时间：2022-09-15 01:21:41
近年来，随着中国农业逐步产业化，优质农产品的产销问题成为了新的关注点。如何根据消费需求开拓更广阔的市场，如何突破农产品销售的信息流和物流瓶颈，成为了农业电子商务发展不可回避的大问题。
然而，目前真正能够做成功的农产品电子商务平台却并不多。其原因在于目前我国农产品传统交易渠道复杂、环节繁多，流通成本过高。按照目前的流通渠道，以蔬菜为例，首先由各地收购商向当地农户或者农业合作社收购，然后加价5%卖给大型农产品产地市场（如山东寿光蔬菜批发市场等），产地批发商加价18%-20%卖给销地批发市场，销地经销商再加价35%-40%卖给消费者，其间不排除还有更多级经销商层层加价，蔬菜经过这样的流通渠道走一圈到达消费者手中时，价格至少比农户出售时翻了一番。
而通过农产品网络交易平台可以省掉大量中间渠道，实现从农业合作社直通终端销售市场。据估算，通过网络交易平台，可使农产品价格至少下降30% 。
然而，在看似很美的蓝图面前，农产品电子化运作的瓶颈制约依然突出。据专家分析，目前农产品电子商务的主要制约因素包括三个方面：一是如何将多而散的农户与消费者对接，尚未找到有效解决办法。虽然目前国内已经有部分农业合作社等组织形式，但是超过七成以上的农产品仍由散户提供。二是农产品质量和安全如何管控，也是横亘在农产品交易平台面前的一大难题，作为食品安全第一责任人，电子商务平台必须控制好网上所售农产品的质量安全，一旦平台做大，企业就必须要投入大量精力保障食品安全。三是从事农产品电子商务的企业盈利点尚不清晰。例如国内目前做得很大的一家电子商务企业某农产品交易网试运营了一个月，其成交额仅4000万元，按照目前企业收取千分之六中介费来算，仅入账24万元，而截至目前，该公司已经为此项目投入了1.56亿元。
如何突破这些瓶颈？几乎所有的电子商务企业都绞尽了脑汁，而其中，阿里巴巴的一套“组合拳”模式则值得业内同行借鉴。
第一拳：“1+1+1”。
过去，在阿里平台上，“网络（平台）+公司（网商）+农户”是最为普遍的销售流通模式。在扶持大批网商入驻淘宝的同时，阿里一直在探寻的是如何充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品电子商务进程。淘宝网自2012年以来一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式：政府在品质监管和食品安全上发挥作用，并且给予政策扶持；运营服务商则是做好销售和推广，包括频道、营销策划，以及客服体系；平台则做基础流量，包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。
事实证明，这种“政府+运营服务商+平台”的模式是成功的。上线后，湖北大闸蟹、新疆干果、贵州茶叶、四川辣椒均在淘宝上热销。贵州的土特产销售，从之前的40万元/天，提高并一直保持在80万-100万元/天的水平。
第二拳：“抢鲜购”。
如果说上述销售是在产后实现的，那么，“抢鲜购”预售模式，则为订单农业作了一次电子商务的成功诠释。
这一模式的最大特点是“以销定产”。阿里通过平台提前进行预售，将买家需求统计后，再按照订单组织果农进行采摘、加工和销售。因为是“基地直供”，鲜果的品质和价格都有保证，因此这种模式大受欢迎。2012年10月24日新疆鲜果“抢鲜购”，当天总共有22万用户在网上购买了1817万元的新疆果品。在短短一天时间里，阿克苏冰糖心苹果卖掉了63吨，库尔勒香梨卖掉了32吨，喀什石榴也卖掉了14吨。
第三拳：“遂昌模式”。
那么，如何确保农产品的质量和安全呢，“遂昌模式”提供的经验值得借鉴：2013年1月8日，浙江遂昌馆在淘宝“特色中国”横空出世。被誉为“亿元淘宝县”的浙江遂昌有2000余家淘宝网店，这些网店，政府既不参与经营也无法监管。为此，遂昌专门成立了网店协会，负责统一采购、统一包装、统一配送、统一物流。更重要的是，通过产品的统一采购承担起了质量安全监管的重任。
目前网店协会整合了120家供应商资源，通过寻找农业合作社、生产基地和一些零散农民，将他们的产品资源集中到会员仓储配送中心，之后做好产品包放在网上。网商们只要将产品包放进自己的网店里销售，接到订单之后再来分销平台上下单，即实现了之后的统一配送和物流。在整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务，也为网商们争取更大的利益，同时制定标准对接生产方，实现了全程的品质监控和集约化营销。
正是由于阿里在平台上的组合出拳，才构建了如今既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又有现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚实的基础。
拳王阿里有句名言：“一个人到了我现在这个成就，就很难再谦虚了。”阿里巴巴作为中国电子商务的领军者，如今在农产品电子商务领域也打出了一套漂亮的组合拳，亦堪称“拳王”！“拳王”虽然只能有一个，但漂亮的打法谁都可以学、谁都可以打；打好了，“拳王”被取而代之也未可知。难道不是吗？