Lanvin for H&M营销的四大密码

别说你不知道Lanvin for H&M是什么？相信你们这些潮人们，比我更懂。从昨天凌晨开始，据说在不同的城市里，都有不少疯狂的购物狂们，为了它彻夜未眠，通宵排队。很多城市，不用一个小时，货架上的衣物就被这些近乎疯狂的时尚朝拜者，一抢而空。

这就是Lanvin for H&M的魅力！连我这个对时尚不算太IN的人，也饶有兴趣地想去百度一下，这到底是什么玩意儿。

H&M海恩斯莫里斯于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市创立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过50000人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲和欧洲超过700家独立供应商保持合作。位于瑞典市Stora Gatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯专卖店。

LANVIN（很多人叫浪凡）是法国历史最悠久的高级时装品牌。其创始人Jeanne Lanvin是在一战和二战期间十分活跃的名师之一，她开创的优雅精致的风格，为时尚界带来一股积淀着深厚文化底蕴的思潮。

一个是万千时尚潮人膜拜的高街品牌，一个是传说中的奢侈品大牌，这两者是如何在时尚江湖里，一夜之间掀起狂澜？他们的营销密码何在？

一、屡试不爽的Cross Over

请原谅我们出于习惯性思维的尝试，也许在很多人看来，一个是高傲法国人推崇的高端大牌，又会怎么能够放得下身段，与被坊间戏称为瑞典的美特斯邦威的平民品牌联姻。这的确是一个疑问。但是，在Cross Over风潮的引领下，一切皆有可能。

曾经水火不容的奢侈品大牌与平价高街品牌再度携手炮制出爱情的结晶――由Lanvin设计总监Alber Elbaz为H&M打造的Lanvin for H&M全系列终于揭开神秘面纱，当连Vogue女魔头主编Anna Dello Russo都忍不住穿上“Lanvin味”的H&M臭美自拍，伸长脖子攥紧票子的时尚男女们无不振臂高呼――时尚圈，Cross Over万岁！

当然，邀请大牌设计师客串，一直都是H&M屡试不爽的营销杀手锏。之前与H&M合作推出过系列服装的设计师不乏重量级人物和品牌，他们包括Karl Lagerfled、Roberto Cavalli、Stella McCartney、Matthew Williamson、Jimmy Choo等。直到今日，当年售价99美金的“Karl Lagerfeld for H&M”黑色礼服仍然是收藏珍品，其金贵程度丝毫不亚于大师的香奈儿大作。

二、病毒式网络推广

可能某些人会质疑：不就是一件衣服嘛，值得如此疯狂？！但是，时尚购物狂们却并不如此认为，在全球不同城市疯狂排队的人们用行动告诉了那些质疑的人们：这不仅仅是一件衣服，而是一种时尚姿态！

11月23日疯狂的抢购，可能连Lanvin的创始人Jeanne Lanvin做梦也不会料到，1926年她以一袭清新典雅的吊带晚装征服了法国上流时尚界，80多年后，得以让Lanvin的Logo更大规模地在大众衣橱里攻城拔寨的亲密战友竟然会是H&M――这个曾经将Lanvin设计的涂鸦卡通图案默不作声地搬到自家T恤上大肆售卖的“北欧海盗”。

而擅长揣摩时尚男女心理的H&M，选择了在网络点燃了第一把火，这也是一个英明之举。要知道，这个地球上还有不上网的稀缺物种不？没有！沉寂了许久的高街品牌H&M他们选择在Facebook上了一则名为“2010合作设计师”的视频，视频刻意隐藏人脸，声音也被扭曲得无法辨别。短短的视频几天之内便在时尚界掀起了轩然大波，有人猜测视频中人是宝缇嘉(Bottega Veneta)的创意总监Tomas Maier，因为那双编织皮革鞋很有BV的影子。而随后，这家被称为“意大利爱马仕”的奢侈品公司立刻否认了这一谣言，并声称Tomas Maier目前还没有考虑过合作计划。不到一天之后，有关H&M客座设计师的最新消息再次席卷了世界各大时尚博客头条，博主们这次大胆的猜测Lanvin的艺术总监Alber Elbaz才将是H&M最新的合作设计师。

此后，人们又在网络上看到了H&M首批广告片的全球曝光，本来只停留在LANVIN和 H&M合作的纸上消息，变成了铁板钉钉上的事实，让粉丝们开始蠢蠢欲动。对这个系列的欲望也在这个月愈演愈烈，从网络上引起的讨论就可见一斑。

更疯狂的事情还在后头，随着单品价格的曝光，微博里的口水大战也越来越激烈。据说，不少人已经制定出了自己的抢购计划，大家都一致看好这个系列。

三、明星、达人、走秀

如前面所说，当“阅衣无数”的Vogue女魔头主编Anna Dello Russo都忍不住穿上“Lanvin味”的H&M臭美自拍的时候，试想一下，这些潮男潮女们，谁能按捺得住小心窝里的激动？当然，女魔头的生活离我们太远了，街拍达人或许才离我们更近一些。所以当人们看到很多国外的街拍达人试穿的效果，都大呼惊艳！

是否值得为了一件衣服，而在寒冷的深夜去排队？当少数派开始打退堂鼓的时候，在这个关键的时刻，LANVIN FOR H&M居然在纽约走秀了，看一个个明星穿着美裙生动地走来，熊熊火焰再次燃起：为裙死，死得光荣！

四、限量，撞衫的机会降得更低

如之前所提到的那样，H&M携手奢侈大牌并不是开天辟地第一次，他们在2004年就开始了和奢侈品牌，著名设计师的合作。对于高街品牌与奢侈品牌合作，H&M也不是唯一的一家，TOPSHOP、MANGO、TARGET以及我们熟知的UNIQULO也都进行过这样的联姻。大品牌，著名设计师算是高街品牌每年的大菜，而这道菜的兴奋点一定就是――限量！

是的，谁都不愿意自己通宵达旦血拼来的靓衫，一穿出来，三五步之内就有雷同的吧？所以，限量才会如此容易地俘虏了潮人们的心。

作者简介：

李志起，北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家。