“瘦马”碰撞“老牛”

【前言】“瘦马”碰撞“老牛”由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。蔡崇信于1999年加入阿里巴巴。他本来是到阿里巴巴和马云商谈投资合作的。没想到，经过几次接触，蔡崇信被马云的个人魅力所折服，决定加盟阿里巴巴。2005年，蔡崇信成为阿里巴巴成功收购雅虎中国的功臣。在那场被炒得沸沸扬扬的交易中，阿里巴巴获得了雅虎在中国的运营...

在目前活跃着的中国企业家群体中，马云与牛根生是个性非常鲜明的两位企业家。当这两位外形特征迥异的重量级企业家碰到一起时，又会有怎样的精彩呈现

马云与牛根生：一个瘦，一个壮；一个是新经济代表，一个则来自传统产业；一个来自秀丽的西子湖畔，一个来自辽阔的内蒙古大草原。他们个性不同，年龄不同，经历也不同。当然，他们身上也有共同之处：都是白手起家，后成为各自行业的翘楚。当“瘦马”与“老牛”交锋时，又会碰撞出怎样的智慧火花？

瘦马：小个子，怀

美国《福布斯》杂志曾这样描述马云：深凹的颧骨，卷曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！还有一点，《福布斯》没有写到，那就是这个小个子男人有一颗包容心。

马云有一句名言：男人的胸怀是被冤枉撑大的，越撑越大，人家气死，你就不气。他说：“十个有才华的人，有九个是古怪的，总认为自己是最好的，你要去包容他们。”正是因为马云有这样的胸怀，阿里巴巴网罗了一批精英能人，他们是阿里巴巴发展到今天的核心动力之一。

蔡崇信于1999年加入阿里巴巴。他本来是到阿里巴巴和马云商谈投资合作的。没想到，经过几次接触，蔡崇信被马云的个人魅力所折服，决定加盟阿里巴巴。2005年，蔡崇信成为阿里巴巴成功收购雅虎中国的功臣。在那场被炒得沸沸扬扬的交易中，阿里巴巴获得了雅虎在中国的运营权，同时雅虎以10亿美元现金入股，获得阿里巴巴集团40%的股份。

2000年5月，雅虎搜索引擎首席设计师吴炯加盟阿里巴巴。吴炯曾获得美国授予的搜索引擎核心技术专利。吴炯的加盟影响了一大批硅谷华人精英，他们直接加入到阿里巴巴在美国的研发中心。

2001年，在美国通用公司工作了15年的关明生就任阿里巴巴首席运营官。关明生对阿里巴巴最大的贡献就是，帮助阿里巴巴引入了大型企业架构，这正是马云所欠缺的。

有着亲身创业经历的马云，深知普通人创业的艰难。正如他所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上。创业很艰难，所以，每个人都不要放弃今天。”马云创办阿里巴巴的初衷是：通过阿里巴巴的电子商务平台改变千万中小商人的经商方式，让天底下没有难做的生意。马云一直没有放弃，阿里巴巴做成了。

原世界贸易组织总干事萨瑟兰在谈到阿里巴巴时说，阿里巴巴正帮助全世界企业在互联网时代实现世界贸易组织的梦想。这或许是对马云最中肯的褒奖。

老牛：小胜凭智，大胜靠德

牛根生的座右铭是：小胜凭智，大胜靠德。这句话可以说是他的人生写照。正是因为他具有这样的品行，才能够使他绝处逢生，将“蒙牛”从悬崖的边缘赶到了辽阔的内蒙古大草原。

1983年，牛根生进入呼和浩特市回民奶食品总厂（伊利前身）工作。他从一名普通的洗瓶工干起，靠着质朴、勤恳的品德，从班组长一直干到了生产经营副总裁的位置上。为了把雪糕做成中国第一品牌，他三番五次登门向各方专业人士请教，凭着对事业的执著和坚持不懈，伊利雪糕很快风靡全国。到1997年，伊利的销售额从当初的15万元增长到7亿元，牛根生也成为了行业的重量级人物。

在事业蒸蒸日上的时候，1998年，牛根生突然被伊利免职，时年41岁的他失业了。由于年龄大的缘故，他数次在人才市场被企业拒之门外。牛根生决定自己创业。他和几位同时被伊利免职的中层干部，一起卖掉了手中的伊利股份，凑了100万元，于1999年初成立了内蒙古蒙牛乳业有限公司。当有人嘲笑他“100万元能干什么”的时候，许多他在伊利时的老下属都不约而同，纷纷投资蒙牛。他们有的变卖了自己在伊利的股份，有的向别人借贷，有的把自己的养老钱拿了出来，有的则直接从伊利辞职跳槽到了蒙牛。

牛根生曾经说过这样一句话：财聚人散，财散人聚。在伊利时，他曾将公司发给他的108万元奖励分给了大伙，也曾将公司奖给自己买好车的钱买了五辆面包车，分给了属下。许多熟识他的朋友、同事、亲戚以及业务伙伴之所以愿意投资给他，就是冲他这个人，冲他的人品。

牛根生有一个著名的三力法则：一是体力竞争；二是财力竞争；三是智力竞争。他认为，从古至今，人类的竞争归根到底就是这三种力在互相博弈。野蛮社会，体力统驭财力和智力；资本社会，财力雇佣体力和智力；现在和将来的信息社会，是智力整合体力和财力。其中，德是最大的智慧。牛根生认为，只有诚心才能换来诚信，大诚信就是大智慧。

对于人才的使用，牛根生的原则是：有德有才破格重用；有德无才培养使用；有才无德限制录用；无德无才坚决不用。在蒙牛的厂门口有这样几个字：有干劲你就洒下汗；有知识你就奉献智慧；二者都不具备，请你让出位置。

正是笃信“小胜凭智，大胜靠德”，牛根生把蒙牛从一个默默无闻的小企业，打造成了中国的乳制品行业的领先企业。

“瘦马”与“老牛”的交锋

谈创业

马云：如果有100个人创业，那就好比100个人在攀登悬崖，其中95个人很快会悄无声息地坠到崖底，你会毫无察觉；另外5个人中，有4个人是在攀到高处坠落下来的，你偶尔会听见“啊”的一声；只有1个人会成功，但是仍然不知道自己什么时候会坠落。

成功的创业者必须具备三种素质：第一，梦想。这是创业者永不枯竭的动力源泉。第二，毅力。创业最重要的是过程而不是结果，因此，创业的人不要总想着成功，要想着失败。第三，团队。创业者一定要有一群有着同样梦想、不断创造激情的伙伴，那样才能永葆生机。

牛根生：创业者需要梦想，但一定是自己既喜欢又合适的梦想。人有很多梦，选对梦才是最重要的。巨大的成功靠的是韧性，能够持之以恒地把一件事做到很长久、很好，这既需要智慧、也需要汗水。创业者要能够把每一件小事做好。在创业的过程中一定要有信心。有行动、有汗水不一定成功；但没有行动、没有汗水一定会失败。

谈竞争

马云：在竞争过程中，企业首先要明白自己要去哪里，明白自己要什么。在我看来，竞争者是副产品，不要把竞争者当成榜样去看。选择优秀的竞争者非常重要，不要选择流氓当竞争者。我首先自己选择竞争者，不让竞争者选我。

牛根生：对待竞争者的心态最重要。2008年奥运赞助商被伊利拿去的时候，我是这样想的：既然我们的队友代表我们内蒙古参加这个活动，这说明草原品牌被奥运会选择了，这是我们内蒙古乳品行业的光荣，怀着这种心态一切事情都好办。况且，同行中总是有一家要去的，既然只能是独家赞助商，我去了他就去不了，他去了我就在家里了，就这么回事，关键是心态要摆好。

谈企业用人

马云：要找最合适的人，而不是最好的人。很多人能干、品德不好，很多人品德好、不能干。你要自己先衡量好要用什么样的人，选对人之后再开始创业。

牛根生：有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。

谈跳槽

马云：跳槽多的人就像结婚后又离婚，离婚后又结婚，这样不可靠。如果，一个年轻人给我的简历上写着五年换了7个工作，这样的员工我不会要的。

牛根生：其实，我特别害怕跳槽，自己感觉北方人确实还保留着不敢跳槽的习惯，至于好不好，我不知道。

谈新经济与传统经济

马云：我是用高科技去做传统生意。虽然，阿里巴巴从事的是网络行业，但目的是“让天下没有难做的生意”，还是做生意。网络作为一种高科技工具，最终目的还是要帮助商人们做好自己的传统生意。

牛根生：我所从事的是中国最传统的行业，和我打交道的主要是农民和农民养的牛。蒙牛乳业就是要利用这些传统资源打造出中国人自己的乳业品牌，用现代企业的管理方式从事传统行业。

马云经典语录

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

赚钱模式越多，越说明你没有模式。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

80年代的人不要跟70年代、60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

牛根生经典语录

认真做事，诚信做人。

人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。

什么是真正的力量？随心所欲不是真正的力量，能控制自己某些欲望才是真正的力量。

专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！

世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。

发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。