用减法定位 爆破减肥市场

减肥市场的僵局，大都是因为运作者与众多对手的思维方式和手段雷同造成的。大家都明白的道理，岂能不恶战？市场困局如何突破？常规减肥产品，恨不得一网打尽所有消费者，大家都在做加法，恨不得把老的少的，男的女的都捞尽。换种思维模式，用减法定位，只将产品定位于婚后女性，精细化运作，说不定就能开拓出减肥市场一片新天地。

雷同的定位、迷失的人群 “减肥品”何以天下无肥

在产品竞争中，一种产品的优劣是用另一种产品来衡量的。如果你说你卖的是衬衣，消费者肯定会将衬衣同衬衣比较，聪明的营销人要做的是不让他们这样比。怎样比，让你的对手卖衬衣，而你卖的是一件背心。

传统的减肥品采用的是纵向营销思维，无论是像曲美和澳曲轻这样的高端减肥产品，还是瑞德梦减肥茶、宁红新效减肥茶、大印象减肥茶、姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂这类中低端减肥产品而言，大家的思维模式都是试图将产品做得更好、更细，纵观减肥市场各品牌的产品定位，仔细推敲后不难发现，无论是排油还是燃脂，在这些表面看似不同的主张背后，都可以发现它们的雷同之处―那就是大多数减肥产品的战略切入点都定位在对减肥核心机理的诉求上；而在人群定位上，则是一网打尽，没有寻找出人群定位的差异性，结果男男女女的肥胖人群在大同小异的产品机理说辞中，不知道哪家说的更有道理，到底该选谁？结果是经销商越做越累，赢利空间越来越小……

别人打补丁，咱穿背心

很多商家都在产品机理定位上寻找差异，寻找其他的产品差异。比如价格、人群等，现代市场条件下的减肥产品营销就是要寻找自己的独特卖点。首先从机理上看，所有的竞争品牌已经将这种定位手段运用得炉火纯青，再从人群定位上寻找市场的差异，能不能算是一种全新的尝试呢？调查中惊喜地发现，在成百上千的减肥产品中，几乎没有一个商家在人群细分上有独特的作为。相反，大家将目光集中在产品机理定位上，在人群定位上，几乎无一例外地采用了“苹果大枣一杆打”的策略。这种做法的缺陷是显而易见的。

纵观市场上的减肥产品，大家都在做加法，恨不得把老的少的，男的女的都捞尽。见着狗皮膏药就想往自己身上贴，肩上贴一块，屁股补一块，最后身上穿的只是一件补丁衣服；“婚后减”，以其独特的反向定位法，不但不去挖掘潜在减肥人群，反而自割其肉，既然大家拼破脑袋也要往身上打补丁，还落个乞丐的下场，还不如索性穿上背心利索些。

一头牛不能吃遍世界上每个地方的青草，企业不可能面面俱到，一个产品更不可能把所有的消费者都争取过来。不要迷信“抓得越多吃得越多”，还不如先抓住一部分你能抓住的那部分人群再说。根据资料显示，60%的婚后女性都会因为特有的生理特性导致身体发胖，有实力的减肥者都是婚后人群。“婚后减”毅然放弃了贴膏药似的加法定位，也巧妙地避开拼机理定位的老路子，专做减法，将产品的人群定位为婚后女性。这样做尽管放弃了青年女性、男性肥胖者，等于放弃了40%左右的市场份额，表面看是缩小了产品的覆盖面，但牢牢抓住60%的婚后女性，在人群定位模糊的减肥市场中，硬是分割出一个清晰的婚后市场，别出心裁地在消费者心中树立起一面旗帜，凭空建立起一个令竞争者难以进入的市场壁垒，这注定“婚后减”将成为2007年冲破减肥市场困局的有力之剑。

本文摘自中国品牌网

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根据中国权威营销专家分析：目前，减肥市场的竞争虽然激烈，但总体上还很粗糙，还有很多潜在的市场机会。事实上，减肥产品的功能创新完全可以沿着以下两个方向延伸：一是人群细分，从形形的减肥消费群体中细分出市场机会最大的人群，以此来确定产品功能；二是功能组合，挖掘与减肥紧密攸关的其他消费需求，将产品的减肥功能与之有机融合。

2007年的减肥市场，以下类型产品的市场潜力不容小觑。首先是针对学生群体，以保持身材，而非单纯减肥为核心诉求的产品；其次是针对婚后群体，诉求融合减肥、排毒两大功能，以润肠通便不腹泻为辅助诉求的产品，有望成为新的市场热点。