雅博:站在世界的高度来研发产品

雅博可以站在世界的高度来研发，让我们的产品不但在中国，而且在世界都处于领先地位，为中国市场带来最新、最好的产品。

――常亮

《时代宠物》：首先，能结合贵公司自身的发展状况，与我们谈谈国内宠物保健品的发展现状吗？

常总：江苏雅博动物保健品有限责任公司成立于2011年8月，主要是利用母公司江山集团在原料药以及人用营养品方面的能力跟经验来生产高品质的宠物保健品，以满足中国迅猛发展的宠物保健品产业，同时通过提供OEM、ODM服务来为很多愿意拓展产品线的企业提供更为优质的服务。公司目前拥有片剂年生产能力25亿片，粉剂1000吨。新建的符合10万级空气净化环境的生产车间，是按照美国FDA在人用保健品方面的要求新建的，这样的硬件设施，完全能够满足国内日益高端化的动保产业。

《时代宠物》：据了解，我国目前宠物保健用品的市场规范和创新研发还跟不上宠物行业高速发展的步伐，处于一个相对滞后的状态。对此您怎么看？

常总：研发其实一直是中国企业的短板，宠物行业也是如此。如果没有创新的东西，很难保证企业的发展，但是闭门造车式的研发创新，又是不切实际的。江山集团的管理层很早就意识到了这个问题，所以我们在2008年收购了美国的IVC，这是一个在美国有近60年历史的老牌保健品生产企业，其服务的很多客户我们都耳熟能详，其中包括沃尔玛，COSCO等。

说到市场规范，其实宠物营养品在全球来说都不怎么规范，比如美国也仅仅是属于FDA下面的一个分支部门，很多情况完全是靠行业自律，或者自发组织，比如NASC等。当然中国的情况似乎比这个还要糟糕一点，究其原因是宠物营养品还是一个很小的行业，其收益远远低于规范市场所需要的成本，所以行业或者企业自律成了一个必然的选择。雅博作为江山集团的成员企业，一定会秉承社会责任和行业责任，为市场的规范化运而努力。

《时代宠物》：宠物保健品对宠物有哪些功能？哪些宠物需要保健品，或者说宠物保健品对宠物的意义何在？

常总：之所以有宠物保健品，其实跟人是一样的，就是无法通过正常的饮食摄入足够的营养物质，尤其是当狗粮成为大多数家庭的选择以后，尤其是普通狗粮的单一性营养，对宠物的身体有着极其巨大的负面作用，所以必须通过营养品来维持身体系统的正常运转，降低疾病等发生的概率。同时，有很多宠物其实在自身基因上面拥有着先天性的缺陷，比如大狗在关节上面的缺陷，会导致他们进入成年期以后就出现各种关节类疾病，最后痛苦不堪，甚至无法正常行走。及时的医疗只能保证在一段时间内消除，但是如果需要长久保持良好的状态，则必须通过摄入相关的营养品来维持。

《时代宠物》：贵公司作为江苏江山制药集团的子公司，在产品研发上有哪些优势？

常总：江山制药目前是全球第三大维生素C生产商，在原料方面的研发能力甚至让很多德国的老牌制药企业为之侧目，而雅博的兄弟公司江苏艾兰得保健品，美国IVC，又是全球营养品领域的龙头企业，在复配、研发、生产等各方面均处于国际最领先的水平，有了这两大企业的支持，雅博可以站在一个世界的高度来研发，让我们的产品不但在中国，而且在世界都处于领先地位，为中国市场带来最新、最好的产品。

《时代宠物》“天然”、“绿色”、“纯正”是众多宠物保健品的宣传标识，请问贵公司在宠物保健品的生产中，遵循什么理念呢？

常总：我们的理念是“有效”，而且我相信这也应该是所有保健品的理念，但其实身体机能在不同阶段所需要的保健品是不一样的，所以我们通过品牌建设，赋予不同。阶段的保健品以不同的概念。目前我们主要有四大系列产品：

ZOOPHILE（佐菲乐）系列：品牌定位为RESCURE AND RECOVERY（拯救和恢复）。该系列产品主要为类药物产品，可以在最短的时间内帮助宠物恢复至正常状态，主要产品包括关节保护、免疫系统调节以及调理毛发等。

PET-AEGIS系列：品牌定位为PREVETNT AND PROTECT（预防和保护）。该系列产品主要提供日常保护，预防宠物出现疾病等不适状态。该系列产品是全系列产品的中坚力量。

贝享系列：品牌定位为TASTY AND HEALTHY（好吃和健康）。该系列主要是针对目前中国宠物市场片剂产品适口性普遍比较差、低端产品较为流行的特殊情况，我们在保证产品质量的基础上，推出的快消类宠物营养品。

V-TREAT（维趣多）系列：品牌定位为HEALTH AND HARMONY（健康和和谐）。该系列产品定位为最方便、最好吃的营养品，主要体现的是健康，和谐，不仅能吃出健康来，而且还让宠物主人在喂食产品的时候跟宠物产生情感的交流。

《时代宠物》：宠物保健品作为区别于宠物食品和宠物药品的新兴产品，相对来说市场要狭窄一些，请问贵公司在产品推广中，有什么特殊的推广渠道？怎么让消费者接受？

常总：我们的长处其实并不是在渠道推广方面，而是产品研发以及生产能力上，我们一直坚信所谓的营销是要让产品自己会说话，说白了就是要通过不断的研发，并推出最优质的产品来赢得市场，赢得消费者的接受和认可。

《时代宠物》：目前宠物用品市场假冒伪劣产品太多，宠物保健品市场更是鱼龙混杂，消费者应该怎么样去分辨宠物保健品的好坏？

常总：说实话，即使对于一个专门生产保健品的业内人士来说，面对市面上众多的保健品，我们也很难去分辨孰好孰坏，因为一个好的保健品，至少要满足四个条件：1.科学合理的配方；2.符合要求的生产条件；3.严密的生产流程控制；4.如实的检测数据。但是，就普通消费者来说，基本上是无法通过其中的任何一条来了解产品好坏的。那么我只能希望消费者更多的相信一些大厂的产品，同时务必注意不要被产品的外包装以及广告所迷惑，多看看里面的东西，其实很多产品只要打开包装以后，还是能够分辨出一些好坏的。

《时代宠物》：在国内宠物市场，我们不难发现几乎是国外产品在引领这个行业。许多人都有这样的疑问，中国的宠物市场这么大，为什么却是国外产品居多，您觉得主要原因是什么？

常总：第一是研发能力；第二是投入产出比问题；第三是中国宠物行业历史较欧美来说短很多。中国目前很多企业都不具备自主研发的能力，尤其是在保健品或者药品上面，因为研发一个配方所需要付出的代价是很多人无法想象的。同时中国市场本事的量能又没有达到足以让企业自主研发以后能在中国市场消化，且中国产品在世界上固有的低质概念被多次放大后造成出口困难。而国外经过多年的发展，其很多产品的确已经非常成熟，无论在产品功效以及成本上面均比中国自主研发要有优势得多，加上中国宠物行业的迅猛发展，给了国外很多厂商机会，所以我们必须迎头赶上，从研发、市场等方面多管齐下才能把自有品牌做大做强。

《时代宠物》：请问您如何看待未来的宠物保健品市场？贵公司在未来的发展道路中，有什么新的规划？

常总：我们对中国保健品市场的发展是非常有信心的，而且绝对会发展得非常好，所以我们目前锁定了很多高端客户，正在跟很多国际知名的厂商展开合作，同时努力开拓国外市场，很多产品都在发展比较成熟的国外市场开始验证，然后再引入中国，使中国消费者能够获得更好的产品和更佳的用户体验。