“奶牛风暴”登陆中国

新闻会现场宾客盈门。除Gateway全球CEOEDColeman与神州数码集团总裁郭为外，Intel、Microsoft和Best Buy等世界著名企业均有高层代表出席，见证这一辉煌时刻。在双方签约仪式后，Gateway负责产品及技术副总裁Gary Elsasser先生第一次向中国消费者展示Gateway为中国市场量身定制的数款高性能产品，包括了笔记本电脑、台式电脑及显示器等。

在谈到Gateway进入中国、并与神州数码战略合作的目的时，Ed Coleman表示，“中国拥有世界上最大潜力的电脑市场，而且这里有世界上最高水平的电脑用户，以优良品质、创新精神为根基的Gateway电脑，将与神州数码在服务和渠道上的显著声誉相结合，引领中国市场，共创辉煌。”

以“花斑奶牛”为标识的Gateway，是全球公众认知度最高的电脑品牌之一，已经拥有近20年的发展历史，1993年进入世界500强行列。而中国作为世界上最具潜力的电脑消费国，电脑产品的年增长率保持在15％以上，无疑对世界上任何一家电脑厂商都具有强大的吸引力。

Gateway此时进入，一方面看中了中国市场的滚滚商机，另一方面也看重了其对未来全球电脑市场格局的重要战略地位。从今年6月份开始，Gateway与神州数码已经在国内部分城市进行了Gateway产品的试销，并取得了较好的业绩。

对神州数码和Gateway来说，合作无疑是互惠互利的选择。Gateway全球主管零售高级副总裁BobDavidson谈到合作时表示，“在全球，我们建立了以品质、性能和客户服务为基础的商业模式，为PC市场提供最大的价值空间。在中国，我们找到了神州数码为战略合作伙伴，他们强大的渠道分销体系和运营能力无疑会将Gateway固有的优势在中国市场完全移植并无限延展，我们希望和神州数码能够保持长久互利的合作关系。我们很高兴把Gateway的产品带到中国，并且有信心让我们的产品为中国市场带来一次巨大震动。”

如今的电脑市场，激烈竞争已延伸到市场的各个层面，鉴于Gateway在国际市场的知名度，以及神州数码在中国本土的渠道优势，Gateway雄心勃勃地提出要在2年内进入中国市场的前列。不过笔者认为，联想、惠普、戴尔等品牌在国内的地位已经根深蒂固，Gateway~期内争夺第二集团的领先地位的目标更加现实一些。

在本文截稿时(8月27日)，又传来惊人消息，Acer以7.1亿美元收购了Gateway，而对于此事件，刚刚成为Gateway国内独家总的神州数码表示不加评论。根据以往的经验(例如联想并购IBM PC业务)，这种国际性的并购案件从公开新闻到实际的运作、整合、调整，可能还需要1年甚至更长的时间。而且，Acer对Gateway的购并，更主要的是针对美国市场的争夺，至于Gateway刚刚进入的中国市场，对于Acer来说是杯水车薪，不如任由这样一个全新的美国品牌在国内闯荡一番。

有关Acer收购Gateway的深度评论，参见“Acer并购Gateway的影响”一文。对于Gateway进入中国，我们持谨慎乐观态度，毕竟消费者面临新的品牌、新的产品，无疑也将会有新的选择余地，这显然是好事。――苏锋