时间：2022-09-18 09:16:26
《汉·曹操·对酒歌》中说：“人耄耋，皆得以寿终。恩泽广及草木昆虫。”
八十多岁，在一般人眼中，应是安享晚年的年纪，而他却没有放弃作为一个人的价值体现，没有放下自己的创业之心，没有放下自己抗争命运之心。
11月5日，昔日“烟王”、红塔集团原董事长褚时健种植的“褚橙”在北京正式上市，此次合作首次尝试电商渠道，食品电商“本来生活网”获得北京市场独家在线销售权。
如果随机在街头询问过往行人，问问大家在75岁的时候愿意做什么，应该很少有人回答要自强不息奋斗创业，而时年75岁的褚时健却在这样做。
中国经济的发展史上，褚时健注定是一个绕不开的人物：51岁成为玉溪卷烟厂厂长，18年把这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”；面临退休时，无法忍受工资与企业产出的巨大落差，71岁时因贪污被判无期徒刑；74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。
虽然他经历过坎坷，但是他并没有就此消沉下去，而是奋起逆转命运之轮，最终在85岁时，收获了事业的二次高峰。
定位：要种最好吃的橙子
开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。
选择种植“褚橙”，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。褚时健说：“干什么都要争第一！”
有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。褚时健的老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。他做果园，就是想否定这个说法。”
资源：人脉架起创业路
几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。记者估算了一下2002 ～2009年总成本是4000多万元。褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷库、鲜果厂大概花了900万元。另外还有土地流转费用、修路等费用。每年人工费用是200多万元。这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。
对于70多岁的人出狱孑然一身， 4000多万元创业资本从何而来？褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。
时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。根据2009年的数据显示，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右的橙子，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨橙子，当时他的产量也才1千多吨。
管理：以身作则深入一线
不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。“褚橙”有褚时健本人的人脉、资源、名气等因素的加成，但“褚橙”能发展到今天这个地步，最本质的原因还是褚时健把他的企业家管理能力运用到种植中。
那里离玉溪有200多公里（褚时健家在玉溪），1963年到1979年，褚时健在嘎洒办过糖厂。他准备东山再起的时候，他选择在这里承包2400亩土地种植冰糖橙。嘎洒属于干热河谷地带，气温很高。玉溪25摄氏度的时候，这里能达到35摄氏度。这易于冰糖橙转化糖分，口感更甜。
2002年开始种植褚橙，褚时健那时已75岁。这些年，85岁的他每个月下地8～10天，对果园管理盯得非常细致，严格管理。从玉溪到嘎洒果园，200多公里，全是山路，行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会，第二天绝对准时到，所以没有一个下属敢迟到。
在附近，褚时健的弟弟褚时佐也在种果园。当地人说，差别大着呢。他弟弟的果园，工人上班还像大锅饭时代，上午7、8点几十名农民一窝蜂地到田地干活，下班时再一轰而散，几十个人在一起，肯定会有偷工减料的、浑水摸鱼的。但这在褚时健的果园行不通，每个技术员、每户农民干得怎么样，存在什么问题，他都很清楚。
褚时健到果园时，吃住就和工人一起，一起吃饭，一起聊天，深知工人的想法和情况。他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉，这是怕别人说：这是褚时健种的橙子，如果差了，丢脸，也坏名声。据褚时健说，以前他在红塔时，不在集团办工，他一般在田地间考察，烟叶的质量就是这样出来的。
凡事亲力亲为，重视技术，永不满足，力争第一，这些都是褚时健到如今仍未丢弃的性格标签。从2002年开始种植自己并不熟悉的冰糖橙后，他更要依靠自己对细节的严格掌控，确保二次创业的成功。果园的技术员张伟告诉记者，冰糖橙是一种非常费人工的作物。年初要剪梢，保证果树能吸收足够的阳光；开花后要保花保果，结果后要控制果实的大小、外观；生产环环相扣，一年四季不得闲。这正合了褚时健“闲不住”的性格。
激励：利益与员工捆绑
几千亩的橙子都达到自己设定的质量，在于工人，85岁高龄的褚老如何管理工人呢？每年人工成本200多万元，一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理，每月支付农民500元工资做生活费，到摘果的时候，按照公斤数量给予农民奖励。
2009年一公斤0.5元，每户果农产量能达到四五十吨，也就是两万元的收入。褚时健采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。农民非常现实，满意就干，不满意就不干。褚时健与农民打交道数十年，能把握农民的心态。
布局未来二十年
从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。
虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往年不出云南省，这些橙子就卖光了。“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里。”
不过，随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域，“此次合作，也是在为5—6年后的市场考虑，褚时健在寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情”。本来生活网市场总监胡海卿说。
为推广“褚橙”，本来生活网也推出了一些促销手段。胡海卿介绍， 11月5日“褚橙”正式到北京，11月6日开始，本来生活网即联合品致生活管理平台太美集团，向其黑卡会员——百名财智人群、知名企业家发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。
“这次赠尝的主题是‘品“褚橙”，任平生’，赠尝对象是当下国内最顶尖的一批企业家，他们也是最能理解创业艰辛、人生起落的一批人。”胡海卿说，“相信这一群批企业家能理解‘传橙’的深意，也会将褚橙背后的含义传播开来。”