当你和老板谈“薪”时

在职场打拼，我们常常认为到了一定时期老板应该主动给自己加薪，但实际情况却是老板往往不动声色。其实加薪对员工是“理想主义”，对老板可是“现实主义”，如何处理好“理想”与“现实”的矛盾还真是一门学问。当你鼓足勇气和老板谈“薪”时，老板也会提出自己的怀疑，这更让你烦恼不已。试试下面的对策，或许可以助你一臂之力。

“薪”情之一：自己的付出与得到的不相符

老板：你主动提出加薪要求，觉得自己付出很多，但你考虑过你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？

对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献记录在案，整理成书面材料，至少你要能说出自己做了哪些工作，尤其是一些很有价值的重要工作。另外记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。最好使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解你的同时，对你产生信任，进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

“薪”情之二：目前薪金不能体现自身价值

老板：你值吗？你真的认为自己是惟一吗？你做到了“开源”―――为公司创造了多少财富？还是你做到了“节流”―――为公司节省了多少成本？

对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了哪些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司节约了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。在公司陷入困境时，如在人力严重短缺的情况下、在设备不足或是老化的情况下、公司与客户出现纠纷时你都做了哪些特殊贡献。总之，要尽可能让老板觉得就算你是可以取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

“薪”情之三：发现自己的收入与同事有差距

老板：薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

对策：你可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可以要求老板给予培训等其他条件以“变相加薪”。但切记永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。同时，以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的决策。所以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水比别人低？如果是自己的能力问题，再接再厉；如果是老板的问题，那你就要好好权衡一下了，毕竟老板是没得选择的，但工作还是有的选的啊。

“薪”情之四：一进公司就觉得薪资太低

老板：当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

对策：你应该和老板谈一下，是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。或者将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，以表明自己为公司服务的热忱。如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点。记住：跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更要着眼于自己将来的发展。

“薪”情之五：工作量加大但薪水却没增加

老板：我并不觉得你工作量加大，看上去还是能胜任嘛，完成得很好很轻松啊！

对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间。工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己用更有效率、更有创造力的方式承担了份外的工作，才能作为要求加薪的筹码。鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到你在做额外的那些事情。