揭秘橱柜定制的暴利生意

“定制橱柜”不仅是一个流行概念，更被很多业内人士认为是家具领域最后一个金矿！目前家居市场上做定制橱柜的企业星罗满布，一个家居卖场有一大半都在做这门生意。

下面本文为您揭开该生意的暴利产业链，还原暴利的产生！

这个暴利是相对而言，至少目前市场状况下，橱柜定制生意利润空间要远高于业内其他生意。橱柜定制到底有多暴利？

零售端：

净利润平均比业内高出2—3倍

非知名品牌生产的厨房4件套，最低售价5000元，知名品牌生产的厨房4件套，售价可达10万元，这还是打了7折之后的优惠！如果顾客定制的内容增多，费用也更高，据了解橱柜定制的最高收费可达十七八万元。

以市场中最为低端的石英橱柜面板为例，一米石英橱柜面板市场售价接近千元，而实际上进入零售端的价格只有四五百元。这中间高达五六百元的毛利润空间，即使扣除了居高不下的房租成本、人工成本，甚至是一些品牌使用费，一米石英橱柜面板给商家带来的净利润也超过200元。即净利润率高达20%—30%，要知道家具、地板等生意的零售终端净利润率多在7%—8%之间。两者相比，橱柜定制绝对属于暴利生意！

可是这个环节并不是橱柜定制生意中最赚钱的环节。业内人士介绍，最为赚钱的环节是生产环节。

生产环节：产品多半出自小作坊，

净利润率超过50%

目前市面上几乎所有商家都会宣称旗下产品是，诸如“钢琴烤漆”、“汽车烤漆”等产品，经过多少工序、多少时间制造出来、采用哪种先进技术、由国外哪位设计大师设计出来……这些说辞，说好听点是“忽悠”。目前市面上至少有60%的产品都是出自广东、浙江、四川等地的小作坊，特别是广东省顺德、佛山；浙江安吉；四川德阳等地。

这些小作坊的背景，大多数厂房面积不超过500平方米，员工也就四五个人，他们采取接单方式，上游企业发单，他们接单。接单后，他们才开始购置材料、加工，然后再发给商家，整个流程一般不会超过3天。仍以石英橱柜面板为例，在这里的出厂价格约两百元左右，净利润率超过50%。

这里的“偷手”在工艺上。举个例子，企业要求提供原材料都要经过烤漆工艺，而小作坊提供的材料几乎就没有经过烤漆工艺。为什么？现在一套烤漆设备要数百万元，小作坊投不起，他们必须到专业烤漆厂进行二次加工，这样就会降低净利润空间。加之原材料要经过烤漆加工，从源头就必须要要求品质，否则次品率会很高，而小作坊为了多赚钱，原材料基本上不会选择优质产品。因此小作坊们大多数会通过一些技术手段“瞒天过海”。作为上游企业不可能看不出来原材料是否经过烤漆工艺，但是为了提升他们的利润空间，他们大多数也就睁一眼闭一眼。

批发环节：转手就卖，

净利润率高达100%

这个环节多半是企业来做，一手从小作坊手里进货，一手发给零售终端（零售终端更多是企业的商、加盟商），赚取高额的差价！

一般而言，200元左右进的产品，转手翻倍批给零售终端已经是业内人人皆知的潜规则！在此环节中，企业几乎没有任何成本的付出，最多是仓储成本的支出，因此利润率也最高，基本上能有100%。

业内人士表示，这种“暴利”的产生有主观因素，也有客观因素！

首先说，客观因素。现在人工成本高、原材料价格高，如果企业自行建立生产线生产，100%的净利润率，瞬间就会降到10%，甚至会更低。这样的净利润率在目前市场现状下，是根本无法生存的。同时，橱柜定制生意还有一块较大的成本支出——设计师的返点提成，只有设计师的设计方案得到顾客的认可，商家才能形成交易，而设计师在设计方案中会明确指出用什么材质的产品。目前业内给设计师的返点最高可达毛利润空间的50%。所以如果商家不提高产品的毛利润率，根本无法生存。

其次说，主观因素是，定制橱柜属于一个纯加工生意，而且技术门槛并不高，竞争十分激烈，可能很快就会形成洗牌，到时会有一大批企业倒闭，所以业内人基本上形成一个共识，就是趁着市场这股东风，尽量多的“捞一把”，所以都会想方设法提高自身的利润空间，而降低原材料成本就是一个主要途径，也是最为见效的途径，而小作坊恰恰又是降低原材料生产成本的最佳合作伙伴。