敢于拦下汇源老总赊果汁的穷小子

穷小子拦下汇源老总:请赊我一车果汁

今年37岁的李健,出生于山东省临沂市沂南县杨家坡镇一户贫寒的农家。1995年,李健从临沂市劳动局技校毕业后,被招聘进临沂市兰陵酒厂做了宣传员,月工资150元。1997年3月,李健母亲的胃里长了恶性肿瘤,急需1万多元钱做手术,可一贫如洗的李家哪来这么多钱呢?看到母亲被病痛折磨得死去活来,李健不禁心急如焚。恰在此时,酒厂要派人去北京开拓“喜盈门”酒的销售市场――业务员每月除了有基本工资加补贴共400元外,还按销售额有不菲的提成,但若打不开市场则要扣掉大半工资,连生活开销都要自己倒贴!李健走投无路,决定冒险一试!

当晚,李健来到厂长家里,主动要求去北京当业务员。但厂长咬定他不是那块料,不答应!李健哪里肯放弃?他每天像个尾巴样,跟在厂长身边,请求去北京。经过一个星期的“围追堵截”,厂长只好答应让他试试,但警告他:“如果你3个月内打不开北京的市场,就得给我回来,连宣传员也没得干的了!”

李健就这样把自己逼上了“梁山”!1997年8月中旬,李健和同事王晓刚搭档一起来到北京。找了家便宜的地下室住下后,他每天蹬着三轮车,从北京西三环到东三环往返40多公里,没日没夜地四处推销“喜临门”酒。李健就这样打开了北京市场,很快就攒了7000元钱,拿回去给母亲治病。然而,因为耽误了治疗的最佳时期,一个月后母亲还是去世了。李健悲痛万分,同时也明白了:一个人只有打拼成功,才有能力保护家人。

机会终于来了! 1998年12月的天,李健在《齐鲁晚报》上看到一则消息,山东省政府次日将在济南召开企业家座谈会,与会的有汇源集团总裁朱新礼。朱新礼也是临沂人,当年背着几箱饮料闯北京,成了中国的“饮料大王”。李健顿生灵感,他想:自己没有别的特长,唯有点销售的技能;可是自己空有“卖技”,却无钱进货,只有找到一个肯赊货给我卖的老板,才能掘到第一桶金。可是,天下哪个老板最有可能赊货给我卖呢,唯有这个朱新礼!因为他和我是老乡,有可能念及乡情……可当他兴冲冲地把自己的想法告诉那几个穷朋友后,他们纷纷大笑他痴人说梦!最后4人打赌:如果李建赊到货,另外3人无偿帮他卖;如果李健赊不到,就要个人承担3个月的房租。

第二天一早,李健就拉着刘强去会场门口“守株待兔”。然而,一连两天,朱新礼都来去匆匆,李健连和他碰面的机会都没有。刘强不愿意再陪他了,说:“你3个月的房租交定了!”说完,便头也不回地走了。

第三天是会议的最后一天了,李健倔强地想:即使只有万分之一的希望,我也绝不放弃!当即,他到打印店做了块大牌子,上面赫然写上:“我要见朱新礼总裁,和他谈生意”。会议散场时,他竟举着牌子,大步拦在了朱新礼面前,大声喊道:“朱总,我是你的临沂老乡,我想和你谈生意卖汇源果汁!”朱新礼太感意外,但却从内心佩服这个小伙子的勇气,便说:“我现在有急事。这样吧,下午5点,我要到大众日报社。你如果想卖果汁,就到那儿见个面!”李健听罢,高兴得跳了起来。

当天下午,李健提前到大众日报社。5点左右,朱新礼果然坐车出现了。他刚下车,李健便走上前,直截了当地说:“朱总,我没钱,但我想赊汇源果汁卖,保证3个月后跟你结账!”朱新礼顿时万分惊讶:哪里见过这样赊货的?素不相识,凭什么赊给你呀?……

见朱新礼愣在那里,李健赶紧把自己的打拼经历说了出来。或许是看到了自己曾经的影子,朱新礼竟当场拍板,赊给李健一车价值一万多元的果汁

转战山东,这个世上最没用的是眼泪

李健当即跑回向3个室友报告了这个好消息,并要求他们兑现诺言,和他一起做这个“无本生意”,3个室友只得答应。

1999年1月初,李健借钱买了两辆二手三轮车,4人分成两组,分头找商店代销饮料。哪知,由于当时汇源果汁在济南还是新饮料,很多商店根本不愿进。他们转了一个星期后,居然一箱饮料都没送出去。刘强等人说什么也不再帮李健卖了。李健心焦地想:如果自己这次失信,朱总肯定再不会赊饮料给自己了;老天可能只会给自己一次这样改变命运的机会,我决不能放过!于是,他马上从老家找来好兄弟李远新和李明中,约定果汁卖出后,赚的钱李健分一半,两个伙伴分另一半。

当时,济南的天气非常寒冷,每天推着三轮车在大街上穿行,他们的手指冻裂后,血水直往外冒…有一天,他们推着几箱饮料,在济南经十路转了一天也没推销出去。李远新忍受不了了,说:“这哪里是人干的活啊!我不干了!”第二天,李远新就执意回了老家。见李明中也有了退意,李健连忙请他喝酒,并承诺饮料卖完后,两人五五分成,这才暂时留住了李明中。

然而,李健和李明中又腰风冒雪推销了半个月,饮料仍没有卖出去。无论李健怎么劝说,李明中都铁了心要回老家。送别伙伴的那刻,李健悲怆的泪水夺眶而出,难道自己真的该认命吗?

天无绝人之路。恰在这时,李健得知济南益康百姓连锁超市刚刚筹建。他想:如果打进这家超市,济南十几家和它连锁的超市不也就都打开了吗?由于销售经理躲着不见他,他就通过超市工作人员问到了经理的家,找上门去。可是,一位老者开门后,看到他手中提着礼物,竟毫不客气地把他关在了门外。他在门外足足呆了10分钟,才想到只有“攻克”老革命,自己的事业才能有希望。如何才能接触到这位老人呢?李健通过私下打听,原来这位老革命最讨厌别人送礼。

了解这一情况后,李健这一次空手敲开了经理家的门,诚恳地说:“老人家,我在工作上遇到许多困难,不知该怎么处理。您是老前辈,有丰富的阅历,我今天特来请教您!”老人果然十分高兴,请他进屋坐一下,向他“痛说革命史”。李健听完,说:“听了您的话,我有坚持下去的勇气了……”两人越聊越投机,老人听罢李健的处境后,不禁说:“小伙子,我愿意帮你……”就这样,汇源果汁成功地打进了济南超市……

朱新礼看到李健居然凭着三轮车打开了济南市场,觉得他很有潜力,决定让他正式成为汇源济南历城区的经销商。想到临沂地处山东中部,市场一旦打开,果汁将很容易覆盖山东甚至河北等地,但以前派往临沂的人却因为当地的果汁垄断市场,全都无功而返,朱新礼便对李健说:“你如果再打进临沂市场,我就让你成为山东大区的销售经理之一!”李健兴奋了:这是多大的信任,我一定要拿下临沂!

7月的临沂,骄阳似火。一天中午,李健从一家商店出来后,突然中暑昏倒在马路上,被下属送到医院。 躺在病床上,李健沮丧地想:济南的市场已经给了别人,打不开临沂市场就是死路一条!怎样才能改变困境呢?这时下属发牢骚说:“外面都热得快40℃了,我们还在到处跑,早晚大家都要像你样中暑!”李健听罢突然有了主意:那些零售摊点的老板不接受汇源果汁,难道他们就不怕热吗?何不用赠送太阳伞的条件来“交换”,诱使他们接受汇源呢……果然,一个月后,临沂大部分批发点上,都摆上了汇源的饮料。

临沂市场就这样打开了。1999年8月,朱新礼兑现承诺,让李健正式成为汇源山东大区的销售经理之一,而济南历山区的销售网络也重新归了他。这样,李健每月工资加提成达到了15000元。中途退出的李明中和李远新后来听说李腱每月能赚那么多钱,肠子都悔青了!

2004年8月,汇源集团公司决定在青岛成立销售分公司,由李健任总经理。2004年10月1日,李健带着20个员工挺进青岛,他们在青岛齐东路租了间小房子,开始创业!

多少穷兄弟:为何独独他成了千万富翁

然而,青岛的饮料市场竞争更加激烈,遇到的困难也比以前更多、更大。起初,李健和员工也只能靠蹬着三轮去推销果汁,可青岛的路蜿蜒曲折,不断上下坡让大家吃尽了苦头。有员工抱怨说:“在青岛这样闯市场,完全是将人当牛马呀!”然而,更多的考验还在后面1

2005年1月初的天晚上,李健外出见客户时,突然几个不明身份的人竟然手持铁棍,将公司砸得一塌糊涂,并将两名员工打得休克,被周围邻居送到了医院……原来,这是某饮料同行实施的“驱赶行动”!

2005年6月初,青岛连降大雨。一天清晨,李健打开仓库大门,愕然发现地势很低的仓库里居然涌进了1米多高的大水,满目疮痍,60多万元的果汁全被毁了!怔怔地看了片刻,李健忍不住号啕大哭!因为按照和汇源总公司的合约,青岛分公司成立半年后就已自负盈亏,这60多万元的货一毁,公司就陷入了绝境。

9月初,一个员工对李健说:“李总,我在报纸上看到《生活日报》要加大发行量,在招聘发行员,所以去试了一下,没想到竟应聘上了,今后不能在这里干了。”李健听了,先是心焦如焚,觉得自己这次可能真的要一败涂地了。可就在此时,他想到刚才那个员工离开的原因,忽然像抓住了根救命稻草:《生活日报》不是准备加大在青岛的发行量吗?如果策划个买果汁送报纸的活动,不就让汇源果汁在青岛出名了吗?

当晚,李健连夜赶作了份详细的活动方案,次日拿到《生活日报》青岛发行站,请求合作。对方看了这份方案后,十分惊喜,竟当场答应!汇源果汁终于顺利飞进了青岛的不少酒店和超市!

2006年底,汇源青岛销售分公司扭亏为盈;2007年初,公司新招了120多个员工,当年盈利300万元。2007年10月,他买了辆40万元的奥迪轿车,完成了从蹬三轮车到开奥迪的华丽转身。2008年初,经汇源总公司同意,李健成立了自己的欧亚投资公司,开始涉足服装、户外广告等实业。到2010年2月,李健的个人净资产已达到1300万元,他也因此迈入千万富翁行列。