注意三种危害极大的创业陷阱

经过近年来与许多创业者的交流，我发现有三种“创业陷阱”，对没有经验的创业者，非常具有危害性，也相当有迷惑性。

今天我先来谈第一种“陷阱”：需要先期投入相当数量的资金到一些不增值的环节。

举个例子来讲，假如要开一个服装店，一般人想到的是首先是找店面、装修、雇人，然后是进货，开张。再算一笔帐，店面转让费若干，店面租金若干，店面押金若干，预付一年租金若干，装修费若干，雇两个业员费用若干......，八字还没一撇，那么一点的启动资金就所剩无己了。等真正需要你投入真金白银，到另外一些关键环节（例如广告、促销活动、赠品等）上时，却资金枯竭，坐失良机。

要知道，店面、装修、人员、甚至存货（因为不排除卖不掉的滞销货）等，都是你的不增值环节！真正增值的环节在哪里？在于你对上下游资源的掌控。

创业成功的一个原则是：至少你要对上下游资源掌握其一。

你要么熟知进货渠道，熟知产品特性，上游厂家骗不了你，你的货源也能保证充足；要么你掌握了一定的客户资源，客户信任你，或者你非常了解你的潜在客户，知道他们的各种喜好，也知道该如何满足他们的需求。二者得其一，可以保证你的创业不会遇到非常大的麻烦。如果上下游两者你都能掌控的话，你就坐等钱来吧。

如果上下游资源你一样都没有掌控，还不算太糟糕，最糟糕的是，你把所有的积蓄投入了一个店面，你的流动资金捉襟见肘！再有什么好的机会，需要你真正赌一把的时候，你却没钱了，或者你不敢来赌了！

这就是许多初次创业者常遇到的问题。他们在没有掌控上下游资源之一时，就盲目地投入几万、甚至几十万的资金，把数年的积蓄全部拿出来以求一搏，把房子抵押、把父母的养命钱拿出来豪赌，这种行为我们屡见不鲜，真是让人痛心疾首！

如果你有五万块钱，但某个项目需要你投入三万块租门面，两万块进货，那你三个月内死亡的概率高达95%，你能存活下来完全是一种运气！

第二种“创业陷阱”:无法掌握主动权。

创业者们一定要记住：没有主动权就等于被打败！

这种创业陷阱，首推各种各样的连锁和加盟。暂且不说这些多数位居北京的“总部”，90%以上都是骗子。你既没有创业经验，又不愿意思考和吃苦摸索，想依靠加盟就能创造自己的事业，等于白日做梦！依靠加盟成功的创业机率，还不如你自己开一个小店！

因为：许多事情你无法掌控！

最常见的是，货不对板，你交了钱给“总部”，指定某种款式货若干件，但“总部”给你发回来的货里面一半都是你不需要的东西，说白了这就是转移存货，而且把那些残次品、滞销货甩给了可怜的加盟商。这种情况你掌控得了吗？你开个小店，到批发市场进货，你还可以货比三家，入了加盟这条黑船，你怎么办？

还有一些连锁、加盟的“总部”，是靠卖设备来赚钱的，话讲得很好听，免加盟金，但要你掏钱买他们的设备。你想走加盟这条路，肯定是不懂相关的技术了，不想自己去钻研嘛，想偷懒嘛，想有个一学就懂、一按按钮就能生产成品的机器嘛，因此被“总部”忽悠，就是太容易不过的事了。花个几万块钱，买了一台机器回来，接着三天两头的坏，远隔千里的“总部”，才不会管你。

无法掌握主动权的这种创业陷阱，还有就是大家经常在网上能看到的，叫做所谓的“网赚”。

我见过一个整天嚷着做网赚的家伙，那叫一个上心呀，一天到晚的就在那挂着，可是挂到现在也没看到过一分钱。病毒到是得了不少。还好只是赔了时间，没赔钱。

某些单纯靠的发展下线的网赚模式，不用考虑，就是传销，必杀！

点击广告式的网赚，你想做大，以此为生的话，基本你要学会欺骗点击。而且辛辛苦苦做上一个月，帐户里面也就几美元。且大多都要积累到一定资金的时候，才能收钱。好不容易储存满了，可能人家又卷款跑了，所以这类赚钱方式，也是几乎白费劲赚不了钱的。因为你在其中没有任何主动性可言，你不能掌握你自己的命运。

甚至包括著名的GOOGLE ADSENSE这样全球性的广告联盟，可信度是有的，但我仍然不建议花大量时间来玩，因为这些项目，还是那句话，决定权完全掌握在别人手里。如果有兴趣，去看一看许多网赚论坛，里面许多人在讨论的都是，自己好容易有快到一百美金的收入时，突然谷歌认为你的广告是做弊的，因此把你前面的收入一笔勾销，甚至永久封了你的帐户。这些事情举不胜举！

国内的一些广告联盟，骗局更多！

这些网赚项目，我并不是全盘否定，你如果是个程序高手，很轻松的就做出几个网站，然后运用一些投机取巧的偷流量的办法，得到一定的点击率，赚得广告费，那么，你可以继续在这个领域内发展。但我认为这种模式，想做大，太难。如果你压根就是一个新手，不懂技术，不懂流量，只是单纯地做别人的下家，我劝你尽早收手。因为：你辛苦几个月，即使赚到了一点点的钱，完全是投入与产出大大不合比例的事情，最主要的，是你从中不能学到任何商业经验，对你真正的创业没有任何益处！

第三种:不能给你的产品打造差异化的项目!!

不能给你的产品打造差异化的项目:首推各式各样的所谓合法的“直销”。以安利、完美为代表，当然什么E科士威了，虽然没仔细研究，但一看那个样子就是这种类型的东西。

虽然安利、雅芳、完美等直销厂商，不断地宣称，直销是一个多么适宜普通人从事的事业，例如，做直销起步费用低，没有传统店铺所需要的那些花费，不需要店铺，不需要进货、也不需要办理各种营业执照。无需雇用或很少雇用人员，无需固定资产的投入等等，但我仍然在这里，告诉你，直销，真的是一个谎言。

从情感上来讲，起码在中国，直销是一种“杀鸡取卵”的短视行为。是一种破坏、利用和牺牲你的社会关的行为。

此外，直销不适合做的根本原因，还有一个主动性的问题。即：你不能控制大众对你的产品的总体看法，你作为个人无论再怎么努力，当这个企业，这个产品，这种直销的机制，在大众眼中全是负面口碑时，你怎么办？你如何与别人建立信任关系？因为你的目的太暴露了，完全赤了。凭你的一己之力能够挽回吗？

最重要的，直销这种“事业”，无法形成产品的差异化。