国芯998元PC胜算几何

戴尔老板迈克尔•戴尔亲临中国推销2599元低价PC的热闹劲儿刚过去，四川国芯科技又推出了不足1000元的低价电脑。

不足1000元的台式PC，它的软硬件配置会是什么样？扩展性如何？国芯公司到底是什么背景？国芯为什么有能力推出如此低价的台式PC产品？国芯打算如何销售？……一连串的疑问萦绕在记者脑中。

低价PC开始接受预定

据记者了解，推出如此低价PC的四川国芯科技有限公司位于成都市总府路2号时代广场18楼A座，是一家民营企业。

2007年2月5日，国芯科技正式4款低价电脑产品，其中就包括该公司自主研发的998元的低价台式PC和1998元的笔记本电脑产品。同时，国芯科技宣布，国芯未来α系统测试成功。

目前，国芯科技的低价PC和笔记本电脑产品已经正式接受预订，消费者可以通过公司的网站或者800免费服务电话预定产品。不过，因为国芯科技尚不能马上对预订产品进行供货，所以目前的预订环节无须消费者缴纳任何费用。

据悉，998元的低价PC并不包含显示器，主要面向农村市场。1998元的笔记本电脑产品主要面向中小学生市场，而这些预订产品的出货日期将在今年的六七月份。

国芯科技暂不宣传

记者电话联络到该公司，接线员帮记者把电话转到市场部。市场部接电话的小姐在了解了记者的采访意图后告诉记者：“您要了解的这些问题，需要找公司的陈总，我帮您转过去吧。”

电话接通了，陈总告诉记者，她正在处理一件紧急的事情，让记者把想了解的问题通过电子邮件发给她，她会及时回复。陈总告诉记者，她的名字叫陈明，但在记者的一再追问下，她始终没有告诉记者她的职务。

当天晚上，记者收到了陈明的回复邮件。她通过邮件告诉记者：“针对您所提出的问题，我们届时都会一一答复。介于目前我公司还未正式对外开展宣传推广，有关的问题我们将于下一阶段回复，到时我们会及时与您联系。”

当记者再次联络到陈总时，她再次表达了与邮件内容相似的意思。后来，在记者的一再要求下，陈明才与记者进行了短暂的交流。

一个厂商推出了令业界颇为震惊的产品，却将找上门来的自我宣传机会拒之门外。是真的没有准备好，还是自己对产品和市场推广计划缺乏自信，唯恐遭受业内人士质疑？个中缘由，颇耐人寻味。

记者询问了几位相熟的IT业人士，他们和记者一样，此前从来没有听说过国芯科技。

产品有待市场考验

目前，在国芯的网站上一共有5款产品，其式PC产品有价格为998元的国芯天恩GX-2、价格为1398元的国芯天盛GX-4，以及价格为2998元的国芯天龙GX-3，笔记本电脑产品有价格为1998元的国芯天华GX-1和价格为2188元的国芯天瑞GX-5(台式PC产品报价均不含显示器)。

5款产品中，只有国芯天龙台式PC产品使用的是龙芯CPU，其余几款使用的都是一种被称为“增强型MIPS”的CPU。

MIPS是国际上流行的一种RISC处理器，主要用于游戏机、路由器、激光打印机、掌上电脑等产品。而使用龙芯的天龙GX-3不含显示器的价格已经达到2998元，是5款产品中价格最高的。和市面上一些包含液晶显示器后价格还不足3000元的低价台式PC相比，国芯天龙似乎并没有优势。

再看998元的国芯天恩GX-2台式PC，这个价格的确算得上有史以来台式PC的最低价格了。但是，作为应用产品，我们要看价格，更要看它的硬件配置、系统软件、应用软件，甚至还要看系统的兼容性和可扩展性，乃至产品的质量和售后服务。

陈明告诉记者，国芯PC和笔记本电脑，从硬件到软件都是国芯科技自主研发的。国芯天恩GX-2采用增强型MIPS CPU、国芯主板、128MB DDR内存、60G硬盘、集成显卡。在软件方面，系统采用国芯Linux(选装Windows CE 5.0或未来α)，并预装Firefox网络浏览器、PDF文档阅读器、ABIword、聊天工具、邮件收发、视频播放、休闲网络游戏等软件。为了满足农村用户的需求，国芯科技还专门建立了全国农产品交易网，并直接预装在电脑的桌面上。

这个系统的软硬件配置，对于已经习惯了英特尔-微软架构的众多普通消费者来说，实在有点陌生，其通用性和可扩展性显然都还存在很大差距。从另一个角度看，即便是面向农村市场的低价PC，如果想让消费者接受一个非主流的产品，也肯定有繁重的市场教育工作要做。

其实，早在2006年6月，同为龙芯阵营的江苏龙梦科技有限公司就曾经在江苏常熟龙芯产业化基地推出国内首款龙芯电脑――福珑迷你计算机。当时，江苏梦兰龙芯产业化基地研发中心的吴少刚博士表示，龙梦电脑批量生产以后的价位将在千元左右。不过，时至今日，我们也没有看到龙梦电脑在市场上进行大规模销售。显然，此类电脑要想得到市场的认可，尚需时日。

低价PC已非主流

近两年，联想、惠普、戴尔等国内外知名厂商都曾经推出过低价PC产品，但这显然只是他们的一种销售策略而已，谁也没有在没有利润的低价市场投入过多精力。

在大家眼中，神舟电脑几乎是低价的代名词。目前，神舟在销售的低价PC有好几款都低于3000元。神舟新禧D300市场销售价格仅2850元，居然配置的是赛扬D 330处理器，主频2.66GHz，有512MB内存、80GB硬盘，最让人不可思议的是，这款机器居然配置的是15.4英寸宽屏液晶显示器。不过，如果以为神舟电脑只有低价产品，并且以此为利润的主要来源，你就大错而特错了。

深圳市神舟电脑有限公司副总经理高翔强调：“神舟电脑是以低价电脑起家，但现在已经是以中高端产品为主了。神舟电脑并不会刻意去追求低价，我们是发挥自己在部件配套和制造方面的优势，给用户提供合理的价格，而不像有的厂商那样赚取超额利润。大家都可以看到，快速反应能力已经是神舟最核心的竞争力之一。”

曾经不断推出低价电脑的新蓝电脑也有类似的经历。前两年，低价PC还是热点的时候，新蓝电脑也曾经推出过2999元和3999元的电脑，而且是全面供货。但现在，新蓝已经逐步走向高端。新蓝电脑市场部的负责人告诉记者：“我们现在已经没有单价在4000元以下的电脑了。宽屏液晶显示器和独立显卡是新蓝电脑的基本配置。”

其实，低价PC不仅在厂商看来是鸡肋，对渠道商的伤害同样巨大。前两年，就曾经有渠道商抱怨：“卖一台电脑只挣50元，实在是太少了，而且要做的工作还一点没少。这样下去，根本无法维持我们正常的运作。”

在农村和学生市场，对低价产品肯定有需求。在中国这个复杂的市场，每个细分市场都会有相应的用户需求，但厂商能否真正抓住这些用户，真正实现销售，就要看厂商的综合实力了。国芯科技要想成功，除了要让自己的产品更具竞争力外，如何让目标用户接受国芯的设计理念，也是一个亟待解决的难题。

链接:100美元笔记本电脑

2005年底，美国麻省理工大学(MIT)媒体实验室推出了仅售100美元的笔记本电脑。

100美元笔记本的概念最早由麻省理工大学媒体实验室主席尼古拉斯•尼葛洛庞帝提出。因为颇受业内人士质疑，这款廉价的学生笔记本电脑受到全世界的空前关注。

100美元笔记本采用AMD 500MHz中央处理器、1GB闪存和8英寸显示屏，支持Wi-Fi功能，使用Linux操作系统。它最有特点的设计就是可以手摇发电，摇上一分钟可以提供十分钟的工作时间。

目前，100美元笔记本希望通过大规模政府行为进入中国、巴西、印度等国家的学校。

不过，到今天为止，100美元笔记本电脑还没有正式进入中国市场。