摘掉“山寨机”帽子 天语还能做老大?

2007年年销量达到了1700万部手机的天语(K-Touch)，已经不能忍受外界给自己戴的“山寨机老大”的帽子了。进入2008年，天语手机的“幕后老板”荣秀丽频频露面于媒体报端，加强品牌包装以及对“山寨机”名字的嗤之以鼻，向外界不断声明：天语被划到“山寨机的领头羊”实属是一个误会。同时，天语已经开始准备花费数亿元打造品牌，扭转被认为是山寨机代言人的局面，但另外一则消息似乎并不支持天语如此“折腾”。数据显示，天语的销量开始下滑，并有传言天语寻求股份出售。这是否证明:山寨机的优势就是“山寨”上，如果脱下山寨机的外衣，无疑优势尽丧。

天语崛起之路

2007年对于过去的国产手机强者而言，都是一段难熬的日子。曾经的国产手机老大联想(Lenovo)选择了剥离出联想集团，下嫁给几家私募的PE基金，虽然志在重新走向辉煌，但市场已经给出了并不理想的答案；波导(Bird)2007年年报显示亏损近6个亿，从2005年～2007年，波导已经持续亏损了接近10.4亿；同行夏新手机也殊途同归，2007年年报显示，夏新(Amoi)亏损了近8亿元，甚至不得不靠“卖楼”来度日。

在正规国产手机眼中，销量宣称为近1.5亿之巨的山寨机被认为是罪魁祸首。而天语手机背后的天宇朗通成了山寨机的代表人物。2007年，天宇朗通的“天语”手机出货量达到1700万部，单月最高超过130万部，均创造了当年国产手机的最高纪录。第三方调查机构易观国际的数据显示，天语手机的市场占有率已经超过5%，超越联想位居国产手机第一，天语也一举成为国产手机阵营中的新贵，备受各方面关注。

提到天语的成功就不得不提联发科芯片(MTK)，山寨机95%的产品均采用这家的芯片。联发科提供的是全套手机解决方案，这意味着，手机企业只需要进行简单研发，然后生产组装就可以形成手机产品，大大降低了手机研发成本，加速了产品上市流程。正是因为这样，采用联发科芯片成为了“山寨机”赚快钱的生存之道。在制造环节，天语也采取了“低成本”的模式。至今天宇朗通销售的“天语”手机，没有一台是自己生产，均外包给了富士康(Foxconn)、东信(Eastcom)等手机制造业厂商。同样，在销售环节，天语手机采取了独特的“卖断”模式，即天语将定价权交给商并不设促销员，因此手机企业降低了人力成本、资金流成本、降价风险等，并把腾出来的利润空间交给商。据了解，一部成本400元左右的产品，通常会以600元左右的价格卖给商，而商的最终销售价格则高达1200元。巨大的差价，成为了商的主要利润来源。同样是这样的市场推广方式，让黑手机的市场份额提升到20%左右。