难圆的老板梦

做家具店老板，初尝亏损的滋味

从教师的岗位下岗后，我在家整整窝了三四个月，回家种地吧，那一亩三分薄地显然不够，别说致富，就连全家糊口都成问题。出去打工，看看自己单薄的身子，又不是干重体力活的料，想来想去，我觉得做生意兴许还是条路。

自己是高中生，脑子也不笨，做生意应该没问题。但做什么呢?心中没底。我在镇上晃悠了三四天，发现偌大一个镇居然没有一个像样的家具店。我想，虽然镇上的居民多数是农村户口，但现在的年轻人，都受到了城市文明的熏陶，结婚时不都时兴买新式组合家具吗，但小镇离县城有30多公里，年轻人都得进城去买， 要是自己在镇上开一家店，他们就用不着跑到县城去了。全镇近十万人口，每年有多少对结婚的年轻人，又是多大一个市场!如果一套家具能赚500元，一个月不说多了，卖上两三套就够了，一年下来也可净赚一万多，比种田、外出打工不是强一百倍。

我越想越兴奋，兴冲冲的跑回家与老婆秀英商量。秀英仅有初中文化，在过去日子里，家里的大小事，她都是听我的。在她的心目中，我是个知识分子，懂得的东西比她多得多，我给她一算账，她也觉得这生意做得。得到秀英的支持，我第二天便到信用社将家里的9000多元存款全部取了出来，并在镇上租了一间门面。经过简单粉刷后，第三天我便到成都家具城进家具了。

在成都家具城，我转悠了大半天都不敢下手。我的价格观念还停留在几年前的水平。原以为9000多元至少可以进四五套家具，但转了半天，才发现连一套像样的家具都进不了。我万万没有想到，现在家具市场的变化这样大。我本想，农村青年结婚不比城里人，结婚讲究实在，所以我原想进三套2000多元的家具，回去卖3000元左右，每套赚几百元就可以。但没想到，家具涨价这么厉害。

我打算打道回府，一个女老板叫住了我。我把想法一说，女老板说：“唉，你来趟成都也不容易，刚开始做生意很难的，本来你要的这种家具我们早就不做了，这样吧，就算我帮你个忙，给你定做三套，五天后你来提货。但是有个条件，今后进货你都要到我这里来，价格保证给你最低，我们可以定个协议。”我想先把货拿到手再说今后的事，就顺便答应了女老板的要求。

五天后，我兴致勃勃地拉回了三套中纤维板家具。然而家具历经四个多小时的颠簸，等运到镇时，有两套的高组合的柜门已经被磨花了，一套矮组合的抽屉也被抖散了架。我第二天又跑到县城买了一组聚酯漆把磨花的地方喷了几遍。

把家具摆放好，我就当上了老板。每天一早，我就把家具打扫得干干净净，只等结婚的年轻人早点运回家。可是时间一天天过去，来参观的人倒是一拨一拨的，但一问价格，都甩脑壳。我无奈!我坚信久等必有禅。但一个月过去，两个月过去了，家具仍然没有出手。我每天在镇上，花销至少在8元以上，房租120元，加上水电费，每月净开支在300元以上。日子一长，老婆秀英开始稳不住了，每天我一回家便催问卖掉没有，三套漂漂亮亮的家具，倒好像成了卖不出的死猫烂耗子。我心中也越来越没底，两口子为此大吵了好几架。

四个月后，我只好亏本处理给了几个亲戚。一算账，亏了800多元。我打落的牙只能往肚里吞。好好的算盘，怎么一拨，就变了，看来这做生意也并非任何人都能做的啊!

收卖古董，一场欢喜一场忧

我平时看书很杂，也不知什么时候，对研究古董方面的书感了兴趣。自认为自己对古董有一定的造诣。首次经商，出师未捷，但我的老板梦并未因此而破灭。苦思冥想三天三夜后，我一个鲤鱼打挺，翻身跃下床，对秀英说：“老婆，我有个本小利大的好生意，咱们试试。”秀英对前次的失败还耿耿于怀，对我的生意不感兴趣，一声不吭地出门去了。

我从书柜中重新翻出一大堆关于小钱、瓷器方面的书籍，认真研读，古鉴别的方法等烂记于心。两个星期后，我身穿西服，打上领带，穿上七成新的富贵鸟皮鞋，提上公文包便出了门。我要给人以行家的感觉，让卖货的人和收我货的人都要认为我是一个深谙此道的专家。

功夫不负有心人，我走村窜巷，远近十里八乡的人都知道有个专收古玩字画的下岗老师。有一次，我用两毛钱收到一枚康熙“罗汉钱”，在县城一转手竟卖了120元。有几次我仅用十元钱就收到几枚民国时的银元，一转手每枚就赚了几十元。一次又一次的小收获，更坚定了我要将此营生进行到底的决心。大半年下来，家里虽然没有马上致富，但我有一种梦想，期望有那么一天，突然收到一幅郑板桥、张旭、坡、齐白石或徐悲鸿等名家名人的字画，一夜之间，就暴富了。怀着这个梦想，我手中的货渐渐多了起来，从汉代到民国的小钱有几十枚，青花瓷盘、笔筒、各类土陶几十件了。不久，我成了当地有名的古董商人。名声在外，有时还有亲自送货上门来的。

有一天，一个年轻人送来了一件别致的盘口壶。我心中一阵狂喜，把壶倒过来，果见壶底打了一个篆写的“官”字。凭直觉，我知道这是件好货。但还是不能马虎，俗话说，古董行里无常胜将军。我把瓷器参考书搬出来，进行了严格的鉴定，确信是件真品。最后竟高出对方报价150元将货盘了过来。

第二天，我找了个信得过的朋友，一起背起盘口壶上省城成都。我们找到古董行收购店，老板见我们庄重的样子，估计有好货，便叫我们到后堂看货定价。当我一层层把报纸打开露出盘口壶的一角时，老板兴奋的目光一下子便收敛了，不禁哎了一声“赝品一个!”。我一直亢奋的神经根本不相信老板的鉴定，怀疑老板是不是故意在杀价。老板不置可否地说：“真的?你知道真的值多少钱?几百万!这是仿制品，不管怎样处理，釉上面的玻璃感是无法改变的。”我赶紧拿起盘口壶对着光线一照，果然反光。我这才感到事情的严重性，但我还是不死心，对盘口壶还寄一线希望，希望这个老板看走了眼。于是我们又心急如焚地找到另一家店，结果仍是一样：赝品一个!

有个老板告诉我：做这行看起来容易，其实水深不见底，有时亏得血本无归，小伙子趁早收兵，不然把家当玩完就惨了。

小小丝瓜布，何以能圆老板梦

我是个细心人，两度经商两次失败，但失败的阴影并未笼罩住我的勃勃野心，我的老板梦仍萦绕在心中，久久不能挥去。

一次在家洗碗用丝瓜布时，我的灵感突然降临，毫不起眼的丝瓜布不也可以作为商品吗?异常兴奋的我，连碗都没洗完，即刻把家里所有的丝瓜布翻了出来。仔细揣摸半天后，我心中便有了主意。

我想现在城里人洗碗多数用一种专用纱布加洗洁精。纱布用久了就会油腻，况且长期用洗洁精对身体也不好。我搬出词海大全，查出丝瓜布洗碗的几多妙处。可以去油污、消除异味，使碗清爽，并有一定的药用价值。

我所生活的地方，农民普种丝瓜，有的吃不完只好烂掉。也有许多人家吃不完，就等瓜长老，收种子和作瓜布洗碗。所以货源肯定没问题。至于销售，我想，现在城里人的生活水平提高了，对自身的生命看得比什么都重要。只要把长期用纱布和洗洁精洗碗的坏处一说，再把用丝瓜布的好处说清楚，相信腰包鼓鼓的城里人是不会在乎一两元钱的。

说干就干，我在镇上贴出了大量收购丝瓜布的消息。不出一星期，我的家里就堆满了大大小小的丝瓜。趁天气好，我把丝瓜布全部搬到楼顶晒干。之后，把面上的肉抖下，把丝瓜籽倒出来。再用硫磺将丝瓜布全部淡淡的熏一下，黄黄的瓜布一下子就变白了。我又用刀剪成一截一截的，用食品袋装好。找人将丝瓜布种种妙处略加夸大的印制了一份说明书，还像模像样的写上了产地和电话号码，放进食品袋中。

第二天，背了一大口袋到成都去卖。我专选了人流量特别大的人民商场门口。战场摆开，但问津者却很少，倒是有几个小朋友，从未见过丝瓜布，蹲在地上观看了老半天。直到年轻妈妈说：“这个有什么看头，丝瓜布都没见过吗?”

我的价格并不高，一袋四个，仅要价2元。但有几个老太婆仍嫌太贵，只给我1元。我想打开销路是最重要的，尽管价低，我还是卖了几个。一天下来，仅出手十多袋，收入还不到20元。晚上，在成都住店可是一笔不小的开支。我索性到汽车总站，在长条椅上睡了一晚上。此后几天，我如法炮制。但收获却很小。第五天就惨了，城管队的人抓住了我，说我占道无证经营，罚款50元。我几天的收获仅仅几分钟就被洗白，我想哭却没有眼泪。

一气之下，我索性把丝瓜布全部付之一炬，也把老板梦燃烧殆尽。