2011海宁家博会:十年磨一剑

8月25日晚9点多，当记者赶到浙江海宁许村家纺城的时候，位于四层的家纺产品展示中心依然灯火通明，在这里进行着的正是2011海宁・中国家纺博览会的彩排仪式，经历了近两个多月的筹备，在许多许村镇政府的工作人员看来，这是许村即将打响的漂亮一仗……

聚八方来客

在今年上海家博会上，海宁家纺企业参展十分火爆，不仅有近百家协会会员，还有60多家非会员企业，海宁家纺展区除了一个E5主馆，另有半个E4馆和近200O平方米的E6馆，共计12000多平方米。

其实，在赶赴上海参加家纺展之前，浙江海宁的企业们首先迎来的是8月26日、27日在许村举办的2011海宁・中国家纺博览会。家博会期间，在许村，众多家纺企业门口都自发地立着“中国布艺名镇・许村欢迎全国各地客商”字样的红色气拱门，客商往来如梭。

从2001年开始，海宁已连续十次成功举办家用纺织品博览会。而本届家博会以“低碳、艺术、品质”为主题，由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会主办，由海宁市人民政府承办。

展览会前期，主办方就成立招商组，赴全国七省市17家专业市场宣传招商。“听说家博会的活动后，客商们热情都很高。”招商组负责人说。事实证明，本次展会的招商工作非常成功，有北京150名客商专程包机赶来采购，8月26日至27日，家博会开幕两天中，全镇52家展示企业共接待客商近3000人次，几十家企业获得订单近1000笔，订单金额1658.5万元；初步达成意向1434笔，意向金额1998万元。其余21家企业通过提品画册、小样、吊卡等方式，与客商进一步接洽。

在许村镇党委书记姜仲民看来，这是“许村家纺影响力不断扩大”的体现，更是“家纺企业不断钏新开拓国内市场”的结果。“政府为企业提供了一个很好的展示平台，而企业们也非常积极踊跃地参与到本次家博会中来，这是我们取得不错成绩的前提。”

作为“中国布艺名镇”，许村家纺起步于上世纪七十年代末，经过30多年蓬勃发展，现在已拥有各类织机3万余台，年产值近200亿元，已形成原料、织造、成品、染整、研发、检测、销售一条龙的家纺产业集群，其装饰布产量、市场占有率、销量、出口额和专业市场规模均居全国前列。

家纺博览会为国内外客商搭建了贸易平台，为海宁家纺经济交流提供了窗口，增强了业界交流和合作，“许村家纺”在国内外知名度进一步提高。如今，面对原材料成本的上升、人工成本的增加以及各种资源要素紧缺，再加上人民币汇率调整、欧债危机、美国信用评级调降等严峻外贸形势，越来越多家纺企业意识到自创品牌，开拓内销市场的重要性。

创新办展理念

本届家博会，海宁市政府、许村镇政府创新办展理念，着力做好“政府搭台，企业唱戏”这篇文章。通过定期召开企业座谈会等形式，倾听企业的诉求，努力为企业展示自我风采搭建舞台。早在开展前，已有54家企业精心布置企业展厅，集中在家博会期间举办新产品展示周，把客商引进来，把家纺推出去。

在家博会的开幕式上，许村六家企业展示了不同风格的家纺面料、成品展示，静态展示加上优美的芭蕾舞，亦或是配合主题的爵士舞，让现场的经销商和企业家们都眼前一亮。浙江嘉宏布业与格林花园带来了儿童风，金佰利展示了自己一贯坚持的华丽风，玛雅布业带来了自然经典风，还有诺亚纺织的少女风，升丽的新古典主义，振鑫的新东方风等家居产品赢得了在座嘉宾、客商的阵阵掌声。在展示的最后，企业家们还走到台上与现场的模特们一起手牵手上演了一场精彩的时尚走秀。

浙江凯迪亚有限公司总经理陈华告诉记者，“本届家博会带来众多的订单外，更重要的是让众多许村家纺企业真正走上了舞台。”像开幕式上许村六家企业不同风格的家纺面料展示，让他作为许村家纺企业的一分子觉得特别骄傲，“如果明年还有这样的展示，我们也想去竞争试试。”

除此之外，在家博会期间公布的“张謇”杯・2011年中国国际家用纺织产品设计大赛获奖名单中，许村海宁舒雅达纺织有限公司等五家企业的六件参赛作品得奖。占了金、银、铜共侣个获奖名额的三分之一。这也为即将在许村举行的“新产品展示周”和整个家博会的顺利举办带来了信心。

就在开展当天，海宁专门成立了知识产权保护办公室，打击侵权行为。而为了使设计大赛的作品进入市场化运作，避免以往参赛稿件流失的情况，在征得作者同意的情况下，许村还在家博会期间举行了创意设计大赛稿件拍卖会，有意向的企业可以购买设计稿，并进行版权登记，政府部门还承诺对版权登记费进行补贴。

精彩纷呈的开幕式让到场的经销商们都印象深刻，来自吉林长春的经销商王女士告诉记者，“我已经连续三年来许村的展会，这次是变化最大的一次，不仅仅是开幕式印象深刻，当地政府对于企业和纺织经济发展的支持力度更让我们羡慕。”在到达海宁许村后，王女士仅仅用两天的时间，就考察了8家企业，这也让她对许村企业的变化感到惊讶。

“以前总觉得许村都是做外贸加工的多，在设计上要相对欠缺，但是这次来，发现许多企业都有了很大的变化，以前大同小异的大提花现在都有了丰富的表现形式，感觉没白来。”

和王女士一样，有着同样想法的经销商还有来自河南的几位经销商。在浙江海潮实业的展厅里，记者碰到了这几位经销商，他们表示，“我们和许村的合作已经很久了，但是每一次来许村都觉得有很大的变化，一方面是窗帘布艺市场的日渐成熟，另一方面，我们现在也惊讶于当地政府对于知识产权的保护。”

在许村许巷轻纺科技园内，浙江豪士的新展厅成为许多经销商必去的地方，倒门自主研发的窗帘布，产品新颖、迎合中高端市场的卖点等等因素使得豪士成为本次家博会备受经销商1门关注的热点之一。

近几年，许村规模以上家纺企业几乎都设置了研发设计部，引进了大批设计人才。产业集群的转型升级对于许村而言，早就不是陌生的主题，谈到展会，许村镇党委书记姜仲民表示，对于许村家纺来说，这届家博会意义非凡，它意味着过去十年的结束，更意味着一个新的十年的开始。今后，这种政府搭台，企业唱戏的办节理念还将延续下去，让许村企业真正成为家纺博览会的主角。

而在谈到海宁家博会时，中国家纺协会会长杨兆华说道，从2000年到2010年，家纺产业产值每年以平均20％的速度递增，发展势头迅猛。当前，这一产业正面临着深刻变化，转型发展成为共识，其中，运用科技、文化推动转型成为必由之路。许村家纺作为全国最大的布艺集群，影响力不断扩大，已经形成了独特的海宁风格。本次家纺博览会凸显文化的内涵，对培育家纺品牌，提高家纺设计水平，扩大海宁家纺的知名度意义不小。