功的象征。”随后的第2次见面中，求伯君在全聚德烤鸭店请雷军吃了一顿烤鸭，席间力邀其加盟金山。

当晚，雷军整夜都在思考，最后下了一个结论：写程序的求伯君也是打工的，却在金山受到重视并获得成功。金山能造就一个求伯君，就会造出第二个来。

后来的事实证明，雷军不仅管理好了金山，还一手缔造了一个“新金山”。2000年底，公司股份制改组后，雷军出任北京金山软件股份有限公司总裁，由此彻底完成向高级管理者的真正转型。

其实，雷军并非天生的管理人才。大二那年，他被邀请做反病毒讲座。他准备了好几页纸，原计划两小时的讲座，上去15分钟就把讲稿念完了，在讲台上不知所措的他，就把那份讲稿又从头再念了一遍。谈到自身角色的转变，雷军有点不好意思地对《IT时代周刊》说：“程序员出身能使我对产品的未来和方向看得比较清楚，但我可能会对程序员要求过高，而且老想越俎代庖，还犯过‘我帮你写’的错误呢。”

雷军的勤奋造就了自己。他早上9点就来上班，晚上12点才离开公司，还和员工一起挤电梯。在电梯里，他不是在用手机处理事务，就是眯起眼睛养神。

在金山员工眼中，雷总行动迅速，目光锐利――时常，他会看似不经意地快速从员工身边走过，又折回来，提醒说，“你那个机箱盖怎么是的。”对于女性程序员出身的金山副总经理兼市场总监王欣来说，雷军是一个不怎么表扬人的老总。“你业绩完成了，他会说‘你看，我当时说要做到这些，你说做不到，这不是完成了吗？’这就是表扬。”王欣笑着告诉《IT时代周刊》，“其实我们特别怕雷总叹气，他批评我们没有关系，唉一声，就表示你给的结果无可救药。”雷军喜欢总结：失败了，要总结教训；成功后，也一定要庆祝。他煽动性极强，时常把庆功会搞得激情澎湃，一次又一次调动起大家的战斗决心。

对于雷军的成长，王全国颇有体会。王1997年离开金山，2003年回到金山，这6年，正好是雷军成长最迅速的时期。“第一感觉是他比原来更忙，我回来以后，第一个月跟雷军碰面不超过3次，1997年我和他在一个办公室天天见面。公司规模大了，正规了许多，各个部门都非常健全，实在是今非昔比。”比雷军大4岁的王全国笑着说，“他成熟干练了许多，有时候我甚至感觉他比我大几岁。”

蹒跚前行

新世纪到来，中国加大了打击盗版、保护自主知识产权的力度。2000年底，北京市政府就率先在金山采购了一万多套WPS。然而，还没等雷军的高兴劲儿过去，用户就纷纷发来了抱怨，因为常用国外软件的人，对WPS根本习惯不了。这让雷军意识到，要提高用户满意度，必须扔掉全部旧的代码，重写整个WPS，开发一套文件格式完全兼容、使用习惯完全兼容、稳定易用的产品。可是，开发这样的产品需要100多位优秀研发人员开发整整三年时间，将花掉金山当时的全部资金。而且如果研发失败，金山将再次面临关门的危险。犹豫了半年，雷军和他的管理团队终于还是在2002年9月下定了决心。他们相信，中国保护知识产权的力度只会越来越大，软件行业的春天已经到来。

雷军看重细节，他的衬衣总是非常平整，皮鞋永远一尘不染。他认为，任何事情都是由细节构成，细节做好了，事情自然就做好了。他甚至连请客都分解成各个细节，总结出 “四步请客法”。2005年9月，在细节上有诸多改进的的WPS Office 2005如期问世并很快赢得用户认同，有超过20%的用户安装了新版WPS，产品口碑也好了很多。同月，金山毒霸产品正式进入日本市场，并迅速打开局面。今年2月，金山正式了WPS Office日文版。

伴着软件业黄金时代的黯淡，中国以互联网为主导的时代来临了。雷军敏锐地感到，互联网时代的传统软件企业必须应时革命，否则就会像恐龙一样消亡。他认为，如果从里到外对传统软件进行变革，从人员、文化、组织结构、业务模式等每个方面都用互联网模式，企业将具有非常强的生命力。2000年，他看好电子商务这一模式，并创办了后来成为行业旗舰企业的卓越网。

2003年，金山又一次面临生存的压力。当时，“非典”肆虐的北京，人人自危，雷军不得不宣布放假，“你不了解，450人每个月花一千万人民币，又没有钱赚是多大压力。4个月就完蛋了！”他对《IT时代周刊》回忆那段历史时，眼里泛起了泪光。想把金山开成百年老店的雷军，最害怕金山在自己的管理下关门，每次碰到大挫折，他便会异常焦虑和谨慎。他毅然决定，对成本进行严格控制，取消一系列不必要的报销，公司进入紧急状态求生存。在他的控制下，“非典”的影响只持续了两个月，终于没给金山带来可怕的杀伤力。

在内心深处，雷军非常佩服华为总裁任正非。任曾说过，一个公司只有死过三次还能再活过来，才是真正的企业。“非典”过后，湖北汉子雷军更加坚信，金山就是一只“烧不死的九头鸟”，也更坚定了“金山传统业务模式存在危险性”的观点。深思熟虑后，他决定，让金山走进另一个世界，在那个世界里，可以24小时挣钱，而且不怕“非典”。

第三章转战网游 登陆港股

从1992年加盟金山，到2007年金山上市，雷军在金山16年如一日，身上洋溢着的，始终是最初的梦想与激情。金山，也成为民族软件产业的一面旗帜。

孤注两掷的变革路

2003年“非典”后，雷军要将金山带入一个新的世界，那就是网络游戏世界。

当时，正在热映汤姆・克鲁斯的《碟中谍》也就是“不可能的任务”，雷军也在内部把这次转型称为“X-Mission”（未知的任务）。当时主要有三个方向可供选择：一个是做编辑彩信的软件，另外一个就是做财务和管理软件，成为像用友和金蝶那样的厂商；第三条路是做网络游戏。

金山最终选择了面向普通消费者，做一家网络游戏厂商。在此之前，金山位于珠海的西山居工作室就曾经开发过《剑侠情缘》单机版游戏，在玩家那里已经有了很好的口碑。

雷军认为，网络游戏不怕盗版，也是当时中国高速发展的一个新兴产业。在坚持做好WPS、毒霸、词霸的同时，要把所有应用软件转成依托互联网平台的生存模式。2003年5月，雷军与其他高层一起，说服董事会放弃在国内主板上市，全力以赴做内部动员，进军网游。

“当时我们做了最坏打算，2003年5月，我们账上的钱加上银行贷款，大概有8千万人民币，我告诉员工，8千万人民币足够我们打两仗，如果输了一仗，我们还可以再打一仗。‘孤注两掷’一定能成功！我们要拿出砸锅卖铁的决心，全力以赴转战网络游戏！”雷军对《IT时代周刊》叙述这段历史时，激情与决心依然不减当年。

半个月里，金山抽调了150人转型做网络游戏。1997年离开金山的王全国也被请回来，负责网游业务。然而，金山团队里对网络游戏熟悉的人并不多。

在金山企业文化里，有3条很著名的规则，那就是：管自己，以身作则；管业务，身先士卒；管团队，将心比心。为了身先士卒，从不玩网游的雷军突然疯练起来。

“在讨论转战网游时，所有人大眼瞪小眼，都不懂。怎么办？所以，在《剑侠》上市前，雷军布置了一个硬性指标，每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物，那是我平生第一次打网游。” 金山副总裁葛珂笑着对《IT时代周刊》说，“刚开始做网游的时候，雷军有几个月，基本上白天工作，晚上通宵玩游戏，哪个游戏最火就玩哪个。”

疯狂的努力换来丰硕的成果。2003年9月10日，耗资3000万元的《剑侠情缘Online1》出炉，半年后开始收费。2004年，金山的网游之旅，初见端倪。

在这段时间，雷军作出一个决定，让业界议论纷纷。他以7500万美元的价格将卓越卖给了亚马逊，当时很多人都认为这个价格太低，甚至有人专门撰文称“雷军一定会后悔”。然而，雷军对此有自己的考虑：亚马逊熬到第八年才止住亏损，而网络游戏运营商盛大，只在头一年就赚得盆满钵满。金山弃B2C而取道网游，是在谨慎比较两种业务的基础上而作出的决定，尽管心疼，却一定是个明智的选择，他预言会有比做好B2C更激动人心的事发生。