花样书签,书中真有黄金屋

【前言】花样书签,书中真有黄金屋由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。两周过去，胡瑛凑出她的个人首套“民族风情”书签，共6支，主要分为银灰、金黄、铁锈红这些色彩，经由传统发簪改造而成，加入DIY的现代民族风，嵌入诸如流苏、红绸等装饰，非常立体实用。既能做书签，亦可当成发簪。随后胡瑛又给实物拍下图片，发到几个读书群中，其欢...

阅读达人的妙思

28岁的胡瑛一直有两大喜好：阅读和DIY。7岁时就尝试过用废报纸剪裁衣服，11岁那年把旧家具重新抹上油漆，还以漆刷为笔画出一朵向日葵……2009年6月，胡瑛趁休假去向往神久的西塘和乌镇透气。古镇风光令她心情大为舒畅，当晚逛街买回来好几只发簪，都是她爱不释手的东西，质地朴素淡雅，簪尾各镶几个镂空的坠子，散发出陈旧的记忆美。胡瑛在客栈晕黄的灯光下一边看书一边把玩发簪，感觉特别惬意。

那本没看完的书是胡瑛出发前带上车的，旅途中几乎不怎么翻阅，这次一如既往地没读几页，便被胡瑛随手以一支发簪作为记号，隔断起来。醒后她才发现不过是自己无意之举，竟可以创造出恰如其分的效果，银质发簪的簪杆笔直卡在书页里像一款时尚新颖的书签，不足之处是尾坠容易滑进书里，起不到定页作用。胡瑛又发挥了她爱DIY的精神，跟客栈老板借了工具，将发簪的尾坠扭转一个角度与簪杆垂直，这样坠子正好伏在书页上角，可固定不易脱落，比常见的纸质书签奇妙许多。

客栈老板目睹“变形”的发簪书签，不禁啧啧赞叹：“姑娘真是巧手，我要像你一样有DIY的能力，就做点书签卖给旅游的客人，八成生意会不错。”听完对方建议，胡瑛心里泛起了涟漪，是啊，为什么不可以尝试走别的路？对于类似胡瑛这样的阅读达人，一本好书必须要配一枚好书签，倘若真在书签上做出文章来，胡瑛相信应该挺有市场。

难就难在胡瑛虽然懂得DIY，但对书签制作还是一窍不通。回到西安后，胡瑛没有忘记此事，空闲时她便伏在书案上，煞有其事地画书签设计草图，并去图书馆找寻制作书签的资料，依葫芦画瓢照书上的方法做一些样品。

两周过去，胡瑛凑出她的个人首套“民族风情”书签，共6支，主要分为银灰、金黄、铁锈红这些色彩，经由传统发簪改造而成，加入DIY的现代民族风，嵌入诸如流苏、红绸等装饰，非常立体实用。既能做书签，亦可当成发簪。随后胡瑛又给实物拍下图片，发到几个读书群中，其欢迎程度出乎她的想象：你是在哪里买到的，好好看哦！材质细腻，做工精巧，完美无瑕啊。我出100元买黄色的。我愿出280。群友的欢腾赞美和迫不及待掏腰包的态度，大大增强了胡瑛的信心。

第二天统计订购书签的人数数目高达50人，每套6支，论数量有300个，按每支20元价格订购，全套120元，可以交给小工厂生产定制，付掉一部分的手续费，胡瑛这次能净赚3000元，她决定辞掉工作，经营自己的书签事业。

2010年10月5日，胡瑛去西塘开了一家手工书签店。早晨听着鸟叫，闻着窗外天然花草的气息醒来，日子过得格外悠闲，跟她先前混于职场的忙碌截然相反。但毕竟现实社会离不开物质的，卖书签月收入能获取多少仍是未知，除去男友的支持外，家人都为胡瑛捏一把汗。

单调是一块硬伤

开业后的前3个月，胡瑛生意一度爆棚。大多数游客及周边喜好读书的朋友，都极迷恋她的手工书签。他们中有人习惯了用书签做读书标记，觉得它既是最实用的常物，又可以上升为精美艺术品；也有人把书签当成书的配套情人，看书累了把书签放进去，代替主人的手掌与书为伴。

可是转眼到冬季的时候，西塘旅游业日渐变冷。客源少了胡瑛店铺的生意一落千丈，虽然她先后又设计出《蒙娜丽莎的微笑》、《壶与水果》等竹画版书签，但没赚到多少钱。实体店萧瑟一片，胡瑛开始转战网络，把积累的存货拍成图片挂在购物网上兜售，然而接连一周都无人问津，胡瑛心想：难道自己真不是做生意的料吗？

第二周依旧清冷，第三周胡瑛登录网店发现一条来自南京访客的留言，对方言词犀利地指明她的宝贝不新鲜，价格也比别家贵，竹画金属书签已经没有多大创新空间了，但对方也认可胡瑛在DIY设计方面有点灵气，希望她多开发新品。

网友的留言让胡瑛顿感不安，她随即在购物网搜入竹画金属书签的字眼，果然，雷同创意及造型的金属竹画书签很多，不过，细心的胡瑛也洞察出这些厂家主营业务是饰品或小五金，书签只是附带生产，并没有将精力投在这上面，产品单一，缺乏设计感，唯一的优势就是价格便宜。对比之下，胡瑛必须脱离单调这块硬伤，另辟蹊径，以创意和品种取胜。

2010年12月末，胡瑛接触到了欧美流行的“场景故事书签”，那些整盒画出不同场景与故事的书签令她十分迷恋。而且，她还了解到，书签在国外已经是个成熟的产业，某些还建立了知名品牌。

通过仔细的研究揣摩，胡瑛很快拥有了自己独特的新创意，她的故事书签分为古今两派。第一套是取自四大美人的爱情故事书签，请工匠画的美人图栩栩如生，整体明艳绝美的色彩一眼看去就挪不开视线。还有，现代派爱情书签主打“偶像风”，抓稳女孩们对爱情的梦想憧憬，王子形象跃然书签之上。

拍照也有讲究，在给古派爱情书签拍照，书签放置于古书之上，花草之间，琴弦之侧，更凸显书签的美感和品位；现代的话则选充满浪漫气息的书店、餐厅、咖啡馆等场景。有时候胡瑛会即兴发挥，在图片下方用几句诗意的句子诠释书签的内涵，最后标明书签的尺寸、定价、材质、颜色种类、发货方式。很快，她又将产品图片发到自己的QQ空间和博客、微博、微信上面，链接网店地址，起到广告宣传的效果。这时候，胡瑛的生意终于火起来了。

书签销量急增，那段日子胡瑛忙得昏天黑地，每天记录订单联系快递发货，周末转几趟公交车跟工厂约定生产样式数量，不停地订货，经常连吃饭的时间都没有。当然，她的努力没有白费，2012年3月，胡瑛月盈利已达到15000元。创新而好玩的东西能轻易捕获眼球，20几平米的店铺渐然成了花样书签展厅，典雅华丽的立体金属书签和清凉雅致的竹简书签，吊足所有阅读达人的胃口。店堂内攒动书签热销，胡瑛喜不自禁，发誓要坚持将这份独特的事业进行到底。

花样就是不重样

生意红火后，胡瑛仍没忘记创新书签。在一次次的试验中，她相继开发出温馨时尚的韩版时装卡纸签、牛皮纸佛签，这一系列的创新改变，每款不重样地吸引着客户。

去年秋天，胡瑛接到一位老顾客的电话，她说她怀念小时候捡树叶夹在书里的日子，想请胡瑛以叶子为主材料，帮她设计一款书签。这个创意真是拍案叫绝，胡瑛之前都没想到。

胡瑛毫不犹豫地答应了。谁料，这次的设计让她大动脑筋，首先叶子材料很容易折弯，稍不留神就破了，其次，并非所有叶子都适合用来做书签。胡瑛遍寻若干地方，专程在远郊采撷肉多水少的大叶子，再将它烘干。程序复杂到必须用事先设计好的一张卡片纸来配合，正面空白的卡纸，背面或是图案，或是个性话语，将空白处压入树叶重叠塑封，配以流苏吊坠木珠串饰，一款新颖的树叶书签便出炉了。

老客户收到书签后，非常满意。胡瑛借此举一反三，又创造出香味袭人的干花书签，借助微博微信进行新品种推广，周围的朋友也帮忙通过微博转发。靠顾客之间的口碑相传，不少人慕名而来。今年胡瑛去景德镇观光结束，回来借鉴软瓷的材质，开创出适合男女恋人互赠的“瓷片情侣书签”，并且，这次设计与平常不同，由买家自定创意方案，她负责提供定制。新计划刚启动不久，软瓷书签又掀起一阵疯狂销售的热潮，加上网店销售额，每月利润突破3万元。

知名度上升了，某些企业想定制广告书签发给客户，便找胡瑛“谈判”，他们觉得，花样书签具有礼品功能，也能突出自己公司的文化内涵，让客人记住公司品牌。

企业一订就是20万书签的大单，胡瑛和男友加班加点才搞定，不过影响力迅速向外蔓延。随后，一些学校、企事业单位的经营者也陆续找到胡瑛，要求定制符合单位文化的书签。花样书签正式迈进大客户时代。

眼下，胡瑛赚了个盆钵满翻，正打算升级实体店扩充经营，向连锁分店加盟的步伐靠拢，她说，希望在未来的书签时代，写上她专属的名字。