激动网:探索多元盈利模式

激动网已与国内40多家电视台、全国500多家原创视频工作室、以及上千家制片方达成长期合作；江苏广电作为战略投资方领投了激动网最新一轮融资，资本以外，江苏广电的内容资源成为激动网的独有优势

一直在版权购买和自制内容上坚持的激动网，由于付费模式的先行，预计今年会过得较滋润。而在无线渠道覆盖上，激动网也已累积了数年功力。激动网创始人吕文生曾从事传统媒体投资达10年之久，在整合媒体资源方面颇具优势。“截至目前，激动网已与国内40多家电视台、全国500多家原创视频工作室、以及上千家制片方达成长期合作。” 吕文生表示，“用户不论通过电脑、手机还是电视，都可以在线点播激动网的内容。”

版权内容差异化

“激动网今年将在版权方面有更多投入，并且提出差异化竞争策略。”吕文生说道，“热播影视剧、电视台同步独播剧仍是重点。”

年初，激动网先是拿到央视同步独播情景喜剧《大学生士兵的故事》，又拿下《非诚勿扰2》、动画大片《老夫子》和电影《火线特攻》，以及华谊兄弟今年重头戏《时空地道》（赵薇、黄晓明主演）《会撒娇的女人最好命》（周迅主演）等内容的网络版权，进而与江苏卫视联手独家推出《新海岩三部曲》和《非诚勿扰》栏目网络升级版。并一举拿下42部包括《洛杉矶之战》《史前一亿年》等在内的海外影片资源，以及海外独立制片公司制作的正版大片“前身版”（制片方在制作某些大片前，为测试特效制作水平，会先请小型独立制片公司制作一部样品）；形成版权内容差异化的优势。

公司付费品牌“激动派”也有新进展，激动网基于此前推出的“好莱坞剧场”，今年将继续洽谈更多好莱坞片商入驻激动派，“目前已有多家片商在洽谈中”。

原创方面，激动网于2005年就推出原创品牌“赳客”，主要制作3-5分钟的幽默讽刺剧，以及符合互联网用户口味的网剧、MV等，并同时针对网络热点事件制作新闻评论、名人访谈节目。其作品如《三个秘密房间》《人肉搜索》《山寨赤壁2》《我的感恩节》等都有不错口碑。2010年，激动网首推的“互动剧场”，开创了一个全新的自制模式。

目前激动网已经积累了超过50万小时时长的正版视频库。于此基础上，激动网建立起一套付费点播分成的新业务模式，并与互联星空、华数、百视通、淘宝等知名企业建立了合作关系。

借力江苏广电

去年12月底，江苏广电作为战略投资方领投了激动网的一轮融资。这不仅是一笔2亿元的融资，还包括了江苏卫视的影视综艺节目在内的多方资源合作。

4月7日，激动网与江苏卫视联合同步播出电视剧“新海岩三部曲”，赚足眼球；4月14日，激动网联合江苏卫视推出后者品牌栏目《非诚勿扰》“网络独家版”――不仅先于电视台播出，并且所播内容和电视台播出的内容并不完全相同。很显然，作为江苏广电的战略投资对象，激动网在获取江苏广电优势节目资源方面具有独特优势。

据激动网主站运营中心吴起透露，激动网已开始尝试与江苏广电联合制作，“利用江苏广电的卫视、地面频道资源与激动网的在线传播资源，实现台网联制联播，扩大影响力。”

视频付费先行

作为视频付费先行者之一，吕文生表示，中国用基于PC终端的内容付费习惯一直没有养成，而用户坐在电视前，是愿意付费的。因此，若要构建视频付费的规模，需要通过机顶盒以及集成了网络功能的电视机，配合内容集成平台，分发视频。

目前，激动网的视频付费业务包括点播分成、个人用户直接付费观看及版权分发三种模式。正在发展中的新业务则是与电视机、机顶盒和数字电视运营商的内容合作。

“今后用户有两个选择，一是付费看高清无广告的视频；二是免费，看有广告的视频。”吕文生表示，在付费模式的细分上，激动网有多种选择，包括用户包月付费，与电信运营商、视频终端和其他中间件产商等进行点播分成合作等。

“手机视频流量第一”

在吕文生看来，PC正在向两个方式融合与渗透，一个是大屏幕，即电视机化――流媒体电视机就是传统电视与PC的融合形态；其二是小屏幕，即手机化――上网本就是手机与PC的一个融合形态。

在布局手机视频方面，激动网也是先行者。

激动网最早推出手机视频门户，并与智能手机厂商合作，内置客户端。激动网手机视频主要为用户提供重大热点事件、娱乐综艺、财经、影视、原创网剧及MV等内容点播服务。

“目前，激动网视频手机终端访问量在视频网站中位居第一，用户数已超过300万。”吕文生表示，而且因为人们对手机的依赖性，手机用户的黏性比PC端用户黏性高出许多倍。

在今年江苏卫视12小时全天候直播的“3.15”专题节目中，激动网的手机视频门户进行了同步直播。手机用户不仅可通过激动网收看直播节目，还能通过评论讲述自己遭遇的消费维权问题，并通过江苏卫视播出。4月7日，激动网独家上线的《拿什么拯救你，我的爱人》手机用户点击量突破10万。

吕文生指出，随着智能手机的普及，用户对手机的依赖程度和使用程度将更高。近期激动网将推出自拍上传服务，网友可通过激动网将实拍内容上传到激动网手机视频门户，并分享至微博、社区。同时，由于手机用户有为手机业务付费的习惯，激动网计划未来在手机端推出付费品牌“激动派”，满足用户多样化需求。