年年岁岁“花”相似 岁岁年年“书”不同

年年岁岁“花”相似，岁岁年年“书”不同。今年，作为求职者中比重最大的大学生就业人数骤增，又遭逢金融危机下，就业形势更加严峻，求职之难，难于上青天！清华大学出版社的张立红编辑说，毕业即失业，这在西方很正常，中国大学生也要适应这个角色转变。更何况于一般的求职者呢？每天，报纸、电视、网络等铺天盖地的招聘会，就业人潮涌动。从3月份开始，许多出版社开始相继推出求职就业类图书，市面上的求职就业类图书日益增多，有些书店甚至开始为这类图书另辟专架，以利求职就业者选择。然而，求职就业类图书是否能成为求职就业者心中的“救世主”，从而走俏市场呢？

眼花缭乱：求职就业类图书应有尽有

5月，求职就业类图书开始涌向市场，种类繁多，应有尽有，我们对现在市场上的求职就业类图书，进行细致的分类，大概有以下几个种类：

一.应聘类：这类图书侧重应聘技巧和心理素质。应聘技巧包括对求职者的技能、知识、简历、面试、着装等方面进行分析。譬如《外企高薪职位面试指导》(华夏出版社)、《迈向外企第一步》(天津大学出版社)、《请给我工作》(台湾日月文化集团)等，还有像翻译的国外图书《让你得到理想工作的求职信》(四川大学出版社)、《让你得到理想工作的简历》(四川大学出版社)、《英文简历与外企面试技巧》(北京科学技术出版社与台湾建宏出版社联合出版)、“‘最后一分钟’丛书・求职”系列，更有意思的是还有漫画本的《求职应聘》。心理素质包括对求职的应聘心理指导、人生励志、人物传记等，比如《别说不可能》、《你拿什么吸引我》、《20几岁的问号》等，都是一些告诉求职者如何提升自己能力、培养心理素质的图书。其中以马云、牛根生等成功经验谈的人生励志或人物传记类的图书，在此类中最受青睐。

大学生作为就业人群中的重要组成部分，大学生就业倍受重视，许多出版社也把目光盯向大学生就业人群，出版策划就业指导等相关图书，这一类图书也被归类为教育类求职读物，求职的细分使得一些省市推出一些本省市的求职指南，如《上海求职指南》、《毕业生广东就业手册》等本土化的求职图书，中国劳动社会保障出版社还策划出版过《关注大学生就业・城市选择系列图书》，包含《选择北京》、《选择上海》、《选择广州》、《选择深圳》、《选择杭州》与《选择西安》，套书从城市、行业、单位再到职业进行系统解析，意在帮助读者定义一个清晰的未来。

二.就业类：这类图书主要侧重职场技巧，一般是针对在职人员而策划的。比如《保险这样卖才对》(人民邮电出版社)、《职场SPA――职场心理巧调适》(机械工业出版社)、《新世代工作地图》(台湾时报出版)，这类图书涉及如何调解工作压力、如何调节同事关系、如何得到老板赏识、如何加薪等方面，而此类书中，介绍销售行业的书较多。

三.创业类：这类图书侧重于自主创业的读者。在就业压力大，前景不景气的今天，选择自主创业已不再陌生。《开店创业手册》(中国漓江出版社)、《新手开店日记》(人民邮电出版社)、《服饰店经营管理实务》(辽宁科学技术出版社)等图书，教人如何开店和经营。随着网络的逐渐普及，网上开店成为时下的一种潮流，由此“网上开店”系列图书更是琳琅满目。《101种在家就能做的网上生意》(中国社会科学出版社)、《网上开店创业指南》(朝华出版社)、《淘宝创业英雄》(人民邮电出版社)、《网上开店赚外快》(电子工业出版社)等图书，还有“网上淘金”系列，可谓目不暇接。

四.培训类：这类图书主要讲述职业培训，不管是准备就业还是已就业，只要你想有所作为，都得提升自己的能力，那么，培训就势在必行。如果你想当会计，《急速晋身会计高手》(中国宇航出版社)会告诉你；如果想当人力资源师，就先去“人力资源培训”；闲时弄点《时尚玩偶编织》(中国纺织出版社)，说不定还可以赚点外快；还有很多“入门”类图书，不怕你学不懂，就怕你不想学。

尴尬处境：为何热季冷场

虽然求职就业类图书中也有不少的畅销书，今年《世界500强面试实录》等就业指导类书籍就上了书店的热销榜单，但由于市场上求职就业类图书太多，真正买这类图书的读者却不多，即便到了五月的就业黄金时间，也没见这类图书销量增多。究竟为何会出现“热季冷场”呢？

我们采访了许多出版社的编辑。南海出版社的刘世财编辑认为，传统的求职就业类图书不好做，将来会退出市场，因为受网络等冲击太大。江西教育出版社的周建森编辑认为，这类书时效性强，读者群小，针对性太强，销售上不去。“我们本想策划《金融危机下的职场手册》，考虑再三还是不做。这类书虽是热潮，我们选择按兵不动。”机械工业出版社华章分社经管策划部主任王磊则认为，这类图书的作者流动性太大，也很难找，作者必须要有理论，还要有实践，最好是大公司的HR。而且，此类图书也未打造出知名的品牌，市场其实不大，年轻学生大部分通过网络、讲座等获得相关信息。她建议这类书不能仅限于用说教、案例等展示，还可以用小说、散文等不同文体来展示。但人民邮电出版社贾福清总经理则认为，图书是品牌依赖程度最低的产品，求职类图书不需要打造品牌，而且实战性图书不适合引进版权，这也是此类图书不易开发的一个局限。

通过以上分析，结合市场现状，可略知求职就业类图书为何出现如此尴尬场面的缘由：

首先，在网络时代的今天，信息更新速度快，许多资源还是免费的。而市场上就业类图书的信息太陈旧，远不及网上的新鲜，毕竟图书出版需要一段时间，等图书出来后，最新信息都已变旧了。

其次，由于求职类图书属于低端产品，成本不高，进入市场的门槛也比较低，所以许多出版商往往抱着投机的心理，在没有经过认真策划的情况下就蜂拥而上，追求快速出书，结果导致这些图书同质化非常严重，所以很难在内容上进行精耕细作，甚至只是一味的模仿和跟风，导致求职类图书很难出现重量级的作品，无法进一步刺激甚至引爆图书市场。

再次，从读者群来说，大学生就业指导越来越受到高校的重视，学校就业指导很红火，但就业类图书的走势却不乐观。许多高校开始设立就业辅导员制，在各院系建立就业辅导员，还成立了大学生就业研究所，定时和适时的就业讲座，提供了足够多的免费讯息，大学生们无需再从此类图书中获取信息。

第四，许多图书策划者只看到广大的读者资源，并没有深入去分析读者的需求，图书出版也只是出版社的“一厢情愿”，内容严重脱离实际，这类书名为“指导”，但因与读者需求有距离，指导性不强，对就业选择缺乏实际意义。中国社会劳动保障出版社出版的《关注大学生就业・城市选择系列图书》，终因选题不符市场，还没将整个系列出版完就已告终。

第五，许多求职就业类图书没有寻找到合适的销售管道，就直接扑向市场，没有做好出版后的销售规划，当然也导致这类图书的滞销。

走进求职者心理，拉动潜在市场

然而，这些并不代表着求职就业类图书在当今就走投无路。金融危机时，许多人曾声称出版业将受到严重冲击，但有些专家也指出，金融危机有可能为书业的发展带来一个新机遇，关键是图书出版和策划者是否懂得转型。求职就业类图书其实也是一样的，适时转型是任何一家出版社走进市场的重要法宝。因此，笔者对求职就业类图书的走向提几点建议：

第一.内容上要突出重点，不要盲目跟从。

1.励志类图书。

据不少大学毕业生透露，他们买书主要不在提升自己的专业技能，而是想看看面试中有哪些常考题型，可以通过短期“补课”让自己在众多面试者中脱颖而出。而书店里最受读者青睐的书籍就是就业指导类和职场经验类的书籍，许多成功人士的经验分享，也成了求职应聘时鼓励自己的励志图书。因此，出版社更应该从一些经验介绍、成功案例入手，给读者予引导。

2.培训考试型图书。

在对大学生的调查过程中，我们也发现，许多大学生毕业之后并不都能直接就业，而是选择各种各样的考试，如公务员考试、教师考试、会计考试等，就业前也大多会看一些培训类图书，因此，也涌现不少的此类畅销书。

3.创业类图书。

这主要跟当前的就业压力有关。许多人并不愿长期为人打工，会通过这类图书揣摩丰富自己的创业经验。

第二.找专业的作者，提高图书质量。

一本书的内容是否独特、专业、深入和实用，与作者有很大的关系。那么，对于求职类图书来说，什么样的作者最为专业呢？

1.知名企业(外企、大型国企等)中的人力资源管理者，这些人一般都具有丰富的招聘经验，往往更能够站在招聘者的立场上给求职者提出独到的建议；

2.管理咨询公司的顾问、职业生涯规划师等，他们一般都具有良好专业素养，而且阅历比较广；

3.网络、书刊杂志等媒体求职类板块的负责人或记者，因为他们有机会接触大量的招聘和面试经历，对此类信息也非常敏感；

4.身经百战、具有丰富求职经验的职场高手，他们不但经验丰富，而且写出来的内容也比较贴切，更适合求职者阅读；

5.高校负责学生就业工作的老师或辅导员，因为他们最了解毕业生的需求。譬如，《求职赢家的秘诀》一书的作者卢文辉，位列中国职场“十大酷人物”，先后被TCL、松下、美日洁宝等中外知名大企业争相聘用并担任要职，求职经验十分丰富。作者在该书中针对大学生的就业困惑，结合自己的体会和大量案例现身说法，并介绍一些诸如职业规划、职场应变、简历面试等一系列的经验和注意事项，使得该书具有极强的现实指导意义和借鉴价值，颇受读者好评。

第三.积极与媒体合作。

随着经济的发展和社会对求职创业的关注，不少媒体设立职场类的板块或节目，这些板块或节目大多拥有自己固定的读者或观众，有的还具备较大的影响力，例如CCTV的“赢在中国”就十分火爆。精明的出版商与这些媒体展开合作，利用媒体资源进行选题策划，同时也为营销打开方便之门，真可谓是一举两得。譬如，《马云点评创业》一书，就是以马云在CCTV“赢在中国”的现场点评为选题，从而巧妙的利用了马云和“赢在中国”的知名度和影响力进行营销。结果，此书上市短短三个月即狂销100万册，蝉联全国图书销量榜首。

第四.做好图书后期的宣传销售工作。

从开卷的销售排行表中我们看到，黄山书社出版的《职业生涯规划与大学生就业指导》销售遥遥领先于其他同类图书。黄山书社发行科副科长汤大文说：“这本书是安徽教委委托社里出版的书，没有走店面销售，而是直接销售到学校。这类书，很多都是这样销售。”因此，寻找合适的销售渠道也是这类图书销售的重要保障。