印尼钻修井市场设备配套管理与市场开发

摘要：本文根据作者近期对印度尼西亚（以下简称印尼）钻修井市场开展调研后所掌握的设备基本情况，总结在印尼市场开发过程中所面对的新的变化与挑战，对印尼市场钻修井设备配套的基本状况、中资企业设备配套面临的问题与市场开发之间的关系做以论述。

关键词：印尼；钻修井；设备配套；市场开发

中图分类号：TE835 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）01-0-02

印尼市场是我国海外石油勘探开发的重要组成部分，自1999年我国第一支工程技术服务队伍进入印尼以来，已有13年的发展历史。在印尼石油行业，油田公司众多，市场国际化程度及对外开放程度都很高，大批外国石油相关企业纷纷进入该市场，造成钻修井市场情况较为复杂，加之钻修井公司私有化程度较高，市场竞争异常激烈。对印尼钻修井设备现状开展深入研究，为更好地开拓市场具有现实指导意义。本文中，笔者将对印尼油气资源的基本情况及钻修井市场的基本特点加以介绍，并对钻修井设备的基本情况、存在的问题，特别是国产钻修井设备在印尼使用过程中存在的问题加以分析，最后，对未来钻修井设备的发展方向提出自己的见解。

一、印度尼西亚油气基本情况介绍

印度尼西亚位于亚洲东南，面积190万平方公里，由17508大小岛屿构成，是亚太地区重要的油气生产国。目前， 印尼原油探明储量为5.03亿吨，世界排名第20位，原油产量约为全球产量1.2%。该国曾是亚洲唯一的OPEC成员国，共有245个油气合同区，其中勘探区块178个，开发区块67个，另外还包括20个煤层气区块。印度尼西亚含油气盆地约60个，其中22个已经大面积开发。印尼探明石油储量的大部分位于陆上，其中中苏门答腊是印尼最大的石油生产省，拥有Duri和Minas两大印尼国内最大的油田。印尼石油天然气行业2011年投资总额约190亿美元，石油天然气收入占国民生产总值的27%，石油天然气出口额，占总出口额的17.75%。印尼是世界上第七大天然气生产国，已探明天然气储量约为3.17万亿立方米，探明天然气储量位居亚太地区首位，世界第十一位。

二、印尼钻修井市场设备现状简介及简要分析

印度尼西亚国内石油工业基础设施落后，技术力量薄弱，油气生产严重依赖于外国资本的投入。2001年，印尼政府颁布的《石油天然气第22号法令》，结束了国家石油公司Pertamina在油气经营中的垄断地位后，印尼市场钻修井公司如雨后春笋般不断涌现。这些公司中，既有PDSI（印尼国家石油钻井公司）这样的大型国有企业，也有Apexindo，Bermindo等多家实力雄厚的私人钻修井公司，而拥有几部甚至一部钻修井设备的小型服务公司也是不在少数。根据市场调查并结合印尼政府的官方统计，截至2011年底，印尼共有从事钻修井技术服务公司约40个，钻修井设备约201台套。其中，PDSI、Apexindo，Bermindo等八家规模较大的钻修井公司拥有设备总数为136台套，约占设备总量的67.6%。其中，1000HP以上钻机约22台套；550HP-750HP钻机约28台套；修井机总数约为151台套。根据美国贝克休斯公司RigCount专项统计，自1982至2012年，印尼整体作业中的钻机数量（包含海上和陆上钻机）呈整体下降趋势，截至到2012年5月印尼作业中的陆上钻机数量只有44部。

由于美国进入印尼油气经营领域较早，美国生产的钻采设备占据了比较大的市场份额，这些设备多为上世纪80、90年代生产的设备，设备新度系数相对较低。根据美国GeoRig公司对印尼市场的调研报告显示，印尼市场93%的钻修井设备生产时间均在2005年以前，基本被第四代柴油动力机械钻机所占据，这些先期进入印尼市场的设备，基本都面临较大的整改与设备配套工作。这一调研报告更加证明印尼目前钻修井机市场的现状。

贝克休斯Rig Count相关数据

进入21世纪以来，随着中印两国在油气领域合作的不断发展，特别是在中国-东盟自贸区正式启动后，印尼当地的石油工程技术服务企业看准了中国钻修井设备的优质廉价的特点，因而，大批中国钻修井设备涌入印尼，中国钻采设备占据的比例逐年增加，并大有后来居上之势。

三、印尼市场钻修井合同招标特点与设备要求的发展趋势

由于印尼市场钻修井合同多以公开招标的形式进行，一般多为一年以内的短期合同或口井合同。在印尼，不同的油田公司，对设备的要求也不尽相同。即使相同马力的钻修井机在同一区块进行作业，合同对设备的要求也存在较大的差异。同时，由于部分油田公司与钻修井承包商存在较强的合作关系，为确保长期合作，保证承包商成功中标，油田公司通常采取提高技术标书要求，设置技术壁垒，来淘汰其他参与竞标企业，从而导致技术标书的设备要求存在较强的针对性。

近年来，随着国际石油价格的高涨，印尼国家石油监管机构BPMigas为满足本国消费需要并实现2020年前重新成为石油净出口国的目标，印尼正在不断的加大勘探开发的投资力度。各油公司为了实现与政府之间的产能承诺，也加大了油气开采的力度，各种投标活动持续活跃。通过对近一阶段各种招标信息的分析来看，我们不难发现，印尼市场钻修井机设备配套要求，呈现如下几个特点：

1.高端钻修井市场，设备要求较高，科技含量逐渐增加

目前印尼市场Chevron，ExxonMobil，Unocal，ConocoPhillips和AmeradaHess等美国石油公司区块，存在部分高端钻修井作业市场。这些高端市场对设备要求的比较严格，自动化程度较高，一般当地工程服务公司，很难满足其设备要求。以2011年底CPI（雪佛龙大平洋印尼公司）公司下发的550HP钻井合同标书为例，该合同除了对主体设备提出很多硬性要求外，还需承包商提供可升降式液压偏房、全液压可移动猫道，多功能井口机械铁钻工等多项设备。同时要求所有固控设备必须为原装美国进口，井口及打捞工具也指定了美国知名品牌。

2.主体设备标准逐步走高

随着市场竞争的日趋激烈，印尼市场对设备的要求也越发严格，不但对设备的生产年限加以限制，对主体设备的技术参数要求都有较大程度上的提升。以近期招标的一个650HP钻井合同为例，该合同不但明确要求钻机必须为2008年以后生产的设备，而且对天车、转盘的主体设备的技术参数进行了硬性要求，下面我们以2000年国产ZJ20型（650HP）车载钻机主体设备技术参数与其进行对比，明细如下：

从该表中我们不难发现，除了载车发动机马力一项参数为650HP钻机常规配置以外，其他钻机的主要技术参数基本与国产1000HP钻机配套相同。这一现象，充分反映出印尼钻井市场，设备配套要求逐步走高的趋势。

3.辅助生产设备特别是安全设施配置要求及数量都呈递增趋势

随着印尼钻修井市场的不断发展，特别是一些边远区块的逐步开发，油田公司对井队的辅助设备的需求也逐渐增加。高亮度便携式灯塔、多站式井场防爆通讯电话、海事卫星通讯系统等设备无不出现在一些小马力钻修井合同的配套要求上。随着人们对安全、环保等HSE理念认知不断深化，大功率消防水泵、多点式硫化氢探测系统、高精度水处理装置等设备，也逐渐被写在了设备配套清单里。

4.井控设备的配套要求逐渐走高

随着印尼市场对井控安全工作重要性认识的不断加强，油田公司逐渐加强井控设备的管理工作，不但要求井控设备必须定期取证，而且井控设备的配套要求也不断提升。以近期MEDCO公司的350HP修井合同为例，原本350HP修井机配套使用的7-1/16”*5000PSI及11”*3000PSI封井器已升级为7-1/16”*10000PSI及11”*5000PSI封井器；远程控制房也有4个控制对象升级为5个控制对象，原本只要求节流管汇，也变为全套的节流压井管汇，并附带点火装置及声光报警功能。

四、中资企业在印尼钻修井市场设备配套管理中面临的困难及存在的问题

在印尼，活跃着多家拥有中资背景的石油工程技术服务企业，既有中石油、中石化、中海油等中国石油行业的巨头，也有一些小规模的中资工程技术服务公司。但无论是石油巨头，还是小型企业，设备配套管理上，无不面临着一些客观存在的困难与问题。

第一：大部分中资钻修企业设备配套年限较早（多为2005年以前生产），部分设备配套设施已经不能满足现有市场的需求，这使市场开发，特别是高端钻修井市场的开发工作受到很大的限制。如果进行设备的升级改造，又会受到当地石油工业较为落后，设备升级改造成本较高等因素影响，企业改造成本支出与项目收益存在较大矛盾；第二：印尼岛屿众多，油气田分布广泛，很多区块地处偏远地区，这给设备的配套工作带来极大的不便。由于机组分散，后勤保障工作难度较大。由于设备配套无法做到资源共享，设备配套工作只有做到全面细致，才能尽量避免因配套不完善而造成的不必要生产停工，这使设备配套成本增高的同时，也给机组的安全运营带来了风险；第三：印尼钻修井机市场由于油田公司较多，不同油田公司对钻修井设备的配套要求也有所区别。如果针对单一合同进行设备配套，一旦合同结束，井队设备投标新的项目，有可能面临部分设备无法继续使用，造成设备闲置的窘境。

五、如何解决市场的不断发展与设备配套之间的矛盾关系

面对日益发展的钻修井市场，如何进行设备配套使之为企业的经营创造最大的经济效益呢，笔者认为：

首先，必须强化主体设备的配套工作。对于一个新的市场，主体设备的配套必须具有前瞻性，配套前期，必须对所处市场做以全面分析，了解市场动态，掌握市场设备发展的基本趋势，在此基础上，尽量提高主体设备配套的标准，提高设备使用的持续性，以应对不断变化的市场需求；其次，必须对辅助设备进行合理配套。对辅助设备的配套要合理有效，应仔细研读合同所在区块的作业习惯。对于合同上有所要求而实际上并不需要的设备，要通过不断的与甲方不断沟通协商解决。在配套过程中，应采取内部调剂为主，购置为辅的配套方案，减少臃余设备的采购，降低配套成本。第三，适当提高配套设备配套的本造。由于印尼市场钻修井机作业区域地处偏远，后勤保障能力较差，对配套设备进行本土化改造，也是一种行之有效的方式方法。通过对设备的本土化改造，一则可以更有效的适应当地的作业习惯，二则可以减少部分外购钻修井机设备配件采购进度较慢而带来的设备运营风险。

六、协调好市场开发与设备配套之间的关系，是企业获取最大经济效益的关键

设备的配套管理与市场开发工作息息相关，只有通过好的市场开发，才能使设备的运行创造最大的经济效益。市场开发应以设备配套的基本情况为依据，做好设备的市场定位。只有寻找到符合设备实际情况的市场，才能确保市场的品质。尽量避免在获取合同后对设备进行大的整改配套，确保中标合同的经济效益。

对于设备配套基础较好的项目，如果合同周期长，效益好，在确保经营无风险的前提下，可以进行必要的资金投入；对于合同周期较短，效益较差的项目，就应尽量减少前期投入，甚至不进行投标；对于设备配套标准较低的设备，对其进行降级使用，也不失为一个好办法。

纵观不断变化的印尼钻修井市场，无论中资公司，还是外国企业，无不面临着日益提高的市场要求与设备配套水平相对低下之间的矛盾，但是，这既是机遇，也是挑战。随着经济全球化的发展以及石油勘探难度的不断加大，市场对优质高效钻修井机设备的需求会不断增大，加之安全环保作为企业长远发展的重要性，更应让我们认识到钻修井设备面对市场挑战，适应行业发展趋势的必要性与紧迫性。只有认清市场钻修井设备的实际情况，不断的更新自身设备性能，适应作业安全的需要，才能为企业的发展注入不竭动力，从而创造最大的经济效益；印尼钻修井市场正在逐渐的发生着变化，只有适应今天的变化，才能抓住未来的商机。

参考文献：

[1]印度尼西亚商报.

[2]经济之声-天下财经.

[3]中国石化新闻网.

[4]中国化工信息网.

[5]山东国际商务网.

[6]国际日报.

[7]中华商务网讯.