金先国:“南珠大王”真材实料做市场

香港御真珠生物科技有限公司的董事长金先国先生，不单是个生意人，还是个很“学究”的人。一说到珍珠，他就会如数家珍般说起它的各种好处，言语间不自觉地将心底里深藏的那份对珍珠产业的热爱和责任感表现得淋漓尽致，这也印证了有着“南珠大王”尊称的他是那么的真实。然而，汉方珍珠化妆品的“东方不亮西方亮”，却让他做出了一个决定：将对拯救“南珠”的那份责任转到了拯救中国汉方珍珠化妆品品牌上。2007年下半年，他正式将香港“御真珠”品牌引进内地，在美容化妆品行业里做起了“南珠大王”的“珍珠美丽梦”。

《财智》：在珍珠行业你被尊称为“南珠大王”，为什么会选择进入美容化妆品市场？

金先国：年轻的时候，在广西合浦为了拯救全球最珍贵的珍珠王“南珠”，我基本上倾注了所有，包括全部财富和十余年钻研珍珠的心血，直至将珍珠产业做成北海市经济发展的重要产业。但是随着市场竞争的日益激烈，天然珍珠资源的劫掠性开采，养殖珍珠生产规模的盲目扩大，品质降低、价格降低的恶性循环等状况出现，从根本上摧毁了“南珠”生存发展的基础，对我来说，这个打击是非常大的。为了寻求珍珠的出路，避开珍珠市场的无序竞争，我先后到亚洲几个发达国家进行考察，发现他们利用珍珠的药性对其原料进行深度加工后，打造成了知名的汉方珍珠化妆品品牌，很好地解决了珍珠的出路问题。于是，我决定尝试利用真正的珍珠为中国打造出一个世界级的汉方化妆品品牌。当然，目前美容化妆品市场不太景气，但我觉得这是一个市场发展的必经阶段，只要能做出真正为消费者服务的好产品，一定有广阔的市场发展前景。

《财智》：珍珠概念已经被很多美容企业炒作得泛滥了，你们如何体现自己的特色？

金先国：在引进“御真珠”品牌之前，我们对美容化妆品行业进行过一些调查，发现这个行业的概念炒作确实十分严重。因为珍珠是一种具有很多优势的原料，被人用来进行大肆炒作是很正常的，这也证明了珍珠的价值所在。所以，我们现在进入市场，惟一需要做的就是让合作伙伴知道我们所用的珍珠都是真材实料。其实，珍珠“真”的标准，首先表现在有效药用成分的富集程度上，必须比一般养殖珍珠的氨基酸含量高17%，牛黄酸、卟啉类物质含量高79%。由于南海海水硒含量富集程度较高，再经过珍珠贝的富集和浓缩，我们的珍珠硒含量相对更高出同类7倍。从表面上看，这种珍珠质地细腻光滑，浑圆紧致，能焕发出七彩柔美虹光。如果你无法用眼睛来辨别，最简单的方式是拿到检测机构去鉴别。另外，我们还会多开展一些组织消费者去考察珍珠产地的公关活动，把我们真实的资源更多地展现在消费者眼前。

《财智》：在产品的营销方式上，你们有哪些考虑？

金先国：在“御真珠”品牌的营销推广上，我们采用了一些做长线品牌的方式。品牌定位于走高端路线，所以推出了几套精品用于品牌形象宣传。而在对大型美容院的推广招商上，通过开展一些名贵珍珠拍卖活动，或者聘请珍珠行业的专家，来共同见证我们的用料是真实可靠的。对我们来说，差异化的优势就在于产品原料用的都是真品，原料和价格是一致的，我们的产品不是概念产品。

《财智》：你对该品牌的未来发展有何期望？

金先国：我们的目标很明晰，就是要将这一品牌做成全世界的顶级品牌。既然要做成顶级品牌就应该有顶级品牌的风范，所以我们现在所有的基础工作都是高起点。不过，在市场推进上，还是会采取稳扎稳打的做法，把品牌的文化做好。