多少钱才能免运费?

Amazon、京东和当当这些网上商店都需要达到一定消费金额才能免运费，但不同公司规定的消费金额都不一样。我想知道这个免运费的消费金额是如何确定的？

—夏锐

这首先跟成本有关，但定价的原则，也并非是要完全收回运输的成本。满29、39元免运费，一度是电商业内最流行的标准，现在京东还是39元免运费，亚马逊还是29元免运费。

其实京东、亚马逊的毛利都很低。业内众所周知的是，京东的毛利在10%以下，只有几个百分点，如果以5%来计算，也就意味着一个39元的订单，其毛利不过2块钱。而2块钱是远远不足以覆盖运输的成本的。

根据与不同物流公司签订的协议，当当的物流成本，同城的物流费用大概是六七块钱，而京东的成本要更高。其实电商并不指望在这些低金额订单里就收回成本，而是根据整体的客单价、订单量来进行测算的。

在激烈更为竞争的2010年和2011年，还流行过全场免运费—因此，在这些时刻，为了竞争和抢占市场，跟进对手的政策，而非成本考虑，才是免运费门槛的设立标准。

当当的门槛曾经是29元免运费，但作为一家需要向投资者交代、而且向来注重省钱和盈利的公司，它现在已经改为，图书满38元免运费，百货根据区域不同，在一些四五线城市，比如安徽省安庆市桐城县，百货需要满199元才免运费，否则收运费10元。不难看出，当当目前的免运费标准是很看重收回成本的能力的。

以经营百货为主的1号店，由于汽水、卫生纸这样的产品或者重量重、或者体积大，送货成本都比较高，而这些产品的毛利又都不高，因此他们设定的免运费门槛也比京东等更高。在北京这样的地方，也要满100块、重量小于10公斤才免费送，根据区域不同，这个标准还有变化。

而送货难度大、成本高的生鲜电商，设定的门槛有的是69元免运费，有的是99元，都比京东、亚马逊要高，但按照生鲜行业通常的毛利和物流成本计算，这个价钱其实也不能完全填补掉运费成本。

因此，免运费门槛的设立，更多的作用还是促使消费者每单多买一点，增加客单价，或者减少分散的包裹。一种未经证实的说法是，例如亚马逊29元免运费，是经过了测算的，基于一本书或者常见很多订单在20多块，然后亚马逊就设定一个稍高一点的免运费门槛，然后有这个门槛，会促使人们多买一点，或者把原本打算分几次购买的集中在一次进行购买。中国电商界一度流行全场免运费，之后产生了用户买一件东西就下订单、低金额订单增长的状况，还是蛮让电商公司困扰的。

《第一财经周刊》记者 杨轩

微博互动专区

左伊蓝咖啡：糯米，你的用户体验实在太差了！若不是为了我心爱的《第一财经周刊》，我才不会花上15分钟，从网页到下载App，至今依旧没团购成功。真是神一样的逻辑，熊一样的设计！喜欢《一财》的，这次团购不可错过，准备好足够的耐心吧。

RE：谢谢亲的推广。

白佧叔叔：朋友说看见有人拿本CBNweekly或者捧个MBAir端坐在Starbucks里就觉得特。我说那算的话，我们拿个iPad在KFC的单排座待一下午算什么？装BB还是蹭厕所？不管他是怎样的人、做怎样的事，总是先自觉把他人略略高调的行为看做，似乎是一种屌丝心态。我自己当然也不能免俗，这社会，脱轨的人太多。

RE：嗯，反思得不错，语言粗俗了点。

好学生Wj：#暑假二十六天# 马上要开学的日子，有没有什么话想说给昨天前天很多天前的自己听？你过的生活是减法还是加法？这是一道很有趣的算术题。中午看《第一财经周刊》的时候看到一篇关于“你觉得你什么时候成人”的文章，我觉得当你开始听不清这个世界的声音的时候，就已经开始了。

RE：“听不清这个世界的声音”是神马意思？

读者来信

请帮忙回答一下

一财君，你好。前两天我看8月12日那期杂志里介绍了“唯品会”，就想起七月末在《21世纪经济报道》上曾经看过一篇文章。那篇文章提到了包括聚美优品、天猫在内的各大电商出售假冒名牌化妆品一事。

文章中显示的调查结果是几家知名电商销售的知名品牌的化妆品几乎全部是假货，因为大多数的品牌只在自己的官网上出售商品而没有跟中国任何电商签约。

对此，我有两个问题。第一，电商与实体店打的就是价格战，而电商低至一折的承诺是否真的只能靠仿冒品维系？第二，虽然经常有类似报道见诸报端，但是并没有减少人们对于这些网站的追逐，也没有使得像陈欧（我自己也很喜欢他）这样的老板们走下神坛，这是出于什么样的原因和心理呢？

—木子寒

RE：出售假货对垂直型电商来说，是毁灭性的结果，比对平台型的电商打击大多了。不过做到杜绝假货，可能还是有难度。没有被攻击倒，一是品牌砸的广告多，另外也是把柄不够吧。

我的建议

你好，阅读贵杂志已经3年了，最近还购买了电子版，但是随着阅读的深入，有几个意见想反馈一下。

1.某些重点策划的专题与文章，其内容的逻辑结构化不强。例如关于葛兰素史克那篇文章，对于国内药品定价的流程、出厂价、市场指导价等，没有进行系统的简单说明。致使读者在阅读的时候，没有办法将这些概念分清楚，最后很容易就出现“看不明白、看了就算”的情况。

2.建议贵刊可以以行业或者细分的子行业做一些大型的专题或者企划，例如最近对武汉万达做分析的那篇文章，就是开了一个很不错的头了。

除了以上的内容，我还想说，本人从事的工作为广告营销，从贵刊上学习到了很多东西，希望贵刊越办越专业，共勉之！

—jackguan008

一个疑问

一财你好！

一直有个疑问，为什么以台湾、香港、上海、北京为背景的电影电视剧那么多，但是在广州拍摄的就寥寥无几 呢？广州也有自己独特的文化，同时也是与北京、上海并行的大都市，受台湾、香港的熏陶也最多。但是以上城市都有很多知名的电影电视剧，广州没有。我觉得这些作品对树立一个城市形象来说，很有帮助。另外它也有旅行推广的作用。想不明白为什么涉及广州的那么少呢？

—Jocelyn

RE：广州人最傲娇的部分是务实吧。电视剧有点务虚，所以不太在意咯。

有个问题

我一直是你们杂志的忠实读者，我现在有个问题，不知你们是否有关于文化产业的商业报道。

例如像不同国家的艺术类展出，文化巡展等。我很想知道关于这方面市场目前国内国外现状，存在问题及发展趋势。还有是否有相关的国家政策问题等。如果贵刊已经有相关的报道，是否可以推荐给我，非常感谢！

—粉丝Lucy

RE：前不久我们报道过威尼斯双年展，你关注炫公司版块吧。

有个问题

各位前辈好！我是名学国际贸易的学生，对于经济与时尚都有一定兴趣。其实我是这段时间才拜读贵刊的，觉得很对胃口。前段日子无意中看到了你们招聘的信息，所以就产生了想成为贵公司实习生的想法。但感觉专业与你们的工作匹配度并不高，所以我想请教一下，若是想成为贵刊实习生，我应该掌握的最基础的东西是什么？我想以此为基础在大学的最后两年进行学习！谢谢！！

—小芬

R E：据说是聪明机灵外语好。如果在北京的话，可火速联系，他正抓人干活呢。

我的想法

尊敬的一财君：

你好！我是言翎。以下是我的一些想法。

1.关于商业银行私人化与土地私有化这一提议，我认为政府不会采纳。这种措施一旦实行，会造成巨大的社会动乱。中国完全私有化银行的信誉，目测会跌到谷底（谁知道它们什么时候倒闭！）。至于土地私有化，只会让房价永不停上涨。我不知道为什么更多的私有化会让政府更容易去废除双轨制？

2.自从你们改版以后，商业评论里面就再也插不进去任何一幅非作者肖像的图片了！当我想看Minion图片的时候，我只看到了一幅肖像！！

3.关于你们“电影在成长工业在堕落”那一期。我十分无法理解“人们在为恶俗的生活投赞成票”，真正的问题出在缺乏普遍高等教育的盲目大众，不要一竿子打死好吗？哪个大型电影院会播放陈为军的片子啊？我觉得你们应该批评的是那些大众！大众是愚蠢的！再者，现在的电影“恶俗”是因为它可悲地要去迎合大众口味以达到商业回报。

4.为什么要在随31期的 “酷”里面的一篇文章中间插一本我找不到重点的玩意儿？！而且，你们的广告无处不在！

5.为什么你们不谈谈“营改增”呢？这玩意儿正在或即将要打垮多少非公有制公司或企业啊！为什么没有人批评 它？

6.不过我还是要赞扬你们敢说的品质。多么难能可贵呀！！只是你们的Life Style有的时候有点儿昂贵。

7.我有一个疑惑。香港和武汉这边KFC同等商品价格不同这我还能理解，但是徐东的甜筒为什么比汉口贵5角钱？！汉口经济比徐东发达的多好吗？这两地才相距多少米啊？！出租车只要13块好吗？！我无法理解。

总之，我非常喜欢第一财经，有认真作剪贴本！

—言翎

RE：版面因素，就先选择性地回答几个问题吧。人们在为恶俗的生活投赞成票，这已经说得很明显了，人们=大众。“酷”那期夹带的是刊中刊，也即广告。应了你的话，广告无所不在。营改增，我们正在观察。Minion图片请自行搜索一下，还有很萌的视频哦。

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