从复杂到单一

新疆新天国际（600084）一直充满种种“怪象”。这家1997年才成立的年轻公司，开始并未想进入葡萄酒业，后来却一发而不可收拾;开始只想建个年产3000吨的酒厂，后来却建成了15万亩亚洲最大的葡萄基地，年产葡萄酒10万吨以上;一开始将自己的营销总部设在上海，但4年之后，又亲自将营销部召回;一方面花巨资请来梁朝伟、张曼玉担任形象代言人，另一方面，却又推出了低价普及风暴，以低价优质酒占领市场一席之地……种种矛盾汇集在这个正处于低谷的葡萄酒企业上。

2005年末，新天酒业短期借款占资产总额的53.54%，而长期借款只占8.85%。新天酒业2005年累计实现销售额2.12亿元，比上年下降26%。业内人士指出，资本规模不足、负债结构不合理问题已充分显现。2006年8月25日，新天国际公告称，公司将从商贸类企业变身食品企业，在2006年底前剥离相关资产，同时上市公司名称变更为“新天国际葡萄酒业股份有限公司”。新天拐点正在来临。对此，新天国际总经理苏斌近日在采访中毫不讳言多元的软弱和单一的力量。这个对《易经》有特殊爱好的新天酒业实权派人物坦言,新天正走在从复杂到单一的道路上,将来合适的时机,甚至重回上海。

《董事会》:葡萄酒是一个长线长效的产业，需要巨额的资本投入。新天如何通过资本运作支撑产业发展？

苏斌:新天酒业成立于1997年，当时新天经贸股份有限公司成功在沪上市，筹集了2.1亿资金，这些资金被分作几块使用，其中一块用来开发葡萄园，也便有了今天的新天酒业。但实际上，新天酒业到今天为止在葡萄酒项目上的投入已近20亿元，远远高于当初的预计。这么高的投入也使我们在发展过程中时刻面临资金的压力。但由于新天葡萄酒是一个农业产业化的项目，新天建设这么大的葡萄基地，兵团看得见，国家也看得见，新天的发展模式对国家建设“社会主义新农村”的目标都是一个有益的尝试，因此我们在发展中也受到国家的大力支持，不久前我们刚刚获得了国家开发银行6.8亿的贷款，而去年我们通过股票增发也筹集了0.9亿的资金。

总的说来，新天酒业是一个非常有前景的长线项目，很多投资公司都非常看好，因此，尽管此前我们的很多发展起伏皆因资金而起，但长远来看，新天的资金来源还是非常广的。

《董事会》:作为一个后起之辈，新天国际在资本的支撑下，进行了产业的多元化操作，其中遇到了怎样的困难？有何经验和教训？

苏斌:新天集团一开始靠贸易起家，之后转到了酒业上。在这个转型的过程中，新天尝试同时操作房产、畜牧等多个产业，希望能产生多元化效益。但现在看来，这对新天是个挑战。日本的大前研一说过:中国很多公司通常因为机遇太多而不知如何前进，我比较认同这点。多元化意味着你同时想抓住多个机会，但这对一家公司的资金和人员的挑战是非常巨大的。对于单个产业来讲，资金与人员都是资源，单个产业能得到多少资源的支持，便会最终决定产业的发展前景。而对于新项目来讲，初期的进入成本很高，但效益却未必能快速体现，这就会对一个新项目的资金提出严峻考验;同样，如果不能配置有效的人才来开发新项目，也会最终导致项目的流产。

我们到2006年时已经深刻意识到了多元化带来的挑战，此前平均使力的方式不太适合竞争日益激烈的现代环境，也不大适合新兴的公司。因此2006年新天宣布放弃其他一切产业，专心致志做葡萄酒。

《董事会》:在这个过程中，新天遇到了特别严重的资金问题。如何解决的？

苏斌:困难主要跟宏观经济环境相关。2003年，我们遇到了比较大的资金问题，因为当年度正好发生了“新疆啤酒花”事件，牵涉到新疆4家上市公司;而且再加上当时德隆问题逐渐明朗，因此新疆的金融环境一下子恶化，导致银行要求我们提早偿还贷款，于是资金矛盾非常突出。

那段时间特别艰苦。因为等到2003年9月，我们的工厂马上面临收购葡萄的压力，再加上2003-2004年中国葡萄酒产业不景气，我们上一年的产量未能完全消化掉，因此当时面临着资金和产能消化的双重压力，也就发生了此后的“憋罐”风波。所谓“憋罐”就是指仓库储藏罐里还满着，但新葡萄收购后马上又会变成新酒，就把原来的葡萄酒给憋死了。通常这种情况的解决很简单，你不收购葡萄，不转化成产能不就可以了吗？应该说这种猜测很普遍，也很正常，包括很多农民也都很担心，因为如果新天不收购他们的葡萄，他们便会面临生活的困难。但新天是一家负责任的兵团企业，它必须要承担起应尽的责任。通过与兵团与政府紧急协商，我们最后通过贷款解决了当时的困难。当然，这给企业带来很多后遗症，因为短期贷款的利息压力很大，光2006年我们就支付了1亿多的利息，但偏偏新天是拿来用于长线的葡萄酒产业，这也是新天现在一直在解决的“短贷长投”问题。但为了农民的利益，我们当时选择了那样的操作方法，我觉得是一件值得的事情。

《董事会》:听说新天国际虽然已从多元化开始“撤离”，但仍面临一定的资本压力，是这样吗？如何解决？

苏斌:对于公司发展来讲，资本的压力始终都会存在的。新天目前还存在着“短贷长投”的利息压力，还有公司持续发展的中长期投入的压力，但这些都好解决。新天去年跟国家开发银行签署了新的长期贷款协议，便能解决“短贷”的问题;作为一个有发展潜力的新兴公司，它的魅力也在不断显现，很多投资公司都对新天有投资意向，我们面临的是如何选择的问题。

《董事会》:很多人预言:中国正在进入红酒时代，您怎么看？您认为行业内的竞争情况会如何发展？

苏斌:随着中国经济的发展，人民生活水平也在提高，这个趋势是不可逆转的。在这种情况下，人们对于饮酒的概念也在改变。以往，白酒一直占据着中国主流酒的地位，但这种情况现在正在逐渐改变，越来越多的人认识到红酒对健康的促进作用。业内人预计2010年红酒市场需求可达100万吨，这对很多企业都是个机会。

当初新天决定进入红酒行业时，也并未发现会有这么大的空间，只是感觉那里有机会就进来了，然后一路闯过来，到了今天的规模。而从今天来看，当初建这么庞大的葡萄基地，还是非常正确的。如果没有15万亩葡萄基地，也就没有今天的新天，可能早就在某个时候被并购了。

目前中国的葡萄酒产业还不算最大，但已经竞争非常激烈。新天拥有这么大的产能，跟其他的品牌有很好的互补性，因此我们提出搞产业的横向联合，一起做大中国的葡萄酒业，这也是一个产业想良性发展所必需的条件。

《董事会》:目前新天葡萄酒在业内并不处在一线阵营，而对于很多产业来说，不能做到行业前列是非常危险的，您如何看？

苏斌:是的，这个说法我研究过，最早是通用公司的观点，通用认为如果他在某一个行业里，不能做到第一、第二名，他就宁可放弃。这个观点本身并没有错，但它只适用于像通用这样的多元化的公司。

新天不是多元化公司，从2006年开始，我们宣布彻底放弃与葡萄酒无关的产业，包括贸易、房地产等众多项目，专心致志做葡萄酒，立志于成为中国最好的葡萄酒企业之一，这就跟“第一、第二”的那个说法不同了，因为专业化公司它在选择行业时肯定是选择有发展潜力的行业，这里面会有很多不确定因素存在，对于各家企业来说，市场格局尚未确定，只要做得好，大家都有机会进入前列。

新天目前的市场地位不高，但由于我们拥有亚洲最大的葡萄园基地，而且新疆又是中国最好的出产葡萄的地方，因此我们绝对有实力进入一线阵营。刚才说到葡萄酒是个长线长效的产业，这是因为生产葡萄酒最重要的就是葡萄，而葡萄园的建设需要很长的时间。我们现在建立的葡萄园基地，是其他品牌短时间内无法企及的。我们接下来的工作重点正是将基地的原料优势，转化为产品优势、品牌优势。