蒙赛尔:打造中国防寒裤第一品牌

榆林蒙赛尔服饰有限公司是扎根在陕北这块沃土的羊毛防寒服企业。在蒙赛尔，“需求”两个字有着丰富的内容，它涵盖着市场消费需求、加盟商盈利需求、员工成长需求等。以需求为导向，企业才能不断调整发展方向，适应变化莫测的竞争格局，走遍大江南北、走向世界各地，成为名副其实的现代化名牌企业。

紧跟市场 产品转型

据蒙赛尔董事长石惠中介绍，蒙赛尔服饰公司2005年成立，2006年就拿出500万元在中央电视台打广告，极大地提高了蒙赛尔品牌的知名度，在全国的销售网点一下突破1200家，当年实现销售收入6000万元。

石惠中说，面对当时的高速发展，公司在南方买地10万平方米，购置1000多台缝纫设备，专门做出口产品。但由于国家出口退税降低等多种原因，他们的1000多万元投入都打了水漂。2008年，石惠中从江苏扬州回到榆林重新起步，当年就做到了1500多万元的营业额，销售网点也发展到400个左右。

2010年，石惠中对企业进行了重新整合，注册资金达到1500万元。公司通过对市场进行分析，认为应重视青年消费群体，服装企业一定要为80后、90后着想，做他们喜欢的服装。通过分析企业的优势所在，公司决定在防寒裤上下功夫并明确定位：走名牌发展战略，用十年时间，打造中国防寒裤第一品牌。

针对80后、90后的年轻一代在秋冬季节牺牲健康、换取时尚的错误消费观念，2011年，蒙赛尔董事会专门投资2000万元，启动“关注‘80后、90后’腿健康”项目工程，以健康、自然、时尚、简约为主线，选用进口蛋白纤维为填充物，打造高端保暖市场。

适合青少年穿着的“护腿系列产品”和针对青年女性对外穿型羊毛裤面市以来，彻底打破了传统羊毛裤厚、重、笨的外观，实现了羊毛裤“内衣外穿”的梦想，在全国范围内引领着防寒裤产业的发展趋势，并且获得多项专利。

石惠中表示，2011年，蒙赛尔针对市场需求变化，进行产品转型，并且定位在精而专、只做羊毛防寒裤的企业。“我们选用密度高、不易起球的高品质原材料，成本增加5～6倍，但是我们相信这是值得的，要让消费者穿过之后，就成为蒙赛尔的忠实顾客。”石惠中说。

颠覆千年穿衣习惯

为深刻洞察客户消费心理，2013新品研发之初，蒙赛尔就派出6路调研队伍，历时两个月对东北、华北、华东、西南一带市场进行了广泛调研。根据市场需求，公司推出了“三二一颠覆千年穿衣习惯”的2013年度产品设计理念，就是到了秋冬季节，只需要蒙赛尔一件产品就可满足内穿保暖和外穿美观的双重需求。

“一件搞定”说起来容易做起来难，蒙赛尔着重从外观设计和内在品质两方面下足功夫，使棉衣外穿、棉裤外穿成为时尚选择。在人们印象中，传统保暖服“厚、重、笨”，不适合外穿。为改变这一状况，蒙赛尔投入巨资在长三角、珠三角建立研发基地，不断融合国内外时尚元素，紧跟国际流行色，从而符合大众审美需求。

同时，它与海内外高品质的原材料供应商达成战略合作，大量使用日韩进口面料；从制作工艺来讲，蒙赛尔产品遵照人体工程学原理，立体裁剪、造型流畅、细节完美。创新后的蒙赛尔防寒服，实现了“轻薄软暖美体塑身”的蜕变，完全可以满足人们的外穿需求。

传统羊毛防寒服执行安全类别C类标准，不准贴身内穿。但蒙赛尔严格执行安全类别的B类标准（可直接接触皮肤，无害），选用高档精梳棉里料，使防寒服贴身内穿成为可能。

在填充物使用方面，蒙赛尔全部产品使用有着“人体蛋白纤维”、“羊毛中的软黄金”之称的进口澳毛，使服装发挥“保暖吸湿排汗透气”的人体空调功效，体现了健康、环保、自然的特点。在缝制工艺方面，蒙赛尔全部产品采用了荣获国家专利的包缝技术，避免填充物与皮肤直接接触，使产品更加贴身、更加舒适。

石惠中表示，榆林获得“中国羊毛防寒服名城”的称号，大大地提振了当地羊毛防寒服企业发展信心，让更多的消费者知道榆林，知道榆林独特的羊毛防寒服产业，然后知道蒙赛尔品牌。

“以集群为依托，由政府牵头，名城的称号能增强市场和消费者对榆林羊毛防寒服产品的信任与喜爱。”石惠中说，在今后的工作中，蒙赛尔将继续不断完善羊毛防寒裤产品、投入资金、加大引智引技工作，继续提升产品的科技含量和附加值，为客户提供更加轻柔、时尚、一穿就会爱上的羊毛防寒服。