WTA的白银帝国

在一项公众性的产业中，有女人的地方就有美貌、权利以及名气的竞争，同时也吸引着大批拥簇为其趋之若骛。WTA做为一个“美女如云，才女如织”的世界，其在商业方面的开拓可谓是大刀阔斧，在短短的三十多年，已经建立出一座高度商业化的“白银帝国”。这个“帝国”中的当家大卫・舒梅克，对于他经营管理着的这一切，又有怎样的看法呢?

在WTA30多年的发展过程中，受赞助的-金额快速增加，WTA巡回赛的奖金总额也在快速增加。在您看来，WTA哪些成功的工作促成了这一发展?

商业赞助确实在过去40年得到了实质性的提高，运动员们将在未来的巡回赛征战中赚取过百万美金的奖金。那是因为我们抓住了经济全球化的时机扩展了商机，同时利用包括中国在内的顶级球星的个人魅力，吸引了越来越多的球迷关注女子网球的发展。如今球迷不再只关心球员在场上的表现，他们同时在意这些偶像们喜欢吃哪些食物，穿什么风格的衣服，喜欢听什么样的音乐或者看哪些类型的影视作品。

在您看来，WTA这30多年的发展是不是可以分成几个标志性的阶段?

我想第一个里程碑肯定就是我们不久前才庆祝过的WTA成立38周年。在38年前，比利・简・金夫人带领她的朋友们签署了职业合约，为1元钱的比赛奖金而转成职业球员。我认为在任何情况下，那都是不可忽视的里程碑。另外两项更接近我们的商业里程碑就是：在2005年和索尼一爱立信签署的六年冠名赞助合同，那份合同价值8800万美金，至今仍是女性职业化后出现金额最大的一份合同，同时也是包括男子在内，职业网坛出现过最巨额的赞助合约。另外一个里程碑就是WTA在北京开设了巡回赛亚太代表处，这对于WTA进一步开发中国市场有着不可估量的价值。

我对比了一下，相较其它女子体育项目，女子职业网球的影响力和职业化程度显然是出类拔萃的。您觉得是哪些要素促成了女子职业网球的巨大成功，是网球运动本身的魅力?WTA的成功运作?还是女子球员的巨大吸引力?或者一些其它的?

你的看法完全正确。女子职业网球明显就领先于其他女子职业化的运动项目，促成这样局面的产生包括了几个原因。其中之一就是和高尔夫、篮球不一样，女子选手和男子选手的竞争条件几乎一样。就像中网赛事一样，现在的中央场地的比赛是伊斯内尔和达维登科的对抗，但是之后李娜的比赛也是在同一块球场。对我来说这也是女子网球和其他女子项目对比最大的魅力所在。其他原因当然就包括了巡回赛中层出不清的偶像级人物，我不敢想象却缺少了她们会如何。她们不仅单纯是网球明星，也是球迷眼中的时尚明星等。

在过去的几十年里，不断有一些成绩优异、非常有号召力的球员涌现出来，比如比利・简・金、艾弗特、纳芙拉蒂诺娃、格拉芙、辛吉斯、威廉姆斯姐妹等等。您如何评价这些球员对于WTA发展做出的贡献?

她们的贡献也不会被遗忘。如今的姑娘们能打上职业网球，绝对不能忘记当年比利・简・金夫人以及她的战友们的努力。女子职业网球就是起源于比利・简・金夫人那著名的一美元合约。当然你提到的其他球员的贡献我们也不会忽视，其中我个人对威廉姆斯姐妹更为熟悉。塞雷娜和维纳斯对于女子网球确实付出良多，尤其是维纳斯在2007年前后为了实现大满贯的男女同酬问题可谓竭尽全力。你早前提到的关于商业里程碑中，我认为2007年法网和温网均同意男女同酬，也是关键的一个阶段。而能实现这样历史性的时刻，威廉姆斯姐妹都是不可或缺的人物，其中又以维纳斯的贡献更为突出。

有些球员的价值不仅仅体现在网球场上，库尔尼科娃和莎拉波娃就是最好的例子，您觉得她们对于WTA的市场化和商业化起到了什么样的作用?

我想库尔尼科娃正是我此前谈到关于“多重性”的最佳例子，她不仅在球场上取得了极大的成功，离开网坛后仍然以时尚、花边等新闻成为世界的焦点。库尔尼科娃是女子网球商业化的最大成功，在她之后的莎拉波娃不仅登上过世界第一，还是三次大满贯冠军的得主，球场内的成就可谓达到了顶峰。而莎娃在球场外的成功同样让人侧目。这正是两人给WTA带来特殊贡献，而伊万诺维奇也是拥有这样魅力的球员。

您觉得为什么这些女子球员的商业价值可以得到如此充分的体现?

在网球这项运动全球化的今天，很多国家都有自己的楷模式选手。比如一个比利时的小姑娘梦想有一天要成为克里斯特尔斯或者海宁；在俄罗斯她们的目标是兹沃娜列娃或者莎拉波娃；而美国小选手就想要成为下一个威廉姆斯姐妹，而在中国则是李娜和郑洁。只要给我时间，我还可以在其他20多个国家中都找到这样的球员。WTA在此时就起到了推广的作用，我们并不只宣传那些到达顶峰的球员，在一些球员仍等待破茧而出的一刻时，我们就在提醒球迷们要注意了。我还记得在2008年当我们开始做全球推广的活动时，我们没有只在顶尖行列筛选推广对象，当时排名在20左右的球员，也可能会成为我们的宣传对象。我们当时告诉球迷“请记住这张脸，也许有一天她会成为明星”。而这张脸就是沃兹尼亚奇，我们新的世界第一。

那么WTA是不是也在有意挖掘、培养、推广一些这种具有巨大市场价值的球员?

除了那些国际化程度很高的著名球星外，我们还会针对不同地区来推广不一样的球员。比如斯托瑟如今排名世界前十，因此她在澳洲就逐渐成为球迷眼中的英雄。当我们在澳网进行宣传时，斯托瑟就会成为重点推广对象。但在加拿大进行比赛时，我们就不会放太多精力在斯托瑟的身上，因为加拿大人有自己的英雄沃兹尼亚克。正因为这样具备针对性的方案，所以我们的推广工作做起来才显得如此简单。当然我们还要注意不要把所有资源都放在单纯的三四个球员身上，我们同时也希望能找到更多有潜力的年轻球员，特别是在中国(笑)。

从市场化、商业化推广的角度来说，您觉得女子职业网球相比男子职业网球有哪些优势和劣势呢?

我想在和男子网球网做比较时，我们最大的优势就是女子球员所具备的多重性。她们不仅是最出色的运动员，在某些球员身上她们还是球迷眼中的时尚指标或者艺术家。另外一点就是外界对于我们的女子选手的生活点滴一直都非常好奇，比如莎拉波娃一直都是狗仔队追逐的对象，而小威在微博上也一直备受热捧。我想除了因为她们都是出色的运动员外，她们在很多年轻人眼中也是很棒的生活楷模。

从另一个角度来说，WTA是不是也从ATP那里学习一些东西。男女网球的两大组织是如何进行相互交流、相互帮助的呢?

因为我们是网球届的两大组织，一个负责男子，一个负责女子，因此我们的沟通是非常频繁的。比如我们每年要在超过30个国家组织52项巡回赛，而ATP组织的赛事更接近60项。所以当我们需要设定比赛时间时，我们必须互相协调时间的分配。比如在中网的时间安排上，WTA和ATP两大组织都是经过严密的讨论。而在某些方面ATP却是在向我们学习，比如在2009年WTA进行了一些列的改革，我们做了很多方面的努力就是为了能让球迷更好的欣赏比赛，同时为了这项运动更好的健康发展我们将赛季缩短了3周。这正是男子网坛近来热议的话题，这也是他们向我们学习的一个方面。不过WTA和ATP很少举行正式的会面，但我们的总部都设在佛罗里达州，WTA和ATP的主席也经常就各种事情联系。另外我们有很多男女同赛的赛事，比如中网，还有迈阿密、马德里等。这给了我们很多接触的机会。