探苏宁发展之路

摘要：随着我国商品零售业的不断发展，家电连锁业态近年来已经基本形成“双寡头”垄断格局。数据显示，在家电连锁市场份额中，高达80%的份额由国美和苏宁两大巨头垄断。去年的“国美之争”已告一段落，国美局势开始转向稳定。但是在国美改变经营策略的同时，苏宁还会长期保持现在的优势地位吗？此篇文章中将分析和探讨苏宁的竞争优势和存在的问题，从而对苏宁电器未来的发展做一些预测。

关键词：苏宁；财务分析；融资模式

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）05-00-01

一、家电连锁业整体发展状况

近年来，国内零售业正发生着深刻而广泛的变化，使整个零售业在现代生产流通体系中日益体现出其重要的地位。同时，中国的家电连锁行业也已完成了初创阶段，现在正向高速成长期迈进。百货、传统家电大市场、小型电器专卖店等其他业态在电器销售竞争中已经淡出或边缘化，家电市场得到了进一步整合，连锁业态显示出旺盛的生命力。

二、家电连锁业的优势

第一，待完善，家电连锁发展空间很大。第二，由于国内城乡差异、区域差异的存在，布局空间较大；第三，渠道仍然分散，家电连锁整合空间很大；第四，基于家电产品的特征，渠道的信用度和长期的服务保障，消费者对产品丰富度和一站式购物的需求使得家电连锁的生命力和先进性将会不断体现；第五，国家对拉动内需的重视以及诸如“家电下乡”等一系列的有效措施，为家电连锁提供了良好的发展机遇。

三、苏宁发展能力分析

相关比较：苏宁的年报显示，截至去年底，苏宁的门店已增至1342家，全年营业收入755.05亿元，比2009年增长近三成，公司2010年实现净利润40.12亿元，同比增长38.82%。

国美年报显示，至2010年年底，门店总数达826家。去年国美销售收入为509.10亿元，比2009年同期增长约19.32%。净利润19.62亿元，比2009年同期增长39.25%。每股基本盈利增长了23.30%，由2009年的人民币0.103元增至报告期内的人民币0.127元。

从数据看来，苏宁电器的各项增长率在同行业中都是有一定领先水平的，说明它发展势头良好，发展前景看好。

四、对苏宁未来发展展望

我们通过以上的各种图表分析和文字探讨大致了解了苏宁所处的竞争地位和营运概况。目前的家电销售逐渐形成国美和苏宁的双寡头垄断。随着公司连锁网络规模的扩大和单店质量的提高，规模效应逐步体现，供应链整合能起增强以及管理效率进一步提升，苏宁电器的盈利也在稳定上升。

1.苏宁在财务方面的优势

连锁发展速度稳步提升，已开设连锁店进入成熟稳定期，经营效益逐步提高；经营一贯稳健，持续快速发展；公司银行信贷信誉良好，同时具备证券市场再融资的条件，因此，公司融资渠道畅通，未来资金来源有充足保证。

2.苏宁在财务方面存在的问题

上述财务报表也显示出苏宁电器在财务上存在一定问题，企业资金流动比率较差，短期债务比例太大，融资方面对供应商资金依赖度太强。

3.苏宁公司自身的预测

随着连锁规划的逐步实现，公司网络规模进一步扩大。同时在进一步完善后台的基础上，全面推进营销转型、变革、创新，公司经营质量稳步提升。另外家电消费市场在一系列宏观政策的推动下2010年发展空间较大。综上，苏宁公司预计2010年1-6月份归属于母公司所有者的净利润比上年同期增长50%-70%。

五、对苏宁发展的建议

第一，苏宁电器需要考虑适当调整负债结构，在降低债务融资的同时适当增加长期负债的比重，寻求适当的资本结构以降低经营风险，增强企业的竞争能力。

第二，可以拓展海外市场，运用多种筹资方式例如银行借款，降低由应付账款带来的财务风险。

第三，适当降低其应收账款周转率，提高企业的信用政策，以促进销售。

第四，可以扩大权益资本的筹集，多做资本运作，考虑收购其它公司来扩大规模。

总体来说，从2010年报来看，苏宁电器与另一寡头国美电器相比，在营业利润的实现和费用率的降低方面具有明显的优势。从经营策略来看，苏宁走的是“易购”之路，国美走的是“电商”之路，发展方向各具特色。从股市行情来看，投资者也给予苏宁很大的认可。我相信只要苏宁能继续稳定优质的发展，将财务策略，营销策略与公司战略相结合，一定会得到广大消费者和投资者的支持。作为一名消费者，我对于苏宁电器在家电零售行业的发展前景持乐观态度。

参考文献：

[1][美]迈克尔?波特.竞争优势[M].华夏出版社,2002.

[2][美]弗雷德?戴维.战略管理[M].经济科学出版社,2003.

[3]李恒春.“苏宁电器:专注才有吸引力”[N].证券市场周刊,2004-10-09.

[4]张艳蕊.“中国企业界的一大奇迹，空调大战成就百年苏宁”[OL].www.省略.2004-02-10,产经网-中国企业报.

作者简介：胡　蓉（1991-），女，新疆阿勒泰人，就读于西南大学经济管理学院，研究方向：会计学。