临朐县铝型材行业“互联网+”转型问题研究

摘 要：铝型材作为一种重要的铝加工材料，被广泛应用于建筑领域和机械工业领域。面对当前经济发展的新常态，如何依托国家的战略部署，利用“互联网+”推进产业转型升级发展、再创辉煌，已成为目前当地铝型材行业所面临的当务之急。

关键词：铝型材；互联网+；电子商务

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.03.109

1 概述

临朐，地处山东省中部，潍坊市西南部，被誉为“中国江北铝型材第一县”，临朐县依托铝型材产业的规模、市场和技术优势，积极对接半岛制造业基地，积极引导铝型材企业加快新工艺、新技术的研发应用，生产高档工业型材和经济、节能、环保型建筑型材产品。目前，华建、巨利等多家骨干铝型材企业，自主研发的上千个系列，近万个品种高端铝型材产品的销售量，占到企业总销售量的70%，高端铝型材产品成为企业经济效益增长的“引擎”，为临朐县打造胶东半岛高端铝型材生产基地撑起了脊梁。

当前国家重要战略部署的互联网+，已成为中国铝型材所关注的焦点和生存与发展的重要依托，互联网+铝型材行业的竞争，已经进入商业模式竞争阶段：通过整合资源，建立平台，打造全新的产业链，继而提升企业的转型升级。

2 铝型材行业现状分析

2.1 铝型材行业产业结构现状分析

铝型材的应用领域主要划分为铝建筑型材和铝工业型材两大类，从产品结构看，建筑行业仍是我国铝型材主要消费领域，主要为铝合金门窗和幕墙的框架，需求占比约在60%以上。但从消费结构变化来看，工业领域对铝型材的需求量（特别是运输领域）增速近年来明显加快，消费占比也逐年提高。

2.2 铝型材行业产品营销现状分析

随着国际宏观经济形势的变化，欧美地区对中国商品反倾销战略的实施使铝材出口受限十分严重，再加之国内房产双限的政策、节能减排的指标、成本不断上涨，铝材行业企业面临多重困境。

也正是在这样的困境之下，铝材行业企业以往对营销管理的忽视，对营销环节疏于探索等各种弊端开始暴露无遗，而网站管理、线上业务以及线上品牌的塑造构建不足也逐步成为阻碍铝材行业营销全面发展的绊脚石。

2.3 铝型材行业产品受众需求分析

（1）房产建筑材料采购商。集中于工程商，是大型采购项目的主导，追求品牌知名度及产品质量。获取信息主要渠道集中于知名品牌企业网站，行业垂直性网站，社区论坛及工程项目自身网站招标信息。

（2）装修材料采购商。集中于项目运作商户，采购数量也属中大型，品牌与性价比并重的购物需求。获取信息主要渠道集中于行业垂直性网站，知名品牌企业网站获取产品信息，行业B2B网站。

（3）建筑设计师。建筑结构、室内设计师群体是铝材行业企业应当关注的又一群体，其推荐作用明显，对家庭消费者消费导向性明显。主要集中于建筑设计垂直网站、社区论坛，知名品牌企业网站，搜索引擎搜索获取相应产品信息。

（4）地区商、经销商。了解产品及品牌的渠道主要通过知名品牌网站，搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会（展会网站）、分类信息网站、行业协会网站

（5）家庭消费者。作为主要终端消费者，是口碑形成及传播的主要人群，追求高性价比。采购量小，获取信息主要渠道集中于搜索引擎、主流门户网站行业频道、社区论坛、问答专区等。

基于以上分析可知，铝材行业网络营销重点在于企业网站的搜索引擎排名情况，只有全面实现铝材行业企业网站流量增长，促进线上销售渠道完善，广开源路，精准定位，规避单一渠道销售风险，才能提升产品品牌知名度及综合影响力。

3 铝型材行业产业升级对策分析

（1）加强品牌建设，推进转型升级，努力构建“互联网+铝型材”网络新平台。敢于试错新的营销模式，通过一系列网络加强建设，如官方网站改版、微信公众平台建设等，利用互联网的功能“吸睛”、“吸粉”和招商，实现与客户的无缝沟通对接，旨在为客户提供最新的产品服务信息、企业动态及精选的行业资讯等精彩内容，同时跟进客户反馈意见建议，让客户享受更便捷的服务。

（2）通过市场细分，专注精细发展，努力将“创新”打造成企业核心竞争力。随着人们生活水平的提高和消费主体人群的更迭，铝型材的市场需求将由必需性趋于向实用性、适用性和时尚性进行转变。铝型材行业应摒弃困守于传统的产品项目的恶性竞争，逐步建立开放融合、竞争有序的市场环境，充分发挥各自企业的产品技术优势，以创新发展为目标合理配置企业资源，专注行业特色，打造自身核心价值。

（3）高端功能定制，环保节能减排，产品定位向农村市场和“纵深”方向延伸。面对国内房地产行业发展增速放缓的影响，新建建筑需求铝型材的量正逐步减少，而我国旧有建筑更新则将进入增长时期。伴随着我国国民素质的提高，消费者对节能、环保的意识逐步增强，绿色环保型铝型材已成为行业焦点。

4 总结

今天，全球已进入空前的创新密集和产业变革的“工业4.0”时代，利用互联网等新兴技术提高产品质量、成材率、制造周期管控水平，提升铝型材加工业的智能制造化程度和技术创新升级，促进管理提升和节能减排已成为当务之急。面对我国的铝型材行业行业深度转型升级的经济新常态，多年来，临朐县铝型材行业一直响应党中央、国务院号召，以对接山东半岛蓝色经济区和胶东半岛高端产业聚集为契机，狠抓发展战略落实，牢筑基础资源优势，不断推动铝型材产业由“重资产、轻管理、低效益”向“轻资产、重管理、高效益”转型升级，相信通过积极探索“互联网+铝型材”开放融合的新模式，定能将临朐打造成我国蓝色经济服务的高端铝型材生产基地。

参考文献：

[1]牛文才，陈修文.欠发达县区电子商务发展研究――以临朐县为例[J].山东纺织经济，2014（10）.

[2]李圣船.互联网+铝型材：突围利器[J].中国金属通报，2015（06）.

作者简介：朱芳（1986-），女，硕士，教师，研究方向：电子商务与人力资源管理。