一代天骄的兴衰

第三回跨国经营的文化冲突

攻城容易守城难，对于没有文化积淀的蒙古集团更是如此。

公司一直面临不断的纷争，各地不断涌出种种小企业与之抗争且经常能得到当地人民的欢迎。哪怕知道自己的企业不论规模还是质量上都不能与蒙古集团抗衡，但是只要打上民族主义的旗帜,就能得到很多客户的支持。

苦心经营几十年的蒙古集团，出了蒙古草原就开始茫然了。他们自己觉得自己是异乡人，根在蒙古。受他们统治地区的人也觉得他们是外来人、野蛮人和征服者，纷纷起来反抗。极端之处，甚至凡是看见有牛的标志，就要抵制。经过了好几代父子传承之后，董事长的个人能力开始下降，但是权威性却不降反升，使得整个蒙古集团的决策效率受到了很大的影响。转眼就承传到朵欢帖木儿，他深深地感受到改革对蒙古集团的重要。

在一次例会上，朵欢帖木儿提出来，要在每一块瑞士金表上面刻一只象征蒙古集团的卡通奶牛，以此来提升蒙古集团的品牌内涵。

“这个吗，”燕帖木儿皱起了眉头，“大王，这样的做法是不是会有点冒险？现在瑞士金表的销量那么好;万一要是改变得不到认可，岂不是适得其反？”

“而且，瑞士金表走的是高端市场，而我们奶业则力求老少咸宜。这样的品牌调整对双方都不好。我觉得我们要推广品牌, 应该从媒体入手,而不是从自己的衍生产品入手。”

这个时候大家开始注意到朵董的脸色变化，越来越沉。最后,还是他自己忍不住说：“你还真以为自己懂得多啊!我告诉你这个想法是我花了好几个晚上才想到的。就凭我这几年的经验，我告诉你们，绝错不了。要是瑞士金表的销量会受影响,我当场辞职。做大事要的就是闯劲，那个时候信誓旦旦地说十天赶超IBM，十五天赶超GE。现在呢，碰到这么点小事就畏头畏尾，怎么成大气？”

董事长既然执意调整, 董事马上纷纷改变主意表示赞同, “独董”也像花瓶一样, 被董事长摆来摆去。朵董看看没有什么反对自己的人了，就瞪着燕帖木儿，说：“这件事情就这样决定了，不用再讨论。明天就开始给我设计方案随时准备投入生产。还有什么议题？”

“波斯湾请求增派人手。”秘书回答。

“我看还是在当地招兵买马的好。”燕帖木儿又说道，“我们在各个地区都应该设立地区办事处，拓展工作做得太好，后续工作总是跟不上，市场占有率时高时低。占领市场有反复是我们不懂得怎么巩固市场的表现。我们在这方面没有经验。我想是不是因为我们的企业发展得太快，形成了跨国公司的气候却没有形成跨国公司的文化。”

“文化？我们的草原从来没有也不需要什么文化。我们靠铁蹄，靠意志打下了一片大大的疆土，让普天之下都有我们的蒙古牛嚼着草根的声音，我朵欢帖木儿刚刚写得全自己的名字，那又怎么样？文化远远深厚过那大宋集团吗? 现在什么结果，你来和我谈文化？”

“没有文化支撑，所以我们在南方永远要说汉语。”燕帖木儿轻声地自言自语了一声。

朵欢帖木儿这回真的发怒了，一拍桌子说：“你这个独董有什么了不起的。公司出钱请你来，不过就是平常摆摆样子，偶尔顾问一下，你还真当你是谁啦。我现在只要一句话你就立即得离开公司！”

于是在董事局会议的最后，大家全票通过了董事长提出的所有决议。

第四回 国际化的崩溃

不多久，意想不到的事情发生了。

瑞士首先造反，因为当地人认为金表上面刻一只蒙古集团的招牌奶牛，是对它们贵族的象征――金表的侮辱，而朵董当然认为这只是个促进品牌优势的小战略而已。

匈牙利人也搞情绪，原因是因为朵董要求公司里不能播放莫扎特，觉得太欢快，要他们听草原牧歌，认为其振奋人心能刺激工作效率。当地员工群情激昂，纷纷罢工，还联合抵制蒙古奶业的产品。

更多的欧洲领土则面临市场占有率大幅下降的局面，因为朵董居然在大部分地区都没有设立当地管理机构，或者设立了办事处却没有办法融合当地文化，反而让当地人产生反感。

当初哲别率众部拓展过去的时候，从来都只有贸易额的交易指标。由于摊子铺得太大，又没有一套完整的管理机构建设，无法稳定欧洲市场。所以,哲别很不容易打下的江山,经常很快就被当地的一些本土小企业又强占回去了。更为严重的是中原市场，虽然由蒙古集团占领数十年，但是始终得不到中原人民的认可，不被看作本土企业，甚至还有相当的仇视心理。当一个叫“红巾集团”的小企业逐渐壮大起来的时候，中原人士都纷纷转而支持他们心中的“国货”。

朵欢帖木儿发现了事态的严重性，但是他又不知道怎么去解决。燕帖木儿给他出主意说：“朵董，我们要马上改变现在的发展计划，实施本土化策略：首先要改变在公司把汉人职工看做三等公民，宁愿在中原启用伊斯兰职工也不用汉人职工做部门主管的现状，要把他们同等对待。其次，要改变晋升方式，一直以来我们都喜欢空降兵，但是现在我们要采用汉人的科举取士，在部门中挑选确实合格的人才。其三，我们要做的是增加科研投入，我们的技术相对于时代的发展已经落后了，虽然我们一直以强大的市场拓展规模掩盖我们技术含量上的落后，但是现在显然已经不行了。”

蒙古集团几十年也没有做出成功的改变，要到面临问题时临急抱佛脚,确实很有难度。刘福通的红巾集团在南方杀出一条血路，直接威胁蒙古帝国的江山。他打着韩林儿的旗号，号召所有的汉族人买自己的国货，联合抵制蒙货，要把蒙古集团赶回草原去。此外安徽又冒出一个叫“明朝”的小集团，趁火打劫，抢走了蒙古集团在中部的大量优势地区，使得蒙古集团腹背受敌。

面对这样那样的威胁，朵欢帖木儿最终决定，把燕帖木儿搞掉。这位独董太不听话，总是自以为是，以为自己是前朝权臣就可以仰仗自己的威信挑战董事长的绝对权威。这是朵董不能容忍的，是比红巾集团和明朝公司更为严重的挑衅！于是最后朵欢帖木儿果断地驱逐了这最后一位独立董事，使得自己作为集团的董事长享有了绝对的权威。他觉得只有这样才能使得自己更为强势，以便和对手竞争到底。

威权也有失灵的时候。南部的市场在一块一块地被夺走。明朝公司显然知道巩固市场的好处，打出“高筑墙、广积粮、缓称王”的口号，不仅仅拉到了客户，更重要的是，稳步提升了市场占有率，把蒙企的南部市场蚕食得差不多。

蒙股遭遇抛售，股价一路下挫，原来的配股计划根本无法实施。朵董想用先祖对付宏基拉的办法对付明朝，但是周转资金太少，只能眼睁睁看着市场萎缩。

与此同时，西边波斯湾、俄罗斯的市场战略同时失效，政府又通过了反垄断法案准备把蒙古集团拆分成四份，以扶植更多的中小企业发展。蒙古集团四面楚歌。

就在这个时候，朵董的六名亲信同时被抓。原因是出卖商业情报给明朝公司，当了商业间谍。朵董愤怒得不能自已，想想平常也就相信他们，没想到最信赖的一帮人居然背叛了自己。

一连串的负面消息导致股价暴跌，蒙股市值大量缩水。而南边的明朝集团乘机壮大，IPO成功，获得大量的现金，从而展开眼花缭乱的并购活动，步步紧逼，最终把蒙古集团赖以生存的北部中原市场也抢占下来。

大势已去。朵董只得带着自己的几个老部下退守蒙古大草原。他们希望将来有一天在那片曾经养育他们的草原上东山再起。 （完）