门德斯――世界足坛第一经纪人玩转巨星

首先，请想象一下，当你坐在某球场的看台上听着现场解说员报出的首发名单：伊拉里奥、博辛瓦、佩佩、卡瓦略、保罗・费雷拉、纳尼、德科、迪马利亚、安德森、西芒、C・罗，然后把眼光放到替补席，主教练位置上坐着的是“最特别的一个”穆里尼奥，然后还有他的助手斯科拉里。

这也许是一套只有在游戏中才可能出现的阵容，即便对以一掷千金出名的皇马主席弗洛伦蒂诺或者切尔西主席阿布而言，也会为拥有这样一套阵容而感到力不从心。但他们却又实实在在属于同一个人：葡萄牙人豪尔赫・门德斯――2010年全球最佳经纪人。

>>> 从录像店老板到超级经纪人

成为足球界的“超级经纪人”，门德斯可谓平步青云。他的Gestifute经纪人公司网罗了葡萄牙足坛最璀璨的名字――穆里尼奥、C・罗、纳尼――对了，还有贝贝，曾经的葡萄牙第三级联赛球员，如今曼联的前锋。

短短几年内，门德斯的球员加盟曼联、切尔西和皇马，他在此间聚敛了巨大的财富；据说曼联为贝贝支付的900万欧元中有360万进到了门德斯的口袋，皇马在2009年以8100万英镑签下C・罗更是让门德斯赚得盆满钵溢。

然而，人们或许不会想到，这位左右欧洲足坛转会风云的大鳄，出道之时竟然是一个出租足球录像带的小老板，不过门德斯本人倒是对自己的这段经历非常满意，颇为得意地回忆：“正是足球录像的租售，让我对全世界的球员资料都了如指掌，也让我懂得了肖像权的意义。那家录像店直到2010下半年才转让掉，我还获得了几万欧元的转让费。”

现在，这位前录像店小老板已经是一位旗下拥有70多名球员和教练的成功经纪人，而在所有人当中，门德斯最喜欢的无疑是给他带来巨大成功的C・罗，他将C・罗称作“皇冠上的明珠”。有趣的是，门德斯踢球时场上的位置就与C・罗一样是边锋，当然两人取得的成就可谓天差地别，门德斯职业生涯的大部分时间都在葡萄牙的一家丙级联赛俱乐部效力。但还在球员时代，门德斯就显露了自己超出常人的商业头脑，他当时承包了效力俱乐部球场的外墙广告权并赚到了球员生涯之外的第一桶金。

门德斯的办公室墙上，挂着各式各样的球衣，既有曾经在国米呆过的小贝利的，也有C・罗、蒂亚戈、佩佩和穆里尼奥的，甚至还包括巴萨球员德科和马克斯2006年冠军联赛决赛中穿过的球衣。“门德斯是一位非常精明的生意人，是个工作狂。”前巴萨主席拉波尔塔这样称赞他说。

而马竞总经理小希尔也说：“他不是那种卖出一名球员,就不再去管的经纪人。他最关心的不是佣金，而是球员、经纪人以及两家俱乐部这四方的平衡。他推荐的球员都很不错，有些球员一开始默默无闻，但只要是他的推荐就值得信任，和他这样的拥有丰富资源的经纪人保持良好关系非常重要。”

>>>所有好球员都想投奔他

那么，谁是门德斯的第一位球员呢？他又是如何从录像店老板一步步转变为一位职业经纪人的呢？

拉科鲁尼亚俱乐部主席隆多伊罗对门德斯的起步非常了解：“门德斯就像是我的外甥，他的第一笔生意就是同我们做的。那是1997年，他向我们推荐了葡萄牙吉马莱斯队的努诺，没记错的话，当时我们花费了3亿比塞塔（约180万欧元）。门德斯和努诺是在舞厅里认识的，两人很快成为了朋友,门德斯鼓励努诺转投拉科，但努诺缺少勇气。于是，门德斯自告奋勇替朋友跑了一趟，我们看看努诺情况不错，就签下了。这笔生意给了门德斯很大的信心，也让他发现了无限的商机。”

努诺之后，门德斯又开始操作科斯蒂尼亚的转会。当时科斯蒂尼亚还只是一位乙级队的球员，从电视上看看甲级联赛就已经让他很满足了，但门德斯却成功说服摩纳哥引进了科斯蒂尼亚。“科斯蒂尼亚籍籍无名，在门德斯之前根本就没人重视他，门德斯发现了他的价值。这一转会操作也说明，门德斯不但是经纪人，他还是球员的朋友、兄弟、父亲，这是球员信任他，他能取得成功的原因。”葡萄牙媒体这样评论。

“如果这样继续下去，门德斯有一天成为葡萄牙总理或者总统，也毫不奇怪。”隆多伊罗非常看好自己的“外甥”。而西芒也透露：“所有的好球员都想投奔他的门下，很多时候，是球员造就经纪人，但门德斯却是经纪人造就球员。”

15年过去了，门德斯的足球生意越做越大，葡萄牙足球资源的大宗出口业务几乎都被控制在他手中。旗下的教头包括最火热的穆里尼奥、最近两任葡萄牙队主教练斯科拉里和奎罗斯。球星中，他握有“球王”贝利15%的所有权，百分之百控制着当今最风行的C・罗，在英超中踢球的所有葡萄牙国脚，本赛季“坐着火箭”由葡萄牙冲入曼联豪门的贝贝也是其最新资产。

>>>赚钱和争议同在

还记得2009年夏天C・罗弃曼联入皇马的全过程吗？那可是门德斯的得意之作。转会费高达8100万英镑之巨，没有人知道门德斯私下与C・罗如何分成，即使按照最保守的15%，那也是一笔1200万英镑的巨款。

直到如今，对于天价转会如何操作，或者说“超级经纪人”如何赚钱，公众依然知之甚少。在曼联意外签下贝贝之后，他的前经纪人冈萨洛・雷斯表示自己被客户一脚踢开，随后便看到门德斯介入，贝贝以900万欧元完成土鸡变凤凰的蜕变，门德斯自然又是大捞了一笔。之后，《卫报》发现在波尔图一家地区法院，一桩针对门德斯的诉讼案正在悄然审理中，而案件的原告则是Formation公司――一家英格兰足球经纪人机构，鲁尼的经纪人斯特雷福德曾经是他们的老大。

这桩诉讼案揭开了门德斯发迹史中最辉煌也是最具争议的篇章，Formation宣称门德斯在他的客户穆里尼奥前往切尔西执教时曾经背弃盟约。

根据《卫报》的观察，切尔西和球员、门德斯之间都有合同，切尔西之所以付钱给门德斯，是因为他既为球员谋福利，也为球队解难题，245万英镑不仅仅是转会达成的酬劳，还包括一系列后续“服务”，比如保证他的富豪球员们及时参加训练等等。当时英足总对这一切都亮起绿灯，至今为止经纪人仍旧可以在同一笔交易中同时俱乐部与球员。

Formation与门德斯在2002年3月的里斯本邂逅，斯特雷特福德被里斯本竞技的总监卡洛斯・弗雷塔斯引见给了路易斯・科雷亚（此人是门德斯的侄子，也是Gestifute的一名经理），双方一起探讨赚钱大计，准备合伙把葡萄牙球员送往烧钱烧得正旺的英超。门德斯和里斯本竞技以及波尔图过往甚密，他手下汇聚了绝大多数葡萄牙优秀球员，其中很多人在波尔图随穆里尼奥获取了2004年欧冠冠军，从而声名远扬。

而Formation之所以闹上公堂，是因为他们认为当时与门德斯已经达成协议，即本方将Gestifute输送到英格兰的葡萄牙球员，双方对半分成，2003年5月两家经纪人公司还为此签署了书面协议。Formation声称2002年里斯本竞技的乌戈・维亚纳加盟纽卡时大家确实是平分了费――这也是门德斯第一笔国际转会运作。

2003年8月，18岁的C・罗从里斯本竞技加盟曼联时门德斯也付了点钱。可是，在2004年夏天穆里尼奥入主切尔西，球队以4100万英镑打包签下卡瓦略、蒂亚戈和费雷拉时，门德斯没有付给Formation一分钱。两家经纪人公司的关系就此破裂，而Formation也就此将Gestifute告上法庭。

前曼城和斯托克城中场托尼・亨利是 Gestifute下属球员在英格兰的Formation主要人，此人非常愤怒：“我把自己2年半的命都给了门德斯！”亨利现在已经是埃弗顿的首席球探了，他说道，“我一刻不停的工作，把他介绍给各种人，努力把他的球员带到各家俱乐部，那时候他还是价格公道童叟无欺的，但是自从他有了人脉，把穆里尼奥搞到了切尔西，就开始独吞了。”

为了给自己辩护，门德斯的Gestifute公司在波尔图的法庭上宣称卡瓦略、蒂亚戈和费雷拉加盟切尔西时自己一分钱也没捞到。不想Formation在里斯本的律师拿到了切尔西和门德斯的原始合同，上面明白无误地显示切尔西在签下这些球员时给了Gestifute290万欧元。于是，Formation指责Gestifute在法庭上裸地欺骗，Gestifut则回应称自己的辩护词无误，因为这290万英镑是付给了Gestifute国际有限公司，这家公司注册在爱尔兰（那里的税相当低）。

尽管顶着贪婪的骂名，但游走在各大俱乐部之间的足球经纪人仍然是足坛不可或缺的一股力量。用门德斯的话说：“一天之内，在伦敦用早餐，在马德里吃午餐，在米兰吃晚餐是很正常的。这一行对我来说真是伟大的冒险，不过我永远不后悔加入这一行。”