致力打造国内一流商贸集团

重庆，一座具有厚重历史又充满现代气息的工商业重镇，中国充满活力的最年轻的直辖市。生于斯，长于斯，为兵器行业和西南地区经济和社会发展作出突出贡献的大型商贸企业——西南兵器工业公司，迎来了她20年华诞。

成立于1992年11月25日的西南兵器工业公司（以下简称西南公司），经过全体员工和历届经营班子20载的心血倾注和不懈努力，由小到大，由弱到强，攻坚克难，负重前行，在革故鼎新中发展，在风雨中成长，在成长中崛起；而今已成为西南地区名列前茅的商贸集团，其万友品牌知名度和行业影响力稳步提升。2010年和2011年连续两年进入重庆市百强企业前20名，重庆市服务业企业排位第8名，并被评为2011年“最具影响力的重庆知名品牌企业”、“重庆市最佳诚信企业”；公司领导班子被中国兵装集团党组评为“2009—2010年度四好领导班子”；2012年6月，又获得中国企业联合会、中国企业家协会授予的AAA企业信用评级。

凤凰涅槃 在改革大潮中逢生

伴随着新时期鸽哨音的鸣响，在波澜壮阔的市场经济大潮中，万友人励精图治奋勇争先，铿锵脚步响彻西南大地，多项业务通江达海，企业逢春茁壮成长，迎来了蓬勃发展的新时代。

岁月峥嵘，难以释怀。在改革开放大潮中，兵工企业面临前所未有的困难局面，为进一步扩大兵器工业对外开放，充分发挥西南兵器工业整体优势，发挥其在加快经济发展、振兴重庆、发展大西南区域经济中的应有作用，1992年11月，西南兵器工业公司在改革大潮中应运而生。西南公司作为中国北方工业（集团）总公司的一个重要组成部分，它是以西南兵器工业为依托，以经营兵工企业“民”产品为主，实行自主经营，独立核算，自负盈亏，依法承担经济责任的经济实体。

成立之初，由于经营产品单一，经营规模和区域狭小，加之市场的激烈竞争，西南公司的发展空间严重受限，面临诸多困难。西南公司经营班子以变应变，在变革中不断寻求适合自己的发展之路，历经数载，适时确立了以“汽摩营销为主、多种经营为辅”“一业为主，多元化发展”的发展思路，开始了多产业多领域的大步跨进，汽车销售与服务、房地产开发、酒店经营、汽摩零部件生产与销售、商贸服务等五大产业格局由此形成。

1995年底，西南公司决定实施跨省大战略发展计划，把公司办成实业化、集团化、国际化的综合性商贸公司，同时开始实施公司内部改革调整，对所属7家公司进行改革重组，对业务进行归口合并，组建成立了重庆万友经济技术开发总公司（1997年更名为重庆万友经济发展有限责任公司），以重庆为中心辐射云南、贵州和整个大西南，充分发挥“机制、区域、规模、品牌”的企业优势，开展综合性的商贸服务。与成都万友经济技术开发总公司、上海北方浦东公司，形成了以重庆为中心、沿长江一带的“大万友”集团化经营模式（1997年12月，重庆市工商行政管理局授予“万友”为重庆企业法人知名商号）。2007年初，为进一步拓展业务，西南公司实施了管理模式调整，进一步按区域和业务裁分公司，重庆渝兴房产、成都万有滤机、云南万友、贵州万友、云南万福汽车销售服务有限公司等一大批分子公司和合资公司从重庆万友经济发展有限责任公司、成都万友经济技术开发有限责任公司分离出来实行独立运行，由此西南公司开始了建立大型综合性商贸公司的奋斗历程。

2009年初，为进一步明晰产权关系，规范公司法人治理结构，实施管理职能与经营职能分开，进一步做强做大西南公司，中国兵器装备集团公司（以下简称兵装集团）决定西南公司与西南地区部分离，实行独立运行，直接作为隶属于兵装集团管理的国有独资公司。至此，西南公司成为有27个控股、参股子公司，经营规模80亿，员工5 500多人，主要从事汽车贸易、房地产开发工程安装、酒店经营、特种产品及汽车零部件研发和制造四大板快业务，拥有“万友”知名商号的综合性商贸企业。

2011年9月，兵装集团公司决定西南公司由中国长安汽车集团托管。公司依托长安汽车雄厚实力，志在积极践行中国长安领先文化理念，整合中国长安汽车后市场资源，巩固发展现有汽车营销业务，稳步寻求新的中高端汽车品牌业务，致力于创造汽车营销综合体新模式和现代服务业，打造中国长安除整车制造、零部件生产外的第三增长极，成为中国汽车营销和综合服务供应商一流企业，力争到2020年进入行业第一阵营的发展愿景，西南公司由此又开始了新的征程。

砥砺前行 在转型升级中崛起

20年，万友人开疆拓土，披荆斩棘，撒一路汗水，留一路华章。从诞生之初的举步维艰，走到了如今蒸蒸日上的壮大辉煌。

煮海为盐，披沙沥金。在中国第—轮改革开放浪潮中，西南公司经过多年艰苦奋斗、顽强拼搏，取得扭亏为盈的历史性突破，初步实现了由求生存向求发展的战略转变，开始了致力成为国内一流商贸企业的历史征程，开创了西南公司历史的新纪元。

坚定信心，推进改革。2009年1月，西南公司振翮起飞，开始了分离后的独立运行。面对世界金融危机的冲击和市场的严峻考验，面对许多先天不足和各种困难，西南公司如何化解？又如何实现整体良性发展？是摆在西南公司领导班子面前的一道需要寻求答案的艰难命题。

以赵德恩总经理为首的公司领导班子，临危受命，紧紧抓住国家经济刺激政策的机遇，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，带领广大干部职工，坚定信心，转变观念，知难而进，迎难而上，不断求新求变，大力推进改革、发展、调整各项工作。一方面审时度势，积极调整公司发展思路和管理方式，紧紧抓住国家汽车产业振兴的政策机遇，制定并实施西南公司“17100”发展战略，即“到2015年，公司具备每年稳定盈利1亿元以上的能力；员工人均年收入达7万元以上；主营业务收入达到百亿级水平”，提振和增强了员工的归属感与使命感。另一方面，在公司深入推进体制机制改革，按照“精简、高效、务实”的原则，调整完善内部管理机构，强化部门职能管理，创新选人用人机制，进一步理顺和规范子公司产权关系，加强对子公司的管控，明确公司主业，全力提升管理与服务质量。在公司广大干部员工的共同努力下，2009年，西南公司实现了经营规模大幅增长、经营效益显著提高、运营质量明显改善、员工士气鼓舞振奋的良好局面。

强化管理，规范运作。根据市场需要和厂家的要求，西南公司领导班子“三管齐下”重拳出击：实施强网扩网，加快网络下沉；积极开展长安微车三下乡巡展推广等系列促销活动；调整主业汽贸板块的产品和产业链结构，狠抓维修服务和后市场业务拓展。

截至至2010年，西南公司在2009年制定下发39个管理制度的基础上，又先后下发了21个管理办法和规定，进一步完善了公司管理体系，以防范经营风险。同时，按照兵装集团统一部署，西南公司及时制定了成本领先和“挖宝”行动实施方案，结合西南公司商贸企业经营特点和实际状况，确定了2010—2015年的“T235”成本领先工作思路。

经济效益，显著提升。通过实施成本领先行动计划，公司经营质量得到了明显提升，成本费用占营业收入比2009年下降了0.84个百分点；销售收入利润率比2009年增长了0.62个百分点，增加5 200万元利润。2009年汽车销售增长1倍，跨跃到10万辆台阶；2011年乘胜追击达16.97万辆，汽车销量连创新高。

2009年，西南公司实现主营业务收入71亿元，销售各型汽车14万余辆。2010年，实现主营业务收入84.55亿元，实现利润总额1.15亿元。2011年，虽然汽车营销受诸多汽车发展促进政策退出、国家货币政策趋紧和燃油价格不断攀升等因素的影响，仍销售了各型汽车17万辆，实现主营业务收入75.23亿元，实现利税总额1.3亿元，连续两年利润突破亿元大关，提前一年实现“211战略”利润第一步目标和西南公司“17100战略”目标，为兵装集团和地方的经济发展作出了应有贡献。

与公司独立运行前的2008年相比，公司汽车销量和营业收入均翻了一番；利润总额实现年年翻番，突破亿元大关，连续两年稳定盈利超过1亿元；净资产比2008年增长4.17倍。实现了西南公司提出的三年经营目标任务，领导班子兑现了对员工和集团公司的承诺，公司发展开始步入持续健康快速的良性轨道，为西南公司“17100战略”的顺利实施交上了一份满意的答卷。

薪酬分配，激发活力。西南公司还以市场和业绩为导向，改革完善子公司经营者绩效考核体系和薪酬管理办法，建立具有市场竞争力的薪酬体系，在分配上充分体现效益优先，兼顾公平的原则，以岗位价值贡献为基础，合理拉开经营者的收入差距。建立和完善了员工收入正常增长机制，规范了总部员工薪酬福利管理办法，强化薪酬分配的激励和约束作用，公司员工收入逐年增长，三年人均收入平均每年增长15%，充分激发了员工活力。

改革业绩，获得认同。西南公司自优化整合以来，始终把保军报国、强企富民、科学发展作为公司发展的宗旨，不断砥砺前行，走过了20年极不平凡的发展历程，成为一家具有一定实力的综合性商贸企业。通过20年的努力，公司成功实现了企业持续健康快速发展，企业发展已站在一个新的更高起点。西南公司连续几年受到上级领导、兵装集团、社会各界的充分肯定，2010年西南公司领导班子被兵装集团授予“四好领导班子”荣誉称号。面对荣誉和公司未来的发展愿景，西南公司领导一班人在生命跃动中感悟着永续壮大的渴望和飞升的梦想，并立志致力于将西南公司打造成为国内一流商贸集团公司。

多元并举 在拼搏中实现跨越

历经风霜雨雪、枝繁叶茂，一业超强，多元经营，汇成了万友群英竞风流的的宏大交响。

鸿鹄怀志，鲲鹏展翅。西南公司领导一班人对事业始终有着强烈的进取意识，坚持以科学发展观为指导，谋求公司的超越领先、质量与效益并举。在“万友”品牌的整合下，西南公司认真落实“七个调整”，加快转型升级，汽车营销、房地产、酒店经营、工业制造、工程安装等各项业务蓬勃发展，经过短短三年时间，公司第二次创业初见成效，汽车销量、营业收入、经济效益和社会效益大幅度提高，呈现出跨跃式发展的良好势头，充分展示了公司领导班子特有的精神气质和独具匠心的管理方略、经营理念。

调整战略，深入推进。2010年4月，兵装集团徐斌董事长在重庆企业调研时，明确要求所属企业在发展思路、产业产品结构、科技创新体系、管理方式、市场结构、组织人员结构、分配机制等7个方面进行全方位、深层次、成体系的调整。2011年2月，兵装集团在重庆召开现场会，深入推进“七个调整”战略。

西南公司结合实际积极深入推进“七个调整”，提出了“以做强主业为主攻方向，以深化改革为关键环节，以转变发展方式为突破口，在防范风险、提升能力上狠下功夫，打造国内一流汽车商贸企业集团”的具体举措，通过层层传达和落实，将“七个调整”落实到每一个部门、每一处网点、每一名员工，以鼓舞员工士气，提振队伍精气神。

为适应现代社会大工业、大流通、大商贸的发展趋势，西南公司坚持以人为本，以市场为导向，以万友品牌为旗帜，创新管理，整合资源，做精做细营销服务，做强做大汽车主业，已形成了汽车营销、工业实体和综合贸易三大板块相互依存、互为补充的多元化、集团化、规模化的经营格局。经过多年的努力，“万友”商号已经在客户群中形成了较高的知名度。

汽销格局，业已形成。历经20多年的市场开拓与拼搏，汽贸结构从单一销售开始，到如今特别重视维修服务和汽车后市场业务的发展，西南公司汽贸产业已形成了包括汽车销售、维修保养、备件经营、美容装饰、保险、二手车交易、汽车租赁等延伸业务的全面汽车服务格局。目前，西南公司已成为西南地区优秀的汽车经销商集团，共有长安微车一级4S店50个，销售网点170个，服务连锁店464个；长安轿车网服务中心25个、同盟体59个；品牌轿车长安福特、长安铃木、东风雪铁龙和斯柯达4S店17个，万友汽车遍布云贵川渝桂五省市区，已经形成了连线成片的汽车营销网络格局。

汽车销量，连创新高。西南公司自独立运行以来，牢牢抓住中国汽车市场快速发展的机遇，充分利用国家汽车发展促进政策，汽车销量连年刷新纪录，销售业绩一路攀升。2009年汽车销售增长1倍，跨跃10万辆台阶；2010年累计销售各型汽车16万辆，实现了经营规模大幅增长；2011年乘胜追击达16.97万辆，汽车销量连创新高。从1998年的183辆增长到2011年的5.36万辆，销售收入从1 280万元增长到18.15亿元，累计销售各类汽车30余万辆。同时，大力调整业务结构，维修服务及后市场业务大幅增加。全年实现后市场业务收入5.37亿元，同比增长23.02%，占汽车贸易收入比重8.38%，同比上升了2.15个百分点，有力地支撑了汽贸业务持续健康发展。

重点项目，落实到位。在拓展汽车营销服务综合体方面，西南公司立足长远，通过多方努力，使重庆万友汽车城项目、南亚项目、花溪项目、成都万友汽车营销服务综合体等一大批重点项目得到落实和加快推进，为西南公司进一步调整产业和产品结构、实现转型升级和可持续稳定发展打下了坚实基础。2012年，万友汽车总投资50亿元、占地337亩的深圳综合体项目与总投资近30亿、占地500亩的合肥综合体项目已相继开工，重庆综合体项目与成都综合体项目即将在年内启动。万友新公司注册成立，搭建了后市场全产业链发展平台，实现了万友汽车经营主体拓展的重大突破。

房地产开发，稳健发展。从2003年开始，西南公司大举进军房地产领域，形成了从开发规划、施工安装到销售物管的“一条龙”开发体系，旗下的重庆渝兴房地产综合开发公司，先后开发建设了万友城市花园万友·七季城、山千院、万友康年大酒店及裙楼、杨家坪建渝大厦商业楼、渝兴花园小区、南坪新民小区安置房G栋、南坪二塘村四社安置房、巴南区鱼洞万友·康馨苑小区等6个项目，累计开发体量150余万方。其中，万友七季城项目品质优良、定位准确，一直受到业主追捧，该项目累计销售房源3 955套，累计实现房屋销售收入16.9亿元。

万友工程安装公司积极拓展业务，完成了长安鱼嘴汽车基地整车、长安福特三工厂、河北长安冲压设备安装等多个系统内重点建设项目，成功迈上亿元营业收入大关。

产品研制，成效凸显。成都万友滤机公司和重庆益弘塑料制品公司两个企业紧跟汽车摩托车主机厂的发展步伐，大力推进精益生产和精益管理，坚持走自主研发和协同设计的新产品研发方式，既开拓了新的市场，也为企业增添了发展后劲。重庆益弘引进国际一流氟化油箱设备，并实现批量生产，已形成100万只能力；万友滤机实现了经营目标和新厂建设搬迁的双丰收，在保有传统汽车空滤产品供货的基础上，不断加强新品开发和市场开拓力度，完成了汽车发动机塑料进气歧管的研发和批量生产，已形成10万套件生产能力，实现了供货，取得了较好成绩。

酒店经营，口碑良好。重庆万友康年大酒店作为一家四星级酒店，不断加强经营管理，大力推进硬件设施改造，提升竞争实力，努力为客人提供高品质的服务，在国内外客人中均取得了良好的口碑，近几年，酒店客房出租率保持在75%以上，实现了较好的经济效益。经过十余年的经营，万友康年在酒店行业建立了较高的品牌知名度。

凝心聚力 在追求卓越中奋飞

抖落旧日征尘，马不停蹄再次出发。尽管前路有风雨有泥泞，也不乏鸟语花香，只要一路同行，矢志不渝追求，辉煌就在前面不远的地方。

锐意进取，永不停歇。西南公司党委成立以来，以科学发展观为指引，深入贯彻落实党的十七届五中、六中全会精神以及集团公司“211”战略，统领加速构建和谐企业，以落实“七个调整”为重点，围绕企业经营管理开展党建和企业文化活动，凝聚人心，鼓舞斗志，在加强党建、创新载体和融入中心工作上用真功，在三个文明建设上求实效，为企业持续健康发展保驾护航，为确保公司任务指标的基本完成发挥了重要作用。

特色党建，创新路径。公司党委立足企业健康、科学、跨越发展，积极探索符合商贸公司特点的党建工作新路，以深入开展创先争优活动为载体，以不断加强企业党建发挥保障作用为目标，突出重心、注重成效；以贯彻落实“四讲四强四优四好”要求，开展“三争三抓三提升”党建主题实践活动为内容，深入推进创先争优；建立完善“四强四优”考评制度、党组织参与重大问题决策制度等，使党建工作更好地“融入中心、进入管理”。公司迅速掀起争创“四强”党支部、争当“四优”共产党员、争做“四讲”万友人的活动热潮，营造出生动活泼的创先争优局面。

实践活动，亮点纷呈。公司党委坚持把主题活动作为党建工作的总抓手，将每年的党建工作都纳入主题活动中，将主题活动与各单位中心工作有机结合，形成了抓工作的强大合力。在开展主题活动过程中，公司积极选树创先争优先进典型，近几年，公司有5个单位、7名员工获得上级部门表彰奖励。公司党委被评为重庆市国资委“五个好”党委、西南兵工局先进党委。为凝聚“万友”魂，公司大力开展了“感动万友”人物推选及表彰活动，加大对先进典型精神和工作方法的学习推广力度，进一步提升了主题活动的效果。

人才建设，不断加强。公司党委始终强调“人才是企业保持快速发展的根本”，实施人才强企战略，加强四好班子建设，抓好两级领导班子管理和干部考核，以胜任力为重点，对新聘任的中层干部进行了试用期届满考核，进一步完善干部选拔任用的业务流程，通过开展各种培训活动着力培育高素质的员工队伍。创新改革子公司经营层薪酬激励制度，规范和理顺公司劳动用工管理，建立和完善总部薪酬分配和福利制度，激发了干部员工队伍的活力。

企业文化，着力构建。战略实施需要文化护航，2010年，为进一步提升企业软实力，公司制定并导入了全新的企业文化，了系统化的企业文化标识并提出了愿景、使命、管理、执行、服务等八条核心理念，确立了西南公司的价值观。它是公司传承、整合、发展、集20年的培育和共识共享积淀，标志着公司企业文化建设进入了一个新的里程碑。它将促使公司员工将自己的人生价值与企业的长远发展结合起来，成为员工向心力和企业凝聚力的坚强武器。

文化活动，有声有色。公司以企业文化建设为载体，每年举办职工运动会和新春文艺汇演已成为企业的传统文化活动。竞技、娱乐、健身，各类“特色”文化活动的开展，极大地激发了员工团结协作、敢于拼搏，永争第一的精神风貌；丰富多彩的员工文艺演出活动，充分发挥了凝心聚力的作用。公司还以“重庆市文明单位”创建活动为抓手，提高员工文明素质，不断提升精神文明创建工作整体水平；公司网站建设也逐步完善，成为宣传企业形象的窗口，进一步扩大了企业的知名度和“万友”品牌的影响力。2011年6月，公司荣获“重庆市企业文化建设先进单位”称号，总经理赵德恩不仅获得重庆市“五一劳动奖章”荣誉称号，还被评为“重庆市企业文化建设先进人物”。

社会责任，积极履行。公司在创业初期急需资金时便开始热心公益事业，关注弱势群体，积极履行社会责任。公司领导多次带领员工积极参加各类社会公益活动，广泛开展安老、扶幼、济困、助学等各种慈善救助活动，倾情回报社会。在2008年的四川汶川和2010年青海玉树抗震救灾中，西南公司不仅踊跃捐款，还发动西南地区兵工所属单位的党员和职工捐款捐物22.5万余元，为受灾同胞奉献爱心；在西南地区抗旱救灾时，公司所属单位向受灾区人民送温暖捐款17万元；2009年12月还支援万州余家镇扶贫款项；重庆万友与长安汽车共同演绎“爱的联盟”，携手为黔江区水市乡贫困山区学生捐助价值上万余元的学习、体育用品。这些爱心之举，都为树立良好的企业形象发挥了积极作用。

和谐企业，凝聚人心。几年来，公司党委在构建和谐企业方面出实招、求实效，坚持以人为本，建设和谐企业，让全体员工共享改革发展的成果。建立健全员工工资正常增长机制，努力为职工提供良好的生活和工作环境，每年开展员工健康体检，实施全员带薪休假制度；大力持续开展多种形式的员工关怀活动，每年元旦、春节都对困难党员和基层员工进行慰问；积极为员工排忧解难，为困难职工组织“爱心”募捐、家庭帮扶等；公司领导还经常带队到下属分公司开展各类慰问活动，使基层员工深受感动和鼓舞。在公司内部营造了风正、劲足、心齐、气顺的发展氛围。

结语

攻坚克难争创伟业，继往开来再谱新篇。西南公司用行动诠释了“诚信、敬业、创新、高效”的企业核心价值观和“满足客户需求，成就员工价值，打造百年万友”的企业使命，企业的竞争优势得到全面快速提升。站在新起点上的西南公司将在这惊涛拍岸、竞争激烈的时代，精诚合作，相携相扶，志存高远，激情创新，不断超越自我，继续将“致力成为国内一流商贸集团”的远大战略融入科学发展的潮流中，不断开拓创新，勇攀高峰！

这正是：万友人铁肩担大任，困难和忧患何所惧，只要往前走，春光无限好。