小山羊如何吃大老虎的奶

随着垄断的打破，一些原先被严重封闭的领域和行业，往往会出现很好的投资机会，即使实力不济的中小投资者，聪明的话也可以从中分到自己的一杯羹、一块蛋糕。有时候如果做得好，这一杯羹、一块蛋糕就足以让自己吃一辈子。

中国联通和中国电信因为“公话超市”问题又在宁夏银川掐了起来。中国联通“公话超市”代办户赵先生成为了这场战斗的受害者。

2002年初，赵先生投资数万元成为中国联通在银川开展的“公话超市”的代办户，这笔钱包括场地、设备的租金、装修费，以及给中国联通宁夏分公司的押金。赵先生的“联通公话超市”有百多平方米，拥有联通的IP电话20多台。因为地处银川南二环的城乡结合部，外来人口很多，这些人都需要通过“公话超市”向外打电话，因而生意很好，每个月毛收入多时有1万多元，少时也有6、7千元。赵先生一直为自己终于找到了一个好的投资项目感到高兴。

但是2002年下半年以后，赵先生的日子渐渐不好过起来，原因就在于原来一直对联通“公话超市”袖手旁观的宁夏电信加入了竞争，推出“电信话吧”，价格上同样执行国内长途3毛钱/分钟，不过，电信的“话吧”可以在经营长话的同时经营市话，而联通“公话超市”按规定却只能经营IP长途电话，所以在竞争上，像赵先生的联通“公话超市”的代办户与中国电信“话吧”的代办户相比，劣势已开始显现，但还能支撑。

到2003年2月，电信方面开始祭出价格利器，电话“话吧”开始执行国内长途0.24元/分钟，市话0.06元/分钟的价格，联通“公话超市”压力骤增，因为联通在固网方面的缺陷，因此其长途直通业务即使不要分毫利润，最低成本亦需0.24元/分钟。面对电信方面高举的低价宝剑，联通方面几无还手之力，而且电信“话吧”往往与联通“公话超市”比邻而居，联通“公话超市”业务量大量流失，像赵先生这样的联通“公话超市”代办户的日子越来越难过，经常1个月辛苦下来，不但赚不到钱，还要倒贴钱。

现在摆在像赵先生这样的“联通公话超市”代办户面前的路只有三条：一是继续硬扛，希望有一天能云开雨霁、重见青天。但赵先生担心不知这样“硬扛”，“扛”到何日方是尽头，如果最后把自己那点吃饭的老本都“扛”进去了，赵先生可不愿意；二是甘愿背上“叛徒”骂名，转投电信，这样的话，虽然不能再指望像以前那样赚“大钱”，但是赚些小钱还是有把握的；第三，既不“扛”也不“投”，将“公话超市”关掉，腾出资金再找别的门路发财去。这是最简单的一个办法，这样做虽然会受些损失，但赵先生觉得，这些损失自己基本可以承受。

赵先生的难题其实是许多中小投资者共同的难题，这里有一个问题，就是小羊羔如何吃大老虎的奶。《科学投资》经过研究发现，在我国的市场化进程中，随着垄断的打破，一些原先被严重封闭的领域和行业，往往会出现一些很好的投资机会，即使实力不济的中小投资者，聪明的话也可以从中分到自己的一杯羹、一块蛋糕。有时候如果做得好，这一杯羹、一块蛋糕就足可以让自己吃一辈子。

但是这也存在着巨大的风险，就好像是与虎谋皮，经常是虎皮没有谋到，自己反倒被大老虎吃掉了。最关键的是一个时机把握的问题，进去早了不行，出来晚了同样不行。

有心者应该还记得1997年发生在福建的一桩电讯诉讼案。1997年3月，福州马尾区市民陈锥通过因特网下载了网络电话软件net2-phone，他将自己组装的586兼容机与住宅电话通过调制解调器连接在一起设置成网络电话。9月，陈锥利用因特网电话为其弟弟陈彦经营的诚信家用电器商场促销商品，凡到诚信电器商场购买家用电器可免费利用因特网电话与在国外的亲友通话5分钟。有些顾客要求提供更长一些的通话时间，于是陈彦就在10月申请了一部公用电话，将公用电话设置成因特网电话（即现在所通称的IP电话），通过租用电信163的线路，开始对外经营长途电话业务。

不久，福州电信部门在例行检查中发现了陈氏兄弟的超范围经营问题，立即向福州市公安局马尾分局报案，称：电话用户陈彦利用微机互联网通话软件，对外开办国际长途电话业务，按挂发不同国家、地区每分钟收取6－9元通话费不等（当时中国电信国际长途资标准为每分钟18元，陈氏兄弟的国际长途收费不到中国电信国际长途收费的27%），违反了长途通信业务和国际通信业务由邮电部门统一经营之规定，请求立案侦查，依法追究其刑事责任。

随后陈氏兄弟被公安部门立案查处，除扣押其用于网络通话的电脑及配件，限制陈彦人身自由外，还暂扣了陈氏兄弟人民币50000元，公安部门开出的收据为“非法经营电信”暂扣单据。

陈氏兄弟不服提出上诉，此案经一审，福州市马尾区人民法院判陈氏兄弟败诉；二审，福州市中级人民法院撤销原判，发回重审；经重审，福州市马尾区人民法院依然判陈氏兄弟败诉。此后，陈氏兄弟的暂扣物品及50000万元暂扣款一直没有得到退还。 此一案例当时引得舆论沸沸扬扬，各方人士各抒己见。但是现在看起来，虽然普通公民、一般企业仍然不准擅自经营电信业务，但是，个人投资者却已经可以像前文诉及的赵先生一样，通过“代办”、“”等方式进入电信经营，而且，在电信经营中，亦出现了像四川泰龙公司一样的成功“越界”者和吃螃蟹者。

现在IP电话早已不再稀奇，而且IP“廉价电话”的概念早已深入人心，追究陈氏兄弟之所以吃官司，也可以说是投资失败的原因，就在于他们的时机把握不当，过早“越界”，使他们充当了个人投资者开拓电信业务的铺路石，同时亦成为了路上的牺牲者。相比之下，四川泰龙便要幸运得多。

成都泰龙通信信息网络有限公司由张贤清个人投资组建。1993年，张从成都电信局党委副书记任上下海，通过为成都飞机发动机公司改造程控交换机掘到了第一桶金。1997年12月，联通四川分公司与泰龙通信签订协议，由泰龙代办联通市话的终端网建设。泰龙由此开始涉足原来一直由电信垄断的固网通信。根据联通四川分公司与泰龙的协议，泰龙通信投入资金进行用户驻地网的房屋、设备和线路建设，产权属于泰龙通信，由泰龙通信负责进行建设和维护，联通进行管理和运营。泰龙的收益起先来自于发展用户后，联通返还的电话初装费、月租费、驻地网内通话费，后来泰龙还可以按比例分享到一部分驻地网用户对外的通话费。泰龙从一家注册资金50万元的小公司发展到如今拥有固定资产8000万元，网络覆盖成都市200余小区，2000多栋楼宇，坐拥35000用户资源，在成都与两大基础运营商比肩的基础电信经营商只花费了短短数年时间。

成都电信对泰龙很不满，屡次对泰龙发难，但好像一直也没有很好的办法，原因就在于，如今国内电信市场，已不像陈氏兄弟时代，只有中国电信一强独霸天下。如今不但联通、铁通等基础电信运营商强势崛起，随着中国电信的南北拆分，电信本身也已分裂成了中国电信、中国网通，相互成为竞争对手。霸王龙之间的纷争，使食草龙、迅猛龙等原来不起眼的小角色也获得了说话的权利，分享到市场机会。

类似的案例还有很多。一般来说，当长期垄断被突然打破，市场在一段时间内一定会进入无序竞争的状态。当既有秩序被破坏，而新的市场秩序尚未建立之前，往往意味着中小投资者大好机会的来临，眼疾手快的投资者，经常能够赚到盆满钵满。但是这种机会经常是有时间局限性的，一些赚到眼红的投资者，看不见经过一段时间的无序竞争，新的寡头已经产生，市场力量重新趋于平衡，秩序回复时，依旧恋栈不去，便往往要遭到强势力量的打击，不但要将从前赚的吐出来，甚至连老本都会搭进去。

几年前，因为中国石化加入竞争，中国石油对国内成品油市场的垄断局面被一朝打破，两个原本势均力敌的对手，为了在最短时间内击败对方，成为国内成品油市场的龙头老大，几乎同时拿出了天文数字的预算，在全国各地疯狂收购加油站。一些嗅觉灵敏的投资者，立即闻风而动，在全国各地狂建加油站，希望待价而沽。新华社记者调查，在广西覃塘到贵港路段不足20公里的公路上，1999年至2000年间，竟建起了24个加油站，近500台加油机。这些加油站，多的投资上千万元，少的也有数百万元。而每天路过这一路段的各类汽车，多的时候亦不到4000辆，即使这些汽车都在这里停下来加油，一个加油站，每天分到的汽车数也不到200辆，平均一台加油机，每天服务的汽车数不到8辆。这位新华社记者当时还奇怪，像这样投资，还不赔死。他哪里知道“醉翁之意不在酒”。这些加油站的投资者，把利润“增长点”都放在中国石化或者中国石油不计成本的收购上了。

2000年以后，中国石化、中国石油都意识到了盲目扩张的后果，双方不约而同放缓了扩张的步伐，成品油市场烽烟渐散。广西覃塘到贵港的24个加油站，现在有的还在勉力维持，有的已经趋于荒废，最为可叹的是，有一个投资千万元的加油站，竟被人租赁来做了牛棚，用来供从贵州赶到广州贩卖的肉牛中途歇脚和养膘。

最近的一条新闻，让我们再一次看到了不会抢食吃的“小山羊”葬身“虎”口的生动例子。陕西省榆林市的横山、靖边、定边三县都是重点产油县，由于历史原因，定边县的油区“三权”（所有权、经营权、收益权）一直向私人（民间）资本开放，并且得到了当地政府的许可和鼓励，当地政府为推动私人投资油井，还出台了若干相关配套政策。因此在定边，像东红庄油区、韩渠油区、樊学油区、梁圈油区、姬塬油区、沙涧油区等大都是私人投资者的天下。但是，今年当地政府的政策变化了，6月26日，《定边县人民政府关于限时全面接管油田所有资产的通告》宣告了这些私人油井的末日。《通告》称：“定于2003年6月28日下午3时，由县上全面接管油田所有资产，原投资方人员彻底退出，对不按时撤离井场的原投资方人员，由公安部门介入保证撤离”。这一《通告》在当地引起轩然大波，尽管人们知道，按照《矿产资源法》规定：“石油资源属于国家所有，石油勘查开采实行国家一级管理。各级政府均无权受理任何从事石油天然气勘查、开采的申请，无权办理石油资源的审批登记，无权颁发有关证照。”因此国家收回油井是大势所趋，但是由于政府未与投资者达成任何协议和办理相关手续的情况下，即公告强行接管油井还是让人们难以接受。直到6月29日凌晨2点，经过一天的“和平”对峙后，定边县数百名民间投资者才向县政府派来的接收人员交出了450口油井的“三权”，此事才告一段落，但远没有结束。

在这次事件中，很多“油老板”欲哭无泪。6月26日，在定边县投资商代表与县主要领导座谈时，该县盛世宾馆的老板白伟放声大哭。白伟已投资1000多万元于油井开采，其中向榆林市农业银行贷款600万元，加上向民间高利贷款，每年仅利息就达二三百万元。白伟共打了7口井，其中5口为一滴油也没有的干井。后面打的两口井原油产量不错，却不得不面对油井被收回的残酷现实。在定边油井投资者中，一个很普遍的现象是，现在的投资商大多数是定边本地人，他们都是在前几年，第一批采油赚了钱的外地人收手不干，转让油井时的二次接手者。这些本地人多数很穷，都是七凑八凑或高利贷借来的钱，因此至90％以上是亏损的。这些定边人的教训深刻，在当初挖油井有利可图之时他们胆小，结果被外地人摘得了“仙桃”，错过了一次发财致富的良机，后来当外地人嗅出政策即将变化的味道而撤离时，本地人却因见到别人发财而眼红，纷纷接手，结果导致了如今的血本无归。

我们说，大老虎的奶汁是鲜美的，富有营养的，但大老虎的奶不是每只小羊都能随便吃的。要想吃大老虎的奶，必须具备几个条件：一、和大老虎关系密切，或者从前就是大老虎的邻居朋友，或者原本就是大老虎带大的，和“狼人”一样，原本就属于“虎羊”，像泰龙的张贤清，本来就是从电信部门出来的，对电信部门知根知底，脉络广泛，关系深厚，这是最为求之不得的。二、和大老虎优势互补，比如说大老虎背上长虱子，自己却捉不到，而你有这个本领，可以帮助大老虎捉虱子，这样也比较理想。联通之所以垂青张贤清，就是因为联通在固话网络上的短板，而张贤清的泰龙恰好可以在一定程度上弥补联通这一短板。三、如果以上两项条件你都不具备，那么，你就只好依靠眼疾手快，趁大老虎不备，或者几只大老虎在打架的时候，叼一口就走。这是风险最大的一种方法，但是没有办法，这也是绝大多数中小投资者惟一可行的方法。