家纺业的胜利

本来在预想中亏损的行业,却普遍性逆势上扬,家纺行业的整体提升,对于中国企业走出危机,具有重要的借鉴意义。

中国家纺协会调查江苏海门,山东高密、文登,河北高阳,浙江余杭、绍兴、萧山、海宁、桐乡、屠甸、嘉兴、嘉善12个产业集群经济2010年1-2月运行情况。

过去的两年,中国对外贸易遭遇重创,很多以前主要依靠出口的行业,遭遇严重生存危机,纺织行业首当其冲。2008年危机初起时,即有上万家纺织行业倒闭,甚至三分之二的企业都面临调整。洪水降临,何处寻找诺亚方舟?

时至今日,出人意料的是,作为纺织行业的一个分支,中国的家纺行业却率先经受住危机的考验,2008年和2009年,家纺行业增长率分别为11.4%和9.1%,实现了逆势增长。

本来在预想中亏损的行业,却普遍性逆势上扬,家纺行业的整体提升,对于中国企业走出危机,具有重要的借鉴意义。

中型企业与“中速时代”

中国经济自2000年至2009年,复合增长率达近10%,而2008年和2009年,增长率分别为9.3%和8.7%,连续两年跌破平均值。有学者预言中国即将进入一个“中速时代”。

自2000年至2009年,家纺行业的复合增长率超过20%,但中国家纺协会会长杨兆华认为,中国家纺行业目前产品同质化现象严重,卖家时代已经终结,而2008年和2009年,家纺行业的增长连续两年跌破20%,分别只有11.4%和9.1%。似乎与中国经济发展趋势暗合。

家电行业的利润普遍不足10%,汽车行业利润也不过5%左右,而人们印象中的暴利行业――餐饮业,2009中国餐饮百强企业的平均利润率也仅为10.43%,家纺行业亦隐约显现中速时代的痕迹。

未来5年,家纺业将维持10%～15%的增速。高速时代往往容易掩盖一些危机,比如,家纺行业早前因为海外需求庞大,掩盖了内销不足、技术含量不高的弱点,一旦出口锐减,将对很多企业造成重创。

而中速时代,则迫使企业致力于持续发展,使其在挑战中完成彻底的变革,家纺的利润集中在产业链的两端,即设计与终端销售,本次的浙江余杭、绍兴家纺企业转型,即致力于向微笑曲线两端努力。中亚通过技术革新,赢得了海外市场的青睐,其自主设计占到了70%以上,众望以调整产品结构和技术创新获得了竞争力,布老虎采取独特的“生活方式展示”市场模式,致力于“整体家纺”,专注于“软体生活”。(相关报道详见内文案例)

同时,与我们习惯中的追求“大企业”与“世界性巨头”不同的是,家纺行业缺少重量级的巨头。中国最大的家纺企业罗莱,也不过10个亿的规模。仅占行业0.1%,家纺行业99.6%为中小企业,平均产值仅1000万,95%为非公有制企业。

相对一些地方部门乃至地方政府热衷的行政性兼并,以及轰轰烈红的龙头企业“造神运动”,中小企业而非“巨头”,最后却成为中国实体经济的拯救者,足以令人反思。

产业集群的崛起

著名的战略家波特在其《国家竞争优势》一书中提出,产业集群有利于区域经济获得竞争优势,美国成为全球头号经济大国,与其众多的产业集群密不可分。

中国经济的腾飞过程中,亦形成了众多的产业集群。在广东,出现了深圳的通讯产业集群、顺德的家电产业集群;在长三角,出现了昆山电脑产业集群、温州皮鞋产业集群、嵊州领带产业集群;在环渤海经济区,出现了青岛家电产业集群、北京IT产业集群等。

产业集群对于行业和区域发展具有巨大的推动力量,特别是在中国,民营企业规模普遍不大,从诞生起即面临着与世界性巨头的竞争,形成集群竞争力后,才能够与比自己强大的竞争对手相抗衡。中国纺织行业在遭遇重创之后,能够屹立不倒,原因就在于此。

2009年全国家纺行业产值达到9000亿元,在浙江的余杭、绍兴、萧山、海宁、桐乡、义乌、嘉兴,江苏的通州、海门,山东的文登、高密等,形成了十大家纺产业集群,出同涌现出一批强势品牌,如浙江的奥坦斯、金蝉,广东的富安娜,江苏的罗莱,山东的孚日等。

位于浙江的余杭家纺产业集群,近年崛起为中国家纺行业的龙头区域。2002年余杭区被授予“中国布艺名城”和“中国丝绸织造基地”称号,形成织造、印染、设计、成品等一条龙的产业链。目前余杭有4600多家家纺企业,规模以上企业达到300多家,产值约100亿元,占当地经济总量的比重达10%。

余杭家纺产业集群的显著特点,在于名牌企业的群体崛起。在余杭,涌现了奥坦斯、布老虎、众望、中亚、柯力达、宏生等一批品牌企业。拥有部级名牌3个,浙江省级著名商标20多个。已基本形成以知名品牌为领航、中小企业共同参与的区域集聚效应,而在未来三年,余杭家纺更有望成为世界三大家纺产业集群之一。

而浙江的另一家纺产业基地绍兴,其杨汛桥镇经编独占鳌头,产值亦达100亿,占国内市场的90%,国际市场的70%。而在窗帘布领域,绍兴亦闻名全国,金蝉、裕隆均位列中国十大窗帘品牌之一。

中国市场才是“亚拉腊山”

在圣经故事中,诺亚方舟载着幸存的人们,在滔天洪水中颠簸数百天后,停靠在今日土耳其东北的亚拉腊山上。亚拉腊山由此成为安全与幸运之地的代称。

而在本次金融危机之中,很多企业在风浪中幸存下来之后,发现拯救自己的那片大地,却正是脚下的亚拉腊山――中国市场。

金融危机来临之后,家电企业面临双重夹击,最后,家电下乡成为救命稻草。很多企业通过深耕三四级市场,挽救了行业危局。在光伏产业领域,也是如此。2008年的危机中,有350家企业倒闭,几乎占全行业的85%。而曾经风靡一时的无锡尚德,股价暴跌90%以上。无锡尚德仅欧洲市场即占85%以上,而中国本土市场,只有1%。此后,无锡尚德迅速调整市场布局,逐步增加中国和美国等大市场的分量,目前,其中国市场份额,直指20%,增长10倍以上。未来拯救太阳能产业的希望,在于国内市场。

家纺行业最后的决胜之地,亦是国内市场。金融危机前期,一大批家纺企业都在死亡的边缘挣扎,到2009年一季度,纺织品出口更是猛降15.64%,海外市场急剧萎缩。迫使家纺企业将市场重心放在国内,至2009年5月,短短的几个月中,家纺行业内销比重,竟然逆转到惊人的82.15%。

在家纺企业中,市场转移最典型的,当属奥坦斯,此前,奥坦斯70%以上的市场在欧美,经历危机之后开始调整,最近两年,奥坦斯致力于在国内建立销售终端,现在,奥坦斯的国内市场比重已达到70%,刚好与以前相反。而另一巨头富安娜,则从1994年创立起,就专注于国内市场,年平均增长高达30%,而多达1200家的销售网点,成为其称雄国内市场的大杀器。

在2008年出台的产业振兴计划中,纺织行业名列其中,、吴邦国更是连续考察家纺企业,足见其重要性。国内市场特别是农村等新兴市场的需求将显著增加,推动中国家纺行业的飞跃。