七只羊:以品牌经营为核心

榆林市七只羊服饰有限责任公司自1995年创办以来，已走过了18个年头，在董事长贾君享和妻子刘志娥总经理的带领下，经过10多年的发展，已由原来的小作坊发展到现在拥有2万多平方米、上千台电动缝纫设备和800多人的现代化服装企业，并且拥有各种先进的生产检测和专用设备，年生产能力达到100万件以上，营销网络遍布东北、华北、西北以及、河南、山东、江苏等20多个省市自治区，创造了年销售额2亿元的骄人业绩，已成为西部大开潮中崛起的一颗新星。

榆林市七只羊服饰有限责任公司集设计、生产、销售为一体，新建厂区占地面积3.2万平方米，注册资金1000万元，实有资产1.2亿元，其中固定资产9000万元，拥有多种生产、检测等设备。主导产品为“七只羊”牌羊毛防寒服、羊绒毛衫（裤）、羊毛被等多元化系列产品，生产规模及技术在同行业处于领先地位。

向质量和品牌要效益

创业之初，贾君享并没有意识到品牌的重要性，自己产品的名字也起得很随意。但随着羊毛防寒服产业的发展和生意逐渐做大，贾君享发现，在激烈的市场竞争下，很多和自己一样的加工企业都昙花一现，没几年就被市场淘汰。他自己虽然一直注重产品质量，但却很难得到消费者的认可。

这时，贾君享和刘志娥才开始思考，要想把企业做大做强就必须有自己的品牌，不仅质量好，而且还要有个响当当的名字。于是，从1999年开始，防寒服市场就有了“七只羊”这个名字。

2002年，初出茅庐的七只羊开始进军哈尔滨保暖服装市场。因为东北历来是保暖服装的竞争之地，除了众多外来品牌，本地品牌就占了半壁江山。当时的七只羊还没有知名度，不仅消费者不买账，商场也对这个新牌子的销量心存疑问。

贾君享认为，好产品未必是名牌，而名牌则必定是好产品。在新的发展时期，七只羊以品牌经营为核心业务，以价值创新为突破，坚持质量第一，向质量和品牌要效益，实现企业的持续发展。七只羊服饰自上市以来，产品以质量稳定、售后服务周到而驰名，实现了七只羊品牌的零投诉。

“要想让消费者认可七只羊，除了保证产品的创新和质量外，还要让七只羊的名声大起来。”贾君享有了自己的思路，他决定投资近百万元在哈尔滨的商场、电视台、公交车等各种媒体上做宣传。那时，哈尔滨的大街小巷到处都有七只羊的品牌形象。大笔的投入和未知的收益让公司很多人不理解，他们觉得这是在拿钱打水漂，肯定不会有什么效果。但是作为有远见、有魄力的企业家，贾君享却坚持自己的想法。结果是，一个销售周期下来，七只羊获得了丰厚的回报。

“一方面是吸引广大消费者，同时我们也要营造品牌效应，为商负责。”贾君享说。强有力的领导班子和精诚团结的队伍，以及先进的质量管理体系正为七只羊品牌进入中国名牌行列做着不懈的努力。

从2006年起，七只羊连续三年在央视一台投入1200多万元作广告宣传；2009年，又在央视二套和新闻频道两个天气预报栏目中投资300万元做广告宣传，大大提升了品牌的知名度。做好终端宣传，让市场导购员耐心给顾客介绍产品的特点、品牌的优点，尽可能地使每位顾客乐意而来，满意而去。

探索羊毛家纺

精诚团结的“七只羊”人正以顽强拼搏的精神，为七只羊品牌跨入中国名牌行列做着不懈的努力。2012年，七只羊销售总额达3.6亿元；2013年，在2012年工作的基础上，七只羊积极申报中国驰名商标，并开展质量、环境、安全三体系认证。贾君享表示，虽然羊毛防寒服并不同于时装，款式的更新换代频率较低，但是，七只羊仍将加大产品的研发力度，力争品牌建设、人才队伍建设、企业管理模式与理念建设上，有更大发展。

2013年七只羊品牌羊毛防寒服系列产品，是以“温暖的家”为主题，选用66支防缩羊毛，以澳毛为填充物，保暖透气性好，其款式以经典流行为基础，兼有中老年男女时尚外套、狐狸毛领上衣、时尚打底裤、美体裤。

防寒服在注重柔软、细腻、轻便、保暖的同时，又加入时尚元素，完全迎合了现代人对服装的时尚要求；在材质上，选用各种高档时尚面料，具有防水、防静电、透气吸汗的功能，既环保又符合现代人的生活方式；在花型设计上，搭配迎合时代的彩色花型，让服装在淡雅的色彩里，衬托出时尚靓丽的美感。贾君享透露，目前，七只羊还在研发高级羊毛被，试图探索家纺领域附加值高的羊毛产品系列。