定位变化引发原材料需求变革

日前，福建检验检疫局了一份统计，数据显示，2011年上半年，晋江口岸出口鞋靴增长量降低，但出口货值增长量却高；与此同时，鞋靴出口量降低，但鞋类原材料盐渍牛皮进口量却大增。如此“矛盾”究竟为何？业内人士表示，企业定位的变化，导致研发、设计的转变，最终引发了一场原材料需求的变革。因此，外贸、内销市场都面临一场新的改革。

日前，福建检验检疫局了一份统计：2011年1―5月份，晋江口岸出口鞋靴1.73亿双、货值8.30亿美元，同比分别增长6.16%、26.17%，其中5月出口鞋靴0.45亿双、货值2.40亿美元，环比分别增长14.72%、30.12%，同比分别增长15.46%、43.16%。

此后，福建检验检疫局又一份统计：2011年1―5月份，晋江口岸进境盐渍牛皮373批、26957.4吨、7056.8万美元，同比分别增长9.4%、21.5%和171.6%；石狮口岸共进境盐渍牛皮93批、8163.3吨、1824.2万美元，同比分别增长66%、101%和156%。其他口岸均无盐渍牛皮入境。据悉，盐渍牛皮主要来自美国、澳大利亚等国家和地区。

粗略看来，两份官方数据之间似乎存在“矛盾点”：出口鞋靴增长量低，但出口货值增长量却高；与此同时，鞋靴出口量降低，但鞋类原材料盐渍牛皮进口量却大增。如此“矛盾”究竟为何？是外贸市场出现转变，还是内销市场有新动态？

外贸：订单从中低档向中高档转变

记者在走访过程中了解到，由于国际市场需求下降的原因，今年晋江外贸鞋类订单普遍减少，晋江许多小型外贸鞋企甚至因缺单而关门。但是，值得欣喜的是，晋江外贸鞋企单价却已经在悄然起着变化。据某鞋服有限公司总经理介绍，晋江外贸鞋业单价已从10年前的每双3-4美元、前两年的每双六七美元，上涨至如今的每双9-10美元。

“正是由于订单量减少，晋江鞋企接的订单会更加偏向中高端运动鞋，像我们最近这次接的订单，单价都在10美元以上。外贸企业单价的提高是企业发展的必然选择，一方面是由于货源比较高端，另外一方面也是由于原材料、人工等成本的增加。”某企业老板告诉记者，原来的那些中低端货源已逐渐流向河北及温州等生产基地，现在晋江外贸鞋企订单单价已普遍上涨，在竞争如此激烈的市场环境中，只有研发与生产高端产品才能长久地发展下去。

据博思企管公司市场人士成丽容介绍，正是由于这些外贸货源逐渐向中高端靠拢，因而，在产品的原材料上也发生了一些变化。“在生产与研发高端产品时，大部分鞋企都以选择在原有的运动鞋设计中增加更多的皮革材料为手法，以提高产品的档次，而晋江的这轮外贸货源从中低档向中高端转变的趋势，在单个企业可能只是微量变化，却引起了晋江原材料市场的变革。”成丽容表示。

“近年来，户外休闲鞋款式似乎比较受客商喜欢，其中包括登山鞋、攀岩鞋等特殊款式，最受欧美客商喜欢。”一家体育用品有限公司业务副总在接受记者采访时表示，这类户外高端产品利润较高，对生产能力要求也比较高，这是许多外贸企业的发展趋势。

记者了解到，晋江许多外贸鞋企的确在订单选择方面逐渐开始有所扩展。据介绍，越来越多的鞋企已由最初的只接运动鞋订单，衍生到开始接受越来越多以登山靴为主的户外产品类订单，以扩展企业的生产能力及范围。在这种情况下，只有谋求品牌及产品、市场差异化才能占据自己的一席之地。

内销：产品转型引发原材料变革

单是外贸鞋企的货源转变，自然难以引发一场原材料市场的变革，内销产品发生转变则是催生这种变革的另一推手。

记者在走访中了解到，晋江鞋业的内销品牌占据了极大一部分原材料销量。专业人士分析表示，近年来，晋江的许多品牌企业在产品定位上的变化才是引发皮类原材料进口量大增的根本原因之一。

据悉，不久前，一家体育用品有限公司为了拓展市场，不断打出“休闲阳光”概念，并首次推出工装靴系列产品，攻占休闲类市场份额；甚至连最初只生产棉鞋的企业，也开启产品多元化战略，产品从以棉鞋为主，向风尚系列、经典系列、时尚系列、户外系列等鞋服系列衍生，并了 “都会户外生活”的全新定位……自安踏、361°、特步等一二线体育用品企业不断占据各种赛事资源后，体育用品市场竞争变得十分惨烈。在这种情况下，只有谋求品牌及产品、市场的差异化才能占据自己的一席之地，由此，晋江体育用品行业开始不断向休闲商务等定位转变。

定位的变化，导致研发、设计的转变，最终引发一场原材料需求的变革。