21元打造30亿“神气集团”

“药痴”的济世情怀

1944年12月10日，张芝庭出生于河南省镇平县的一个医生家庭。从小，张芝庭就深受爷爷的影响，对中医中药兴趣浓厚，10岁时就已经学会辩认几十种中草药，还能准确说出它们的性能和功效，中医学里有名的“汤头歌”他更是熟练得倒背如流。

“医者父母心，做医生要有悬壶济世的侠骨仁心。”爷爷一直用自己的言行来潜移默化地将行医做人的道理根植进张芝庭幼小的心灵里。少年张芝庭立志长大后一定做一个像爷爷那样深受人们爱戴的好医生。

1956年，因父亲被错打成反革命，12岁的张芝庭随着家人背井离乡辗转来到了贵州省兴义县农村定居。到了“黔中自古无闲草，信手拈来都是宝”的贵州，张芝庭更加如鱼得水，沉迷于对中草药的钻研中。

1964年，大专毕业的张芝庭被分到兴义县做了一名小学老师。五年后，因为教学业绩突出，他被破格上调到县中学任教并兼任校医。

在张芝庭当老师的十年里，上课的时候他是老师，下课后挎上那印有“为人民服务”几个大字的帆布包，他就成了走乡串寨为穷乡亲们治病的赤脚医生。“医术高超的张老师”名噪乡里。这十年孜孜以求的不懈努力与实践，为他以后在制药业方面的成功奠定了坚实的基础。

把想准的事情做实

1973年9月12日，更适合当医生的张芝庭被特例从县中学调到区医院，他终于圆了做医生的理想。

在区医院做了三年的“名医?后，张芝庭觉得医院这块天地实在是太小了，他要到更广阔的天空展翅高飞。1976年春，在张芝庭的要求下，县里把他被调到兴义县筹建制药厂。

1979年，改革开放的消息，振奋了苦闷了很久的张芝庭，他立即向上级领导提出申请：承包制药厂的土霉素车间!经过多次讨论和争论，上级领导决定让他试一试。自此，张芝庭跨出了他走向市场的第一步，他也因此而成了贵州省改革开放之初走向市场的第一人。

没有任何资金的张芝庭得到的支持就是县委给他开的一封介绍信。拿到“红头文件”后，聪明的张芝庭直奔贵阳制药厂，以介绍信作抵押，买了100公斤土霉素粉回到车间，组织工人通宵达旦地生产。把土霉素粉制成片剂后，他带着家人，拿着鉴定证书背着装在简陋纸箱里的药去云南销售。这批质量过关的药很受欢迎，除去所有成本，张芝庭净赚了3150元。

当时这可是一笔大数目，可张芝庭却把它如数捐给了县里，自己没有留一分钱。

但是3150元的收入让他看到了制药行业巨大的市场潜力，他的“老板梦”在胸中躁动着，激荡着。更重要的是，精明的他从中央的政策中敏锐地感觉到，一场轰轰烈烈的改革将让中国发生翻天覆地的变化，这是历史的潮流。

21元打造30亿“神奇”集团

1987年3月lO日，张芝庭拿出家里身上仅有的21元钱买来3只坛子，赊来一包水泥，在家里搭建了一个简陋的工作台，办起了兴义日化厂，即神奇公司的前身。

为了最大限度地节约成本和少借债，张芝庭和妻子用买来的三只坛子提取珊瑚姜素，研制新的治癣药品。药品研制出来后，夫妻俩便交换着在身上无数次地试用，直到没有任何副作用为止。半年后，治癣新药终于研制成功，张芝庭为它取名“脚癣一次净香露”。然而，问题仍没有解决：他连装药的瓶子和包装箱也买不起!

这天，张芝庭去医院办事时，看见医院正在把一些空瓶子和空包装箱卖给一位收废品的小贩，张芝庭眼前一亮：何不将这些药瓶和药箱回收来装自己的药呢?想到此，张芝庭马上走了上去，和小贩“抢”起了生意，最后凭借曾经是医院老职工的优势，以瓶子箱子均为5分钱一个的价格得到了这笔生意。受此启发，张芝庭跑遍了周边市县区的大小医院诊所，用同样的方法从小贩们的手中抢了一桩又一桩的生意。接着，张芝庭和妻子又买来7分钱一张的黄纸，用手工印上简单的封面后粘贴在旧药箱上。

张芝庭将这些旧药瓶高温消毒后用来装“脚癣一次净香露”，然后脚穿塑料凉鞋，身背伴随他多年的“为人民服务”的帆布包，带着“脚癣一次净香露”，辗转于贵州各市县进行试销，每瓶只卖0.85元。“脚癣一次净香露”的疗效很是神奇，能快速治愈患者的癣疾，深受人们的喜爱。

“脚癣一次净香露，在贵州一炮而红，张芝庭深受鼓舞，除了不断地扩大生产规模，他紧接着要做的，就是将自己的产品打入全国市场。而这时，他那家庭作坊式的“化工厂”，生产能力已经远远不能满足市场需求了。

1989年5月，张芝庭得知西安将举办全国性的药品展销会后，在没有得到邀请的情况下，他背上药品及患者痊愈后寄来的厚厚的感谢信和几包方便面到西安参加全国药品订货会。那一身已经褪色的中山装，一双解放鞋和洗得发白的帆布包，使他看上去活脱脱一副“江湖郎中”的模样。由于不是展销单位，名不见经传且穿着土得掉渣的张芝庭被门卫挡在了会场门外。

进不了展销会的门，张芝庭索性在会场外扯上免费试用“脚癣一次净”的横幅，找来一个盆，倒上药水，当场为进进出出的客商试验药效。然而大庭广众之下泡脚毕竟是件难为情的事，没有一个人愿意现场试药。这一招不行，张芝庭又到宾馆利用别人休息的时间挨门逐户地“串门子”。遭白眼、被喝斥是难免的，但也有不少人被他的真诚感动，留下联系电话说以后再联络。他知道这不过是较有礼貌的托辞。张芝庭不罢休，当场承诺“三十分钟一定见效，不见效我立刻从这楼上跳下去!”有足癣者以为他吹牛，也想用事实看看他是不是真敢从楼上跳下，于是泡脚试试。

结果，还不到三十分钟，“脚癣一次净”就见效。事实胜于雄辩，“脚癣一次净”效果神奇的消息一传十、十传百地传遍了展销会。这时，展销会的主办方主动来到张芝庭住的小旅馆里，邀请他进场展销。

在那次药品展销会上，张芝庭成了一个热门。回到贵阳后，全国各地的订单便如雪片般飞来，订货金额超过一百多万元。“脚癣一次净”由此迅速走向全国。而张芝庭随后在全国率先推出的“无效退款”的承诺，更使得他以品质和信誉迅速树起了神奇品牌。

全国市场和国际市场打开后，张芝庭的干劲更足了，他相继开发出了30秒钟消除面部皱纹的“皱立消”，30分钟治愈脚气的“一次净脚气香露”，三天再现青春活力的“君春乐”等功效神奇的“333”系列产品。这些产品均获得了国内国际金奖，并开始远销日本、美国、东南亚等国家和地区。

目前，神奇集团以制药为龙头，积极涉足酒店、百货、银行、化工、房地产、印刷等领域，职工已有6000多人，资产近30亿元。“神奇”系列药品也早已成了老百姓耳熟能详的知名品牌，“贵州神奇”则成为人们提起贵州时的关键词之一。