柯达从现在到未来

不可否认，黄色是一种辉煌、明亮的色彩，尤其当它表现在黑色底上的时候。Drupa 2012上，柯达便以这种夺目的色彩组合装饰展台，以“Yellow changes everything Digital your way”（黄色改变一切，引领数码潮流）作为参展主题，以十种创新展品闪耀全场……

精彩时刻

2004年，柯达的图文影像业务第一次亮相Drupa，柯达公司首席执行官Antonio Perez仍清晰记得自己向全球业界宣布柯达进入图文影像市场、进入印刷业时的情景。“我们认为这会是一个高速增长同时也是从传统向数码过渡的市场，是我们能够引领客户走向未来的一个领域。”4年后的Drupa 2008，柯达Stream技术一鸣惊人，它似乎在向所有人宣布：喷墨印刷是行业的新趋势，而柯达将引领客户共同拥抱未来。

毫无疑问，Stream对于印刷行业的影响可谓是革命性的，但2008年，它还只属于概念性产品。“Drupa 2012已经完全不同”，Antonio Perez希望所有人了解，柯达不仅拥有从CTP、各种版材及工作流程、控制器到包含电子照相及喷墨印刷在内的数码印刷机等丰富的产品，而且在作为全球技术风向标的Drupa展会上，柯达已经将概念性的设计完全转化为直接用于生产的产品。“你在展台上看到的每一种产品——不论是Prosper系列的最新成果，还是柔版印刷解决方案，都可以直接出售，或者在未来的几个月内交货。”

从“理想”到“现实”，对于那些徘徊在“转型”路口的印刷企业而言，柯达所做的正是提供最直接的解决方案，以帮助他们顺利实现过渡。柯达Prosper 6000XL喷墨数码印刷机、柯达Prosper S30套印系统、柯达NEXPRESS印刷机的第五成像单元解决方案、柯达FLEXCEL NX系统、柯达全新工作流程……Antonio Perez举例道，“Prosper 6000XL印刷速度可达1000英尺/分钟，它不仅是当之无愧的‘高速’印刷，而且可以实现很高的印刷精度。”

除此之外，Antonio Perez强调，“混合印刷”是本届Drupa的最大特点，柯达便是这一潮流中的先行者，“比如把柯达Prosper的喷头装在胶印机上，这不是难事，也不是坏事，于柯达而言可以增加喷墨头的销售，对客户来说则扩展了胶印的应用，延长了使用‘寿命’。”再比如柯达NEXPRESS印刷机的第五成像单元，扩大了色彩区间，“金色、银色的效果非常不错，相信中国的客户会很喜欢，也会很快流行起来”。

Antonio Perez认为，在今天的印刷行业中，不论哪个国家和地区，“生意都是越来越难做”，同质化让企业间的竞争愈发激烈。而柯达，就是要为客户带去差异化的技术、差异化的应用，以开拓出一条独特的经营之路。

一位拥有12台柯达NEXPRESS印刷机的客户到展位上同Antonio Perez聊天，最开始用柯达设备的时候他觉得“很贵”，但今天，他俨然成为了柯达的忠实客户、老朋友。“要知道，柯达的激光数码印刷机是模块化的，任何一项新技术、新功能的推出，都可以凭借在现有设备上添加模块设置的形式实现，不需要重新购买机器。”

无限未来

采访中，Antonio Perez还特别提到遍布Drupa各个展馆的40多家合作伙伴，“2004年的时候，我们没有合作伙伴，可如今，到处都是”。佳能、EFI、高宝、柯尼卡美能达、理光、杰拉斯、小森……“柯达主要提供核心技术，帮助合作伙伴开发新的解决方案，如位于16号馆的TIMSON T-Press印刷机，采用了柯达Stream喷墨技术，结合TIMSON的平台，可以承印高达53英寸（135厘米）宽的纸张，最大的生产速度可达650英尺/分钟（200米/分钟），主要为商业及教科书市场提供采用黑白印刷的产品。当然，马上就可以做彩色的”。

“未来几个月，柯达还会陆续公开在其他细分领域的合作关系，特别是在包装领域。”Antonio Perez补充道。

就在接受采访前一天，Antonio Perez刚刚做出了一个非常重要的决定：提高Drupa 2012的销售目标。“4天内我们已经实现了原定目标的60%，尤其是中国团队表现突出，目标几乎已经完成了”。

根据Drupa主办方的预测和统计，本届展会参观人数明显低于上届，但柯达始终没有调低预期，Antonio Perez反而连续用了3个“更多”来描述他所看到的景象：“拜访柯达展位的朋友比上届展会更多了，柯达接受的订单更多了，获得的客户信息也更多了。”这种情形的出现除了得益于柯达在包装、商业、出版等各个细分领域都拥有更加完整、完善的解决方案，还与发展中国家新兴市场的崛起密切相关。“发达国家的访客流量在降低，但我们可以感觉到，亚洲、拉丁美洲、中东发展中国家的访客流正在增加。”

市场是变化莫测的，唯有变化是永恒的。为了更好地适应市场、满足客户需求，10多年来，柯达一直在改变。“从我2003年加入柯达以来，公司业务由B2C占到90%逐渐转变成B2B占到75%。因此我可以这样说，未来的柯达将是一家主攻B2B业务的公司，但是仍会部分涉及到B2C产品。”Antonio Perez曾这样描述柯达的转型战略。而今天，又出现了新的挑战，比如“如今用于信息沟通的媒介渠道太多了，互联网、手机等方式越来越流行，已经不仅仅是印刷品”。

尽管面对新的市场环境，Antonio Perez确信，“印刷品仍然是最有效的沟通工具”，但它必须是更加个性化的、更富价值的，而这正是柯达的发力点。“柯达已经改变了单页印刷的含义，一方面通过柯达的流程软件和数码印刷技术，可以大幅度缩短印刷周期，以最快的速度送达客户手上；另一方面则是非常个性化的服务。”关于个性化服务，Antonio Perez举例道，“柯达在英国伦敦有家优秀的用户，主要客户是全球三大零售企业之一乐购。这家零售企业拥有众多高端消费群体的信息，能够准确分析出他们的购买习惯，定期寄出非常有针对性的广告——比如消费者常买的产品是否有新货、能拿到多少折扣……可以说，这张广告是非常有价值的”。

Antonio Perez表示，本届展会上，柯达展出的产品是全新的，同时柯达还有很多新技术储备并未亮相。“我想下一届Drupa会是功能印刷的Drupa。比如一个矿泉水瓶的标签，一旦点触某一处，便会出现一个使用说明或者节日促销信息，这块标签就是一块触摸屏，它完全由印刷来实现，今天还是‘一块一块’做的，到2016年，可能就是‘一卷一卷’的……”读到这里，您是否已经开始期待Drupa 2016上柯达带来的惊喜？