低碳营销需跨“三重门”

降低人类活动的碳排放量是从环境角度做出的结论，但是现实运作中，实现低碳目标的同时还必须平衡各种其他因素的影响。人类不可能为了减少碳排放而停止基本的经济活动，例如制造和使用汽车。“低碳”这一关键词本身是相对于“高碳”而言的，是一个相对的概念。因此，只要人们在现有碳排放量基础上做出任何一点减少碳排放的成就，就可以被归入低碳的行列。这说明了低碳营销前景之广阔，但同时也为企业提供了很多浮夸或者作假的空间。不论是企业有意为之，还是受到客观条件的限制，广告主的低碳营销还需跨过以下“三重门”。

首先，低碳营销必须有实际的论据作为支撑，企业不能给消费者开低碳的“空头支票”。当前很多行业都在进行低碳营销，其中有些企业确实在产品的碳排放上做出了改进，但大部分企业还是将低碳作为卖点来炒作，没有实质性的内涵。以房地产行业为例，据相关数据显示，建筑耗能占到社会总能耗的32％，因此建筑业的节能责任非常重大。《广告主》采访了房地产行业著名营销专家陈真诚，他告诉记者：“目前房地产行业内有少数企业通过对建筑材料的改进，实现了一定的低碳效果。但是多数企业还是炒作的成分居多，消费者也并不买账。”甚至有业内人士指出，只要窗户朝向南面的房子，地产商都可以说它是低碳的，因为通风好，不用开空调。虽然夸张了些，但是也形象表现出地产商低碳营销的虚伪。这样的低碳营销只能起到反面的效果，最终会弄巧成拙，得不偿失。

其次，从客观条件上讲，企业在实现低碳上还面临着多种条件的限制。中国企业的发展历史普遍较短，低碳环保也是近几年才流行起来的概念，企业还需要时间进行低碳技术的开发，也需要时间培养消费者的低碳观念，最终实现将低碳上升到企业的战略层面进行实施。然而这一过程注定是一个长期的过程。智诚灵动营销策划机构董事长、新能源行业著名品牌专家王成莹表示： “从政府或者行业的角度看，还缺少相应的权威机构对企业产品的低碳效果进行测定，因此在当前低碳泛滥的背景下，即使企业研发出了真正的低碳产品，获得消费者的信任也有一定的难度。”

最后，虽然低碳消费正在成为潮流，但是不同区域消费者的低碳意识还存在很大的差异。一般来讲，一线城市的消费者比二三线城市消费者的低碳环保意识更强，而后者又比农村地区消费者的低碳意识更强。山东中科蓝天科技有限公司总经理王伟在接受《广告主》采访时表示，他们会针对不同区域的消费者制定不同的营销方案、产品策略和广告主题。虽然企业在试图适应不同消费者对低碳产品的不同需求，但是如果企业意图通过加强消费者的低碳意识来获得相应的低碳产品的市场优势，就必须投入资金进行营销传播活动，开展消费者教育。然而这需要付出不菲的成本，很难由单个企业来实现。

当前低碳营销做得比较好的企业也多是那些低碳产品带来的利益清晰可见的行业，如笔记本行业，由于低碳可以节约笔记本耗电，从而可以降低消费者的使用成本。其他还有太阳能行业、汽车行业等。随着中国消费者低碳意识的不断提高，低碳营销的具体诉求点会越来越多，低碳产品的市场优势也会愈加明显。对于企业来讲，在“三重门”之后，有着更美丽的风景。