微利突显智慧

“微利”一词对于身处商海中的您也许并不陌生，或许您正在经受微利市场竞争的残酷洗礼，甚至有四面楚歌的感觉。其实，您不必如此紧张，“微利”并不等于无利，越是“微利”越突显您的智慧，特别是您稳定的心态尤为重要，对企业领军人物来说更是如此。

众所周知，我国市场已由卖方市场转向买方市场。相应地，从高利润时代走进微利时代是大势所趋，任何一个行业都无法逃避。一个国家的国际竞争力，首先来自于国家的经济实力和国内市场的竞争力，要想对外开放，必先对内开放。企业应在自觉提高产品技术、压缩生产成本、微利销售的同时，从微利的低落情绪中走出来。微利市场中，消费者更注重的是产品质量、性能、技术更新和服务；在消费的过程中，消费者总是货比三家，购买前早已把不同品牌产品的性能作了仔细的对比，细心程度丝毫不比专家逊色。精明的企业应当把脉消费者的这一心理特征，制定出适时的应对措施，这样才能在微利时代的市场竞争中获得先机。

总体看来，降低成本、保证质量、开发新品是微利时代医药企业赢得市场的主要出路。谁能保持清醒的头脑，正确对待市场，谁就是胜利者。市场是残酷的，说弱肉强食、刀光剑影并不夸张，只要有市场，竞争就不会终结。企业应当立足市场的需要，充分发挥各方面的智慧，理性地面对这种必然的发展趋势。

对刚刚步入市场调节运作的我国医药企业，微利趋势的压力可想而知。多年来的仿制体制和市场保护造成了难以做大做强的局面，企业面临着残酷的转型压力，特别是医药流通企业。一直以来，医药企业依靠政府的“庇护”，通过仿制和非经济手段获得高额的利润回报，逐渐丧失了进取心和创造力，造成一定的依赖心理。这种依赖心理的影响是巨大的，甚至到现在，有的政府部门直接参与市场行为的故事还在续演。这是目前医药企业竞争力不足，难以抗衡境外医药企业冲击的深层次原因。医药企业要想真正成长起来，就应该摆脱这种不良的心态，走向市场，经受历练与洗礼，在微利时代演绎不朽的传奇。

要降低成本，就要扩张，向规模要效益。医药企业应根据自身的实际，通过并购、联合、重组等多种方式的战略调整，整合资源，壮大实力，理顺效益链条上的每个环节，从规模上获得竞争优势。质量是药品的核心，是医药企业赢得市场的重要筹码，国家实施GMP、GSP改造无疑为企业在市场微利中保持竞争优势提供了保障。最为医药企业重视的还应当是研发，这是医药企业利润的核心点，也是在微利时代赢得巨大效益的关键。

本期，我刊在“非常策划”栏目中推出了“医药企业：角逐微利时代”的一组文章，文章从医药流通企业步入微利时代的特征入手，分析当前产品链条上出现的“绞肉机”现象及医药企业的生存之道，提出了应对微利的五大措施：抠成本，实施低价策略；实施破坏性创新；独特创意，抢得先机；差异化政策，拉大利润空间；超值售后服务，带来超级财源。

或许，有人会认为，微利对医药行业来说只适用于流通企业，对制药企业和零售终端的影响还为时过早。如此看法只能说明这些企业缺乏远见，产品链条上的各个环节都是互相影响的，商业的微利终将反作用于工业。微利市场的竞争更需要企业的理性与智慧，制药企业必须明白：立足现实，放眼未来，未雨绸缪才是上策！