中兴越洋拨打美国市场

中兴通讯执行副总裁、手机业务“掌门人”何士友喊话：3年内进入全球手机前三位。

通过销售100美元以下手机，中兴通讯已经成为全球前10大智能手机商，现在它的目标是提高更贵手机的销量。何士友昨天在台北接受采访时表示，在3年之内，公司希望60%的手机营收来自中端、高端手机，也就是定价高于1500元的手机。

中兴通讯手机目前65%的营收来自海外市场。“美国市场是优先的大事，预计2年内它将成为中兴通讯手机最大的市场。”何士友称。他还透露了中兴通讯的目标，明年全球手机销量和出货量要增长30%，美国将一马当先，他说中兴通讯是美国第四大制造手机商。

尽管中国已成为全球最大的智能手机市场，但高收入、高利润的美国市场一直让所有手机厂商垂涎，使得美国市场一直成为手机巨头们的兵家必争之地。

美国每年人均手机消耗是全球的2.5倍，可见这个市场的容量相当之大，且80%属于智能手机（全球平均水平59%），加上美国是全球公认的手机利润最高的市场，这些便是众多手机厂商为何垂涎这里的主要原因。

中兴通讯是国产手机中唯一在美国扎稳脚跟的。手机出货量占美国市场份额的4%，位居第四，仅次于三星、苹果、LG；在预付费市场则已位居第三，占15%的份额。

要说为何中兴可以在美国市场能够立足，一直以来也是在摸爬滚打中伴随着前进得以成长。

早在2010年，中兴就参与了美国四大运营商之一Sprint的LTE项目招标。据中兴美国公司CEO程立新回忆，中兴当时在技术方案、商务方案、融资方案的对比中排名第一，本以为至少可以拿到1/3的项目份额。

但是，中兴突然得到消息，美国政府以安全问题为由，将中国厂商排除在项目之外。报告公布之后，中兴通讯今年前6个月的游说费用增至33万美元，同比增长超4倍，这是2009年中兴通讯开始游说以来增长最大的一次。直到今天，中兴、华为依然无法参与到北美主流运营商的网络建设中，四大主要运营商都被要求不要采购中国企业的网络设备。

这种打击着实不轻。中兴随后另辟蹊径，逐步把美国市场的重心转向了终端业务。一是没有政治、安全问题，第二是终端市场本身也有很多机会。这也是为什么中兴从1998年开始就在美国发展，而直到近两年手机业务才开始崭露头角。

面对北美复杂的手机入网认证流程及运营商对产业链的高度控制，很多新公司会尝试变通甚至绕过，中兴则选择了不断去适应，并以此提升质量控制能力。

其他国际主流厂商的一款手机上市一般需要10到18个月，而中兴每6到8个月就有新款上市。在更新换代越来越频繁的消费电子市场，更早上市就意味着更多机会和销量。目前，中兴10%的收入用于研发，专利申请量排名全球第一。

中兴在美国市场销售的一款智能手机Warp，从第一代到刚的第四代，退修率一路降低，“这说明中兴产品在美国市场的客户认知度在不断提升。”程立新说。其实，曾任爱立信高管的程立新2010年5月转任中兴美国公司总裁这件事本身，就从侧面说明了中兴本地化的成功和品牌的崛起。